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第三章 锻炼机会

大学确实和想象中不太一样。我记得小时候在县里的姑妈家看过电视剧《一起来看流星雨》,我以为大学是要穿着制服,像高中一样受到老师严格管理的。校园里总是有家庭贫穷、但是性格坚强、不畏校霸的“楚雨荨”,还有家庭条件不错、长相帅气、自身各方面都优秀的风云校草人物F4,最后,一定还会有一个长相美丽,处处与女主作对的富家千金女2号,故事总是在贫穷女主把女二KO,然后赢得帅哥归的结局中落幕,这些都是最早我在拥有手机以前对校园生活的设想。后来假期在家用手机搜索了很多关于大学生活的介绍,我对大学的认识就逐渐有了清晰的认识——上大学很自由,写不写作业、听不听课都是自己的事,大学有数不尽的社团活动和体育比赛,任何组织你都可以自由选择加入或者不入,平时你也可以选择一个人或者和朋友一起,一切都是由你自主决定的。

比起过去18年我单调的学习生活来说,我确实非常向往自由自在的大学生活,我很想通过上大学找到自己的兴趣爱好,我更想进一步认识自己。

大学的同学比起初高中来说,我觉得他们更加有礼貌、素质也更高。我的舍友分别来自全国各省,她们曾经也是班级里的佼佼者,我觉得她们性格很温和,和她们相处很轻松,但是我觉得想和她们打成一片也是不容易的,首先我不是一个性格很主动、很外向的人,其次我也很累,我不想花太多精力在社交上,我还欠着学费,一学期的生活费也不太多,我想找一个一边上学、一边兼职的机会。

机会来了。军训快要结束的时候,一天我偶然在食堂旁边的电话服务中心看到一则招聘广告----招聘电话卡校园销售,名额有限、待遇丰厚,走过路过,千万不要错过。我眼前一亮,哎呀,这不正好是我要找的机会吗,而且还不用出学校,虽然以前从来没有做过正经的销售工作,但是小时候也在县里卖过报纸,但是我觉得这么好的机会,我应该试一试。我推门进去找老板,老板告诉我了销售的待遇和方法,薪资是按照销售数量来计算的,60元一张,销售多少、就赚多少钱。60元对我来说已经相当丰厚了,少说也是我两天的饭钱呀。老板教了我许多话术和方法,销售对于我这个新生来说,真的不容易,我现在除了认识舍友,也不认识任何人,但是困难在生存面前真的不算什么,同时我也想借着这个机会锻练自己。当天晚上,军训结束,我立马冲回寝室,第一个人,我找的是刚好在宿舍没来得及去洗漱的小橘。平时,我在宿舍和她们交流不多,但是今天,我必须鼓起勇气进行推销的第一步。我走进小橘,对着她说:"小橘,你有办学校的校园电话卡吗?”小橘疑惑地看着我说:“没有呀,,我自己有电话卡,我觉得没有必要呢”这时我连忙镇定下来,回想老板教我话术,“可是不办电话卡就不能连宿舍的wifi哦,以后若是用电脑学习、写作业,肯定是要用到wifi的,总不能老是连着手机的热点吧,流量费太高也受不了哦,而且这个卡是无限流量,包含600分钟全国通话,才19一个月,还可以享受半年爱奇艺会员服务......”我当时也是没忍住,一股脑把老板教我的所有台词全部背了出来,虽然我也不是很了解热点是什么,我甚至连电脑都没有,但是管他三七二十一,背出来就完事儿了。小橘听完呆呆看着我,若有所思的样子,然后突然问我:“你为什么要卖电话卡呀?你不觉得很辛苦吗?”我低下头,默默地说:“首先我想借着这个销售机会锻炼自己,第二,嗯......我家里面不是很富裕,生活费有点不够。”我盯着地板,虽然我很想做一个坦诚的人,在家的时候妈妈也无数次告诉我千万不要和别人攀比、不要自卑、每个人都有着不同的境遇和使命,虽然道理我都明白,但是承认自己的贫穷,也是需要勇气的,毕竟不是每个人都能坦然接受自己的贫穷,也不想因为财富少而比别人低人一等。

小橘是个善良的女孩儿,她连忙告诉我说她家庭也不是很富裕,爸爸妈妈离婚了,自己是单亲家庭,但是她还是愿意答应我在我这办一张电话卡。当时我开心极了,第一张电话卡销售成功,我很感谢小橘,而且第一次销售的成功,也给予我更大的信心。

接下来的时间我逐渐品尝到销售的甜头,我也变得更加勇敢起来,我开始从小寝开始推销,然后到整个班级,整个寝室楼层,我甚至开始加群,把我的销售范围延伸到别的专业的学生,从女孩子延伸到男孩子。虽然我平时不怎么和男孩子说话,但是想着为了赚钱,我也是豁出去了。我觉得这次销售工作还是蛮顺利的,我也逐渐开始接受拒绝和拉黑,虽然有失败,但是成功的快乐让我忘却失败。短短几天的时间,我就销售出去了20几张电话卡,当然,赚钱的代价就是,除了军训以外,我所有的时间都用来了销售。而且,最难受的点就是,我为了省钱,拒绝了小寝的聚餐。

就在昨天,我们寝室的小寝室长小田号召我们今晚上军训完出去一起吃个饭,别的舍友异口同声地答应了,当问到我的时候,我又低下了头,默默问道:“出去吃饭的话,一个人大约要多少钱呀?”小田思索了一下,我们这里是个大城市,外面的消费肯定不便宜,“可能50到100元吧,我们可以尽量选便宜的吃。”我想了一下,心疼极了,在学校吃饭的话,我每顿饭不超过10块钱,妈妈卖一只鸡也就赚50块钱,爸爸在工地上一天就挣100元,想到这我差点就要落泪了,我没有因为难为情而答应她们,我想做个诚实的人。我坚定地说:“对不起小田,因为我的经济条件不允许,我就不和你们去了,祝你们聚餐愉快。”这时我赶紧转过背,因为我不想看见她们失望的表情。幸好,我的舍友们善解人意,没有再劝我和她们一起出去,并且她们回来的时候还给我带了好几串烤肉,我感动极了。

就在我以为我的销售道路顺风顺水时,麻烦也随之而来......

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