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第一章 看似容易

前一日晚上,李侃约我次日上午到他办公室喝茶。

我上午十一点到。

他正在办公室里头,看着一个工人整理他的门口杂物,一堆枯枝儿,连同一张颜色泛白的破网。

李侃今天泡的是普洱。

坐下来,李侃问:“你最近忙什么?”我开腔才说了几句话。他没耐心听,立刻问:“假如充值1000元油卡送100元加油券,你会买吗?”我出于礼貌,说会的。于是,接下来一个多小时里他全包了。

李侃介绍,加油充值1000元送100元。如何如何有吸引力。围绕这个话题,一千元提及率最高,至少超过30次之多。

他全神贯注地说,我可没有全神贯注地听。因为一开始我便产生了疑问。

好多次我闪过的念头是,我是否该立刻充值?我以为他这是在推销充值卡给我。好在他说,这个销售计划明天会出现在他的公众号上。谢天谢地,要是他真开口,我竟然不知道怎么拒绝,或者怎么支付呢。此时,我理解为,今天可以不用买。

接近中午饭点时,他说:“一起吃饭。”我说:“不吃了。下午有事,中午只能简单吃点儿。”我揣的心思是,如果这顿饭被当做营销成本的话,我该多尴尬?

我注意到一个细节,显而易见的细节。我问:“充值1000元,你是怎么从中石化那里获得10%的折扣的?”

他稍停顿一下说,“也没有那么多优惠,1000元,这是第一次充值,第二次充值后才能使用,加起来使用的话,差不多是九五折。”

我当着他的面打开“平安好车主”的软件,发现油卡充值的优惠大约0.1%。那么,5%的优惠怎么来的?他贴补不可能。他从中石化获得这么大的折扣,我的认知范围,没有过。我也不想信他那间500万注册金的公司,可能比平安更具有议价的实力。

他的话,使我的狐疑始终无法消除。

他今天的穿着,一件浅蓝色的无领套头薄毛衣。加一条牛仔裤。在写小黑板时,他的裤子显得松垮而满是皱褶。星期六着休闲装没毛病,但是他的装束堪比不修边幅,也是事实。他的脸,有些蜡黄。谈话间,两只眼球转动灵活。顺着他的目光,我始终扑捉不到他在看什么。他虽不斜视,侧视,却也没有直视,又不像在思考。

我有些后悔应邀来喝茶了。本以为知名大学人力资源专业的李侃,会聊一些公共话题,然而没有。

我讲一个故事给他听。深圳最近几日,大数据追踪新冠密接者,发现这些人的行为轨迹大致是,办公楼至地铁,再到快餐店,快餐店至家。这看得出,平常深圳人工作该有多拼!他没有笑。似乎没听见。仍然时不时盯住小黑板,上面有1000元数据的分解。

我端起他斟的茶再饮一杯,心里想着这就告辞。

我说,“今天气温回升不少,刚进来时,看见院子里练武术的几个孩子,已经脱掉上衣在那里翻跟头了。”

他仍然没留意我说在说话。一副若有所思状。

我终于判断出,今天,除了这1000元,没有什么话题能够提起他的兴趣了。

……

我有些想逃走的感觉。门是敞开的,我知道他没有要拦住我的想法。我也知道自己这是臆想,但是,就是忍不住这样想。

我的同情心开始泛滥。李侃啊,如此专注,这是在梦想实现的路上。

他开口了,还是重复,“我的获客成本等于零,每一位客,可能赚10块钱。今年我计划在深圳获客50万。”

这句话,在我去年10月份,第一次认识他的时候,他就是这么说过。

获客50万,客户上线,赚每人10元。我下意识地看了看自己的荷包。

我寻思,这么好的获客效果,为什么不将数据拿给我看看?考虑涉及商业机密,我没有张嘴这样问。他也不像有告诉我的想法。

这个周六的上午就这么泡汤了。我走出门,迎着阳光,快走几步。来到马路边,来来往往的车辆,打散了我的思绪。

-待续

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