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第二百五十九章 木家的谈生意方式

“太神奇了!这是用什么材料做的?为什么效果这么好,毫发可鉴,铜镜与之相比只能算垃圾了,敢问白掌柜打算如何合作?”佟华顺不淡定了。

“我打算将镜子交由四海商会销售,只是不知道四海商会的规模如何,这么好的镜子,如果只在石头城卖,是不是太可惜了?”云飞说道。

“白掌柜,请,咱们到后面谈。”佟华顺带着云飞和王强来到后面的会客厅,他对这次的合作很重视。

乾东大陆的商会多如牛毛,各家的商品也是大同小异,你有的,我也可以有,差别只是在价格和服务方面,如果自家商会有了独一无二的商品,那对商会的竞争力无疑是极为有利的,所以,佟华顺不得不重视。

来到会客厅,云飞将带来的几件样品向佟华顺展示并解说,又提出自己的合作构想,统一售价,合作分成,面向全乾东大陆销售,四海商会也是大商会,在各地都有分店,总店在乾东大陆最大的国家流觞帝国,石头城只是一个普通的分店,而佟华顺也只是四海商会分店掌柜,如此大规模的合作,佟华顺做不了主,只能通知总会那边派人来谈。

无论是云飞还是佟华顺,对这次合作都很有信心,这是双赢,相信总会来人也会促成此事的,佟华顺显得异常高兴,毕竟这事真要是成了,对自己的前途也是极为有利的,云飞又将王强重新介绍了一下,以后的谈判由王强来谈,佟华顺当然免不了一番恭喜和恭维。

王强第一次领略了身份和地位的重要性,平时佟掌柜最多也就是不轻视和不歧视,但是身份不同了,人家的表现也是大不相同,王强能感受到佟华顺对他的重视和羡慕,从小到大第一次体会到被人尊重的感觉。

一个时辰后,云飞和王强离开四海商会,只待四海商会总会来人,将条款确定后,就可以大批量生产、出货、收银子了,这段期间,云飞将自己的构想和经营思路向王强解说了一遍,这既是基本纲领也是在教导王强,然后就是让王强的父亲王小虎出面,召集王家的分支和旧部,经过大的变故,谁可以信赖,谁是墙头草,很容易辨清,这第一批人手,在忠心方面可以得到保证。

半个月后,四海商会总会来人,云飞让王强和一个王强挑选出来的助手前往四海商会谈判,云飞没有跟着去,这事锻炼王强的一个很好的机会, 再说,这事对云飞来说也算不上大事。

谈判过程很顺利,两方面都有意促成此事,唯一需要争来争去的只是分成比例而已,你来我往过后,最终将分成比例确定为八二开,云飞是八,这个分成比例云飞还是很满意的,本来云飞给王强的底线是七三开,王强还是通过努力争取了一成的利益。

接下来自然是出货、运输以及销售,云飞给出的建议是异地同步销售,并做好预热工作,四海商会完全接受了这条建议,码头上各种船只将云飞的镜子发往各地四海商会分店,每一张镜子的背面都有一朵白云的标志,虽然现在还不可能出现山寨产品,但是品牌的概念在云飞的心中根深蒂固,况且,这也是对四海商会的一种制约,万一以后合作不愉快了,也可以换别的商会合作嘛,只要客户认准白云标志,谁来卖都可以的。

镜子还没正式推出呢,跟四海商会关系好的老客户已经有些人将镜子弄到手了,这也是预热策略之一, 既交好了老客户,又能起到预热的作用,直接导致开售当天,第一批镜子全部销售一空,即使镜子的价格着实不菲,还是挡不住人们的购买热情,四海商会高层乐得合不拢嘴,不仅仅是因为赚了银子,更是因为这段时间四海商会成了焦点,各地分会同期营业额也是翻了几番,这让这些高层体会到了独一无二的好处,连带着佟华顺也水涨船高,被调到总部了,只是专门负责镜子业务,以及以后跟云飞的其他合作业务。

因为云飞见佟华顺的时候曾经说过,镜子只是开始而已,后续还会又更多的合作,虽然现在还没有眉目,但是四海商会高层还是给予了高度重视。

镜子在乾东大陆各地掀起风潮,四海商会也跟着火了,在石头城,四海商会分店最多算二流的,可是如今却是火爆异常,因为近水楼台的关系,石头城的镜子供应量最多,外地买不到的镜子的客人也不知道从哪里得到的消息,纷纷来石头城买,人多了,自然购买的东西也会多,而且买镜子的同时,人家也会买些其他东西,石头城的四海商会火爆的让人眼红。

作为石头城的“龙头老大”,木氏商会坐不住了,平时默默无闻,根本没什么存在感的四海商会居然爬到自己头上了,木家当然知道一切都是因为镜子,可是镜子哪来的?为什么只有四海商会有?查!

木家还是很有手段的,没用多久,镜子的来龙去脉就查得八九不离十了,悲催的是当初拒绝云飞的那个伙计,也被查了出来,木家也是够狠,或者是气急眼了,直接将这个伙计给杀了,由此可见木家对这事是多么重视和气愤了,有了气又不能对四海商会撒,只能拿伙计撒气了。

有了源头就好办了,木家家主,亲自带着木氏商会的掌柜来找云飞,一是道歉,二是为了寻求合作,道歉就不用说了,云飞早忘了这事,合作也不可能了,因为云飞跟四海商会签的是独家代理,不可能再找别家,为了不得罪地头蛇,云飞也给了木家一个念想,以后有新的产品可以考虑跟木家合作。

木家家主乘兴而来败兴而归,云飞给的虚无缥缈的未来,他只当作是敷衍,心里这个郁闷就别提了,看着四海商会越来越火,心里越发不是个滋味,他也知道四海商会枝繁叶茂,不是木家能得罪得起的,在怨恨那个伙计的同时,对云飞心里也有了恨意,派了手下打听云飞的背景。

在石头城,木家自然是手眼通天,云飞的一切瞒不住木家,外地人,没有背景靠山,虽然有点神秘,但是与巨大利益比起来,微不足道,至于日薄西山的王家,木家还没放在眼里,四海商会也是利益结合,相信他们不会为了一个死人而得罪木家,木家家主的心就活泛了。

云飞不知道木家家主起了小心思,他正准备动身到石头城东将近千里之外去考察呢,因为云飞曾经让佟华顺帮忙打听哪里有用于制作釉的材料,佟华顺回到总部后一直将这件事放在心上,一得到消息就派人给云飞送来了,这不,云飞让王强看家,自己带着一半的破军小队启程去东边的厚土城。

云飞一行前脚出城,木家就得到消息了,虽然不知道云飞此行的目的,可也不想放过这个截杀云飞的机会,木家家主立即召集家族里所有的护卫,并亲自带着这些护卫毫无顾忌地出城而去。

木家的护卫有两百多人,相对于云飞的五十来人,占据绝对优势,木家家主对此次行动信心满满,之所以亲自出动,也是因为胜券在握,心中盘算着能让云飞“回心转意”最好,如果不识趣,他也不介意将云飞一行斩草除根自己得不到的,别人也别想得到。

借着对地形的熟悉,日落前木家家主带着护卫绕道云飞一行的前方,堵住了云飞。

“木家?”云飞见到路被一群穿着木家制服的人堵住了,挥手让破军小队停止前进并低吟了一句。

云飞对此只是感到意外却并不害怕,别说这么点人,还是乌合之众,就算再多一倍也构不成威胁,只是没想到因为这点小事,木家就“恼羞成怒”了,而且报复来的这么快。

“白掌柜,之前提的事可否再考虑下?木家绝对是诚心跟你合作的。”木家家主骑着马向前走了几步,面带笑容地说道,其中的威胁之意表露无疑。

“木家就是这样谈生意的么?我实在看不到木家的诚意在哪里。”云飞鄙视地说了一句。

“嘿嘿,跟识趣的人,木家自然是和和气气地谈生意,如果不识趣嘛,那自然得用木家的方式来谈,不知道白掌柜是识趣呢?还是不识趣呢?!”木家家主老神在在地说道。

“呵呵,我白云飞谈生意,向来是我想怎么谈就怎么谈,既然木家主兴致这么高,这次我也不介意按照木家的方式谈一次。”云飞似笑非笑地说道,说完后挥了挥手,那样子就像赶苍蝇一样。

秦岳心领神会,抽出佩刀,带着人冲进“羊群”,这样的小阵仗,就跟过家家似的,根本就不需要秦岳等人动用手枪。

木家的护卫为木家做了不少见不得人的事,人也杀过不少,可是护卫就是护卫,比不上军人更比不上精锐士兵,在王牌中的王牌,兵王中的兵王眼里是如此的羸弱不堪,不到一炷香的功夫,两百多的护卫不是身首异处就是缺胳膊少腿躺在地上哀嚎……

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