秀儿正在这心急火燎，老韩倒是一脸镇定，劝解道：“秀儿先别急，我看公子似乎胸有成竹，不如先请教他一番，必定有什么妙招呢。”
徐诚忻心想果然姜还是老的辣，秀儿已经急成这样了，他倒是顺手一推把问题都推给我了。他也想不到这丫头反应这么大，此时又瞪着一双眼睛巴巴的看着自己，也不好再捉弄人家了。
“我先问你，这城东的福记布庄，手艺与你们相比如何？”
“福记布庄乃是杭城名店，手艺自然是只高不低，只是他们的价钱是要高一些的。”
“那要是你们去拿货，这价钱能低多少？”
老韩想了想说：“这布料我倒是去拿过几次，毕竟是同行，他们多少还是要便宜点的，不然象我们这些小店也不会去了。他们虽说从我们这赚得少点，但这钱赚得轻松又稳定，大家都清楚里面的赚头，倒也不会贵了我们。”
“那么你有没有拿过成衣呢，或者你让他们做袍子，这价钱能低多少？”
“成衣？”老韩一愣，立即明白了徐诚忻的想法，不由的眼睛一亮，随即又低头沉思，一边缓缓地说：“这倒是没试过，不过他们向来自视甚高，我估摸着......这价钱必定低不了。”
秀儿也缓过劲来了，她不无担忧的说：“公子的意思是让福记布庄帮我们做这些活儿，这倒也是个法儿。只是还是有些不妥......”
“说来听听。”徐诚忻也不忙跟他辩解。
“第一件，他们未必肯帮我们，因为大家的交情还没到这一步，而且对他们来说也是件不太有面子的事儿。就算他们肯做，我们毕竟是同行冤家，他们要在衣服上做点手脚，吃亏的还是我们。第二件，即便他们认认真真的做了，可这价钱也不会低，搞不好比我们卖得还高了去，那我们岂不是要亏银子了？第三，就算是妥妥的做下来了，可这事要是一传出去，我们的名声也坏了。”
秀儿说得头头是道，不仅老韩听了连连点头，徐诚忻也不由得暗中叫好。别看这丫头年纪轻轻，做起事来倒是很有头脑，思路很是清晰。
徐诚忻也不急，说道：“秀儿说得很有道理，好！现在我们一件一件的来解决这些问题。先说第一件，据你说来，指望福记布庄是有些得不偿失了。但我想，若大一个杭州城，手艺好，生意闲的布庄应该有少吧？”
老韩说：“的确有不少。其实说到手艺，只要化点心思，有几年做下来都差不了。”
“这就好，老韩要是让你去找他们，你觉得他们能答应下来吗？”他脑子里也在不停的思考，一时忘形，称呼起人来也没大没小了。
老韩倒也不在意，略一想便信心满满的说：“这些小店平时就为生计发愁，送上门去的生意哪有不做的。至于说在衣服上做手脚，对于这些小店来说应该不会吧......”
徐诚忻接口说：“但也不能把这事指望在人家身上，还得辛苦老韩把单子跟紧点。别外，你也可以给透点口风：只要做好了，以后活儿有得是，争取把他们收为我们的加工点。这样以后我们再接到大单就不用把客人往外推了。”
他说得痛快，一个个新词冒出来。另外俩个听着却是辛苦，好在大家都是生意人，一通百通，倒也不至于影响理解。
“再说第二件。老韩，你觉得价钱能比平常低多少？”
老韩想了想说：“估计也难......”
“能有百分之十吗？哦......就是十两银子的东西能不能用九两拿下来？”
“这是最好的结果了。”
“嗯，有这个赚头就可以，毕竟我们只是跑跑腿，拉拉线。但是你去找他们的时候再不能把自己当成一名顾客了，而是把自己当成他们的雇主。记住，他们都是为你打工的伙计，你要把握好自己的心态。”
老韩有些不好意思：“我这店......”
“店虽小，但你有销售渠道，渠道为王啊。”他又问秀儿：“今天让你赶跑多少客人了？”
秀儿小脸一红，说：“记不太清，好象有一些了。谁知道一下子会来这么多人......”
“知错就改就好。”徐诚忻俨然是一位训斥下级的部门主管，“这才刚刚促销第一天，也是韩氏衣坊打名声的好时机，千万不可大意。好了，这事先放一放，等忙完了这一阵，我们可以做个详尽的促销方案，以便趁机树立品牌，打响名声。”
秀儿一听，心中暗喜：看来他还想着继续帮咱们了。老韩却在暗暗盘算，这感谢费倒底应该付多少才合适呢？
其实徐诚忻倒没想过要收他们多少咨询费，当初帮他们出注意也是抱着试试看的心态，主要是要了解一下古代的商业氛围、市场情况等等。心里有一个投资计划不太有把握，正好趁此机会试探一下。
“至于下放给那些小店的价钱，我们不要太计较，太苛刻了会影响他们的忠诚度。一会儿，我们一起做一下成本核算，只要有微利就可以放了。毕竟当前的主要工作还是打开销售渠道，以后等这销量稳定下来了，还是要想办法自己把店开大。有了本钱就买个大点的场子，招一些技术不错的工人，这样才能不受制于人。”
秀儿觉得越听越离谱，张着嘴愣愣地看着他，喃喃地说：“这......我从没想过要把店开这么大，只想着能让我们一家糊口就......”
“没志气，”徐诚忻看了她一眼笑起来：“人有多在胆，地有多大产。你是老板，老板是什么样的人？那是整天吃香的喝辣的、游手好闲、房子住不完、银子化不完的主。从今往后你就向这个目标努力，定位定好了，才有实现的可能。”
秀儿呵呵傻笑，老韩却是目中精光一闪。
“好了，闲话少说。”徐诚忻觉得再说下去有点误人子弟的感觉，赶紧刹住。“老韩，现在第二个问题解决了吗？”
老韩劲头十足，拍拍胸脯说没问题。
“第三件是关键。”徐诚忻想了想说：“做生意讲得是货真价实，我们这样做也是权宜之计。所以一定要做好保密工作，或者你干脆找个机灵的人帮你去下单，具体的办法你自己想。只是千万记住做好了以后一定要做上韩氏衣坊的logo......”
“什么老狗？”
徐诚忻扑哧一笑，“讲错了，是标志，呵呵......”
秀儿莫明其妙的问：“我们的标志是什么？”
徐诚忻指了指自己胸口的那朵梅花说：“这可是镇店之宝，这么快就忘了？”
秀儿有些不好意思地说：“这个只是个小玩意，怎么说得上镇店之宝。”
徐诚忻却一脸正经的说：“你可不要小看这个小玩意，第一它是你店独无仅有的，别的店里没有吧？”见她点点头接着又说：“第二，这绣法也只有你知道，至少一时半会儿别人是学不了的吧？”她又点头。
“第三，这朵梅很精致，又漂亮还没有人讨厌它吧？”
“那倒没听说......”
“这就对了。刚才你们也说了，这手艺活其实相差得并不大。要是把许多衣服堆一块，不是行家估计也分不出都是哪家店里的手艺。但是，只要你把这朵梅花绣上去，它就是韩氏衣坊的手艺，因为它没人做得了。”
秀儿恍然大悟，不由得连连点头。
“不仅如此，你以后要多多介绍它，而且从你店里出去的每要样东西都要带着这朵梅花。等这朵梅花深入人心了，你卖的就不是衣服了，而是这朵小小的梅花。”
秀儿听了大惑不解，问道：“这话怎么说，卖衣服怎么就变成卖绣花的了？”
徐诚忻想想现在跟她讲品牌营销还早了点，今天已经讲得够多了，再说下去怕她接受不了。
再看看天色，不知不觉竟已经全黑了。赶紧对秀儿说：“秀儿帮我个忙，从这往西走到岔路口再右转，数过去第五间房，门口有两棵大槐树。里面住着一位漂亮的姐姐，你跟她说，我一会儿就回去，让她自个儿吃饭不用等我了。”
秀儿才想起晚饭还没吃呢，答应一声急急出去了。老韩却一脸惊诧的对他说：“小兄弟住在那里吗，难道你没说那房子......”
“不就闹鬼嘛，”徐诚忻哈哈一笑，说：“别人信我可不信，我这不是住得好好的？”
老韩又劝了几句，他只是不信，只得做罢。于是俩个人开始核算起加工成本来。
过了一会秀儿拎回来一篮饭菜，估计是附近的饭馆里临时买的。她一边摆菜一边对徐诚忻说：“已经跟那漂亮姐姐说过了。姐姐说，公子尽管在外面逛好了，晚饭她早已经吃过了。以后也不必差人过去了，时间到了她自然会自个吃饭，不会再等你的。”说完偷眼看了看他。
徐诚忻一听，怎么感觉晚晴在生我气呢，又见秀儿憋着笑，不免有些没面子。想道：“这丫头，看来是我太宠着她，下次一定要让她知道一个男人的面子是一件多么重要的事情！”
因为挂念着沈晚晴，他一边吃晚饭一边将成本核算和以后的促销方法大至上的说了一下。古代平台有限，无非就是发传单、贴广告、打折优惠、抽奖活动之类的。
古时候做生意全靠口碑传诵，虽是可靠，过程却非常之慢，动不动就是十年老店，百年老店。徐诚忻的这些招现在看来虽是简单，但对他们来说却是匪夷所思，影响巨大。
酒足饭饱，事情也聊得差不多了。徐诚忻拍拍屁股就要走，他心里牵挂着那位漂亮姐姐。
老韩连忙一把拉住，从怀中掏出一锭银子要塞给他，徐诚忻假意推了几下就收下了。他想：这要是在现代，这一整套的策划方案做下来，哪只值这点钱，这是绝对的友情价啊。
喝了一顿酒，又收了他的银子，徐诚忻更随和了。临走时没大没小的拍拍老韩的肩说：“老韩啊，老实说，我帮你出的这些注意怎么样？”
“高，实在是高。”
“这是自然了，不瞒你说，我就是干这个的。”徐诚忻牛皮哄哄地说：“今天我本来是不打算收你银子的，但一想，不收吧你心里肯定过意不去，所以就象征性的收点。这样吧，以后你帮我在朋友那里介绍介绍。凡有人做生意不顺的，让他来找我，我必定让他起死回生。价钱嘛好说，起步价只需五十两......”
老韩连连答应，看着他晃晃悠悠的走远，一边想：难道我给的银子少了？他可只是动动嘴巴，什么事也没做啊。但一想到店里的生意，以及勾划出来的宏伟蓝图，他又是一阵激动：给少了，的确是给少了！
