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第023章 自力更生

我妈大手笔,和我舅合作在十里八乡开小卖部。我家客厅挂着一幅定县的大地图。我妈和我舅经常在地图上指指点点,规划在哪开店。我妈负责管理店面,我舅负责供货。我舅建了一支十人的货运队。我妈则到处物色合适的店员。

淳村的小卖部建在村中央的大祠堂旁边。第一个定的店员居然是邻居阿婆。

为这事,我爸和我妈第一次大吵了一架。我爸说,邻居阿婆这人嘴碎、人品不行、乱造谣、不能重用。我妈说,与其让她天天看着我们一家的衣食住行,不如就放她去看店。货是我舅供的,什么数量什么价,供货本上记载得一清二楚;卖了什么,日常盘货时也清点得一清二楚。再找一个老实的,和她搭伙看店。她掀不起什么幺蛾子。要是直接辞退了她,才会出大事。我爸说不过我妈,气鼓鼓的几天没和我妈说话。

说是小卖部,其实店面挺大的。我妈租了相邻两户人家的房子,并打通了。这两户举家搬去城里发展了。小卖部里面啥都有,吃的、喝的、用的。

我去小卖部买花生米,原以为会便宜点,怎么也是老板的儿子。谁知道按原价卖我。

邻居阿婆笑得有些不好意思,说:“剑啊,对不住。小店是薄利多销。你妈交待了‘三不’,不赊账、不打折、不白送。我要是敢打破这规矩,就得自己补钱。”

“没事儿。”我笑嘻嘻说,想着下回就不来了,便宜是比学校旁边的小卖部便宜点,小东西能便宜几分钱。但是我又不买大件,就买两包花生米,还不够我跑那腿的。

二毛倒是来来回回在店里转了好几圈。我问他买啥不,他摇头。我给他钱,他也不要。

出了小卖部的门,二毛说:“我刚仔细看了下,东西都比咱学校旁边的小卖部便宜,种类还多。”

“嗯,能便宜几分钱吧。给,吃花生米。”我扔给他一包花生米。

二毛没顾上吃,一副若有所思的样子。

“想啥呢?”我问他。

他说:“你说,如果我们课间帮同学跑腿买零嘴,是不是能挣点跑腿费?”

“从学校到这,跑最快也得五分钟吧?”课间休息就十分钟,还不够路上跑的时间。

“那如果我们把货先囤着,谁想要再卖呢?”

“这是投机倒把、倒买倒卖,你想让学校开除吗?”

“噢。”二毛明显的满脸不甘心。

我知道,他花钱大手大脚惯了,不习惯手头没钱,又不好意思拿我的。

“对了,咱做的小玩意儿可以卖钱,你知道吧?”我问他。

二毛有些气馁,说:“知道。李师傅说了,咱的手艺不行,卖了砸他招牌,不让卖。”

“那如果我们卖给同学呢?”

“你刚不是说,不能挣同学的钱吗?”

“倒买倒卖的钱不能挣,但是我们自己做的小玩意儿卖了不就是——自力更生、艰苦奋斗吗?”

二毛眼眸亮了那么几秒,又黯了下去,说:“大家都没啥钱,哪有闲钱买咱那些玩意儿?”

我是有备而来,这事我琢磨有一段时间了。一毛钱难倒英雄汉。二毛身上没钱。我妈现在准备衣物吃食,都是双份的。二毛不好意思再要零花钱。现在我能想到的,解决困境的办法,也就是这个了。

我说:“做些大家感兴趣的玩具啊。什么小刀小剑小枪,什么小娃娃小桌子小椅子小勺子。”

二毛认真想了想,说:“要不我们就做些简单实用的,比如大木勺子、小木勺子,挣大人的钱。省得卖给小孩,大人嫌咱们骗小孩钱,回头来找咱退货。”

“能行啊。”我表示支持。

二毛满脸兴奋,说:“咱们也可以做筷子,在筷子上刻些吉祥的图案,肯定受欢迎。”

做这些现在对我们来说是小菜一碟。我们只要花点时间、花点心思,肯定可以做得特别精致。

“好主意!”我夸赞道。

二毛一扫这段日子以来的阴霾,跃跃欲试,拉着我赶紧回家。

我们制作的第一副作品,是十二生肖筷子。我们选木料的时候,听了李师傅的建议,选的是小叶紫檀木。我们花了挺长一段时间选图样。十二生肖既要栩栩如生,又要看着吉祥如意。我们还刻了趴着的十二生肖,中间有搁筷子的凹痕,作为筷子架。除此之外,我们还制作了一个雕刻精美图案的木匣子,用来装这套筷子。这个木匣子有两个面可以打开,立起来,可以当筷子筒。总之,花了不少心思。完工后,我和二毛都十分满意。

我们制作进行到一半的时候,我妈看上了。她说她预订了,还给我们付了五十元的订金。这也是我们如此卖力的原因之一吧。

筷子的定价是个问题。我和二毛讨论了很久,也讨论不出来个所以然。我们自然希望卖个高价,但是价过高,又把我妈当冤大头了。我妈说,让我去问我舅。他做采购做了好多年,对定价有一定的经验。

我舅特别逗,他抱着木匣子,拿起筷子爱不释手,说:“剑啊,这套筷子要是送给你外婆,她一定喜欢。”

我妈如此小资、喜欢仪式感,是因为有一个同样特别小资、爱仪式感的妈妈。我外婆是个小脚老太太,以前也是大户人家的女儿,上过私塾,还会洋文呢。

我舅小心翼翼眼瞅着我妈,说:“这套筷子在世面上,能卖到二百元。剑,这套要是卖给我,我出得比市场价高。”

我来了兴趣,说:“舅,你能出到多少?”

“三百。”我舅说。

“那——”我刚想说,那就卖给我舅。

“四百。”我妈说。

“五百。”我舅来了兴趣。

“六百。”

“七百。”

“八百。”

“就一千了。眉如,就当你孝敬你妈了。剑,来,给你一千。舅舅新取的,簇新的。”我舅从皮包里掏出一沓百元大钞,数了十张递给我。

我眉开眼笑、点头哈腰接过钱,大声道谢:“谢谢舅舅,谢谢舅舅。”

随手从里面抽出一张递给我妈,说:“妈,对不住了。多出来的五十元是补偿你的。”

我妈笑翻了,说:“可以可以,我还小赚一笔。钱你收着吧,还当订金。下次你们还做筷子。你们有经验了,做得一定要比这次还精致漂亮。我出二百。”

我舅哀叹:“妹妹,不带你这样的……”

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