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第18章:广告策划

徐诚忻好歹也是做过销售的,为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验,无不精之又精,百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人,匪夷所思的。

韩老头一听顿时来了精神,赶紧说:“小兄弟有什么注意,不防说来听听,如能见效,重谢不敢说,利是钱却是少不了的。”

徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通,至于分红他倒也不在乎。

他整理了一下思路问道:“老伯,一样东西想卖得好,最关键的要素是什么?”

“这个......无非是价廉物美而已。”

徐诚忻站起身,学着培训班的老师一样开始侃侃而谈:“营销四要素:产品、价格、渠道、促销。这四样到位了,你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了,而渠道则需要慢慢培养建造,不是一天两天能成的。这三样,我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销,却大有文章可做,所以我们可以从这里下手,做一次产品的促销活动......”

一下子听到这么多新名词,韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个......这个,你说什么,促销......”

秀儿毕竟年轻,倒听进去不少,但也只是一知半解,不由问道:“公子能讲得细些吗,秀儿听得不是很明白。”

徐诚忻重新组织了一下,问道:“如果你是一名想买衣服的顾客,会怎样选衣服呢?”

“自然是选价钱好的手艺好的店了。”

“除此之外呢?”

“再就是熟悉的、就近方便的。”

“还有吗?”

“还有......名声好的,人人都喜欢的。”

“那你觉得你店里的衣服做工还行吗?”

秀儿自信满满的说:“虽不敢说巧夺天工,却也算得上精致巧妙了。”

“价钱呢?”

“价钱公道。”

“那为什么没人来买呢?”

“还不是因为......”秀儿突然似有所悟,惊道:“莫非我们缺的就是公子所说的渠道......”

徐诚忻一副“孺子可教”的神态说:“那我们应该怎么样来打开渠道呢?”

秀儿迟疑的问:“难道正是公子所说的促销?”

徐诚忻点点头说:“打开渠道的方法有很多,而且是个长期的工作。但目前的状况下,得下一记猛药,做一次促销活动是再合适不过了。”

“但这促销之法应该怎么做呢?我们可是毫无头绪,还望公子教我。”

徐诚忻想了想,这个时代没有广播电视高音喇叭,请些明星美女来走秀也是不可能的,看来只有用最原始的方法了。

“这里可有印刷厂?”

“公子说的可是印书馆?”韩老头回道:“这是有的,我倒也知道几家。”

“那就行,我们只需将衣服的好处一一写明,再出个稍稍便宜的价格,最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子,雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法?”

秀儿双眼一亮,说道:“这个法儿虽说有些自夸之嫌,却能立即为众人所知,如此简单,怎么以前从没想到过昵!”

韩老头倒是个实干家,一想这注意不错,立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的,这广告词自然也要请教他了。他也不推辞,好歹也是从小听着广告长大的人,各类精辟的词语手到摛来,让执笔抄录的秀儿敬佩不已:公子真好文采啊......

但是这里毕竟是古代,汉人又是个讲究谦逊的民族,他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻,一条条讲出来,后面又加上一点设想,,让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。

稿子写完后,秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花,这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏,这小姑娘不仅懂得突出亮点,还有品牌意识。

随后,几个人又仔细推敲讨论了一回,最终定了下来。于是有史以来的第一件产品的广告策划案就这样完成了。

接下来的事情,就都交给老韩去办了。徐诚忻也不知道现在的印刷技术怎么样了,活字印刷是肯定已经发明了,效率倒是不必担心,只是质量不知行不行。于是嘱咐他一定要印刷清楚,特别是那朵梅花,要让人看得清上面的字,宁可贵一点也不能让人家觉得我们不上流品。

还有,这传单不能发一天算了,也不能天天发,最好隔天一次。这样不至于让他们忘记,也不至于厌烦,一段时间过后,自然会有成效。老韩拍着胸脯说放心吧,倒把自己当成徐诚忻的职员一样。

不知不觉几个小时就过去了,事情虽做了,他也不知道会不会有好的成果,不如回去静候结果吧。

想到这,他取出五两银子,往台子上一放,拎起衣服就要走。秀儿一看,赶紧一把拦住说:“公子帮了我们,我怎么还能收你银子。区区袍子,不成敬意,还望公子笑纳,银子我是绝计不敢再收的。”

徐诚忻不好意思的说:“秀儿你太客气了,我只不过是说了几句空口白话,这注意成不成也难说,怎么能白收你东西。”

秀儿说:“公子言重了,不管这注意成与不成,也是公子诚心相助,耗费时间不说,也让你受累,我若再赚你银两,实在是于心有愧。”

他想不到宋朝的商人这么厚道,实在是有点越来越喜欢这里的人了。既然如此,他也懒得推辞,说了声“谢谢”就收了银子。又说:“我看秀儿你心灵手巧,思路敏捷,做生意一定不会差到哪儿去。”

秀儿脸上一红,说:“公子过奖了,秀儿愚笨,还期望公子能得空来教教我呢。”

徐诚忻哈哈一笑,说:“没问题,我家离这儿也不远,就在前面右拐,走几步就到了。随时欢迎你来玩啊,咱们也好互相学习学习,呵呵~”

秀儿脸上又是一红,一时不知道怎么回话才好。

徐诚忻见她又脸红,莫明其妙的摸了摸后脑勺,赶紧说了声“拜拜”,就一摇三晃的走了。他也不想想,让一个姑娘家主动到他家里来找他聊天,是一件多么离经叛道的事情。

出了布坊,寻思着这里离家也近,不如先回去换了衣服再说。刚到家门口,忽听到后面一片马蹄声起,一人在马上叫他“徐兄弟”。

回头一看,不是冯虎还有谁。只见他一身青衣短刀,骑的正是徐诚忻送他的那匹棕马。

徐诚忻很是开心,笑道:“冯大哥今天有空吗,我让王进请你来可是有些日子了。”

“唉!身在繁笼不由己啊。走,听说西湖边有一洒楼不错,咱哥俩去喝几杯。”几天不见,冯虎说话渐有文采啊。

“稍等,我去换身衣服就来。”

推门进院,喊了几声,却没人应答,估计沈晚晴也是出去了。便顾自来到房中换了衣服,然后又写张条子,说明去向,这才甩门上马而去。

这马原是拉车的,现在他虽说谈不上有什么骑术,却也是十分平稳了。马非名驹,好歹也是个坐驾,好比是如今的桑塔纳,再加上一身纯白新衣。只是头发锉点,皮肤黑点,远远看去倒也象个翩翩公子。

冯虎上下打量了他一番,呵呵笑道:“果然是人要衣装,佛要金装。徐兄弟只要略加打扮,便显英武逼人,气度不凡啊。”

徐诚忻也不谦虚,笑道:“冯大哥这一句英武逼人,可是深得我心啊,我们男人要的就是要英、要武。不过小弟不才,有个‘英’字就差不多,这‘武’字,还是用在冯大哥身上最为恰当。”

这不着痕迹的自吹自擂,惹得俩人都哈哈大笑,开开心心的往洒楼纵马而去。

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