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第68章 一百架钢琴

紫萱和王老板签订了合同,约定每周的一、三、五早上9点30至11点30去琴行客串。

自从紫萱来客串后,琴行的客流无形间增加为不少,来的客人多了,成交率也相应的提高了。

王老板看着蒸蒸日上的业绩,对紫萱是怎么看怎么喜欢,怎么看怎么满意。

他非常庆幸能发现紫萱这块“瑰宝”,给他带来了好运气。

刻意的去卖钢琴是乐器销售的大忌,所以紫萱的客串无疑成了琴行的“活广告”。紫萱完美的演绎,将钢琴的音色发挥到了极致。

客人们的耳朵是敏锐的,孰好孰坏根本就不需要过多的讲解,一听就了然了。

这比苦口婆心的传统推销要好得多,客人们既不会产生反感,还会根据自己的需要做出理性的选择。

由被动的消费变成主动的消费。

紫萱因为特警职业的关系,有着敏锐的观察力。

哪位客人是来闲逛的,哪位客人是进来比较的,哪位客人是想买钢琴的。

……

紫萱都能看个八九不离十。

有时候紫萱看客人听她弹琴久久不离开,就知道那一定是一位爱音乐的人,并且对钢琴产生了极大的兴趣,很有购买的可能。

紫萱会邀请客人过来试弹,亲身感受一下钢琴的手感和品质。

紫萱还会在一旁进行着讲解,让客人们更好地了解钢琴的品质和特性。

她讲解得很认真,也很细致,而客人们听得是津津有味。

紫萱并没有刻意的推销钢琴,而是用了这种体验式的方法,拉近了和客户的距离。

客人们会觉得紫萱很有亲和感,让人很想亲近。

渐渐的这种亲和感,会转化为信任感。

而信任是销售的基础,有了信任就离成交不远了。

慢慢的这种愉快的购物体验也成了琴行的招牌。很多顾客都是慕名而来,不仅想体验这种购物模式,还想一睹紫萱那精湛的琴艺和那绝美的容颜。

王老板心想:怎么会有这么完美的人呢?当时签约的时候也只是说来客串演奏一下,并没要求推销的,没想到紫萱连销售的事也一并做了。不仅客流量翻倍,订单也接连不断,她真是我的福星啊!

王老板心里乐开了花。

紫萱不但拿着每个月的固定薪水,还拿着销售提成,这是一笔不小的数目。

紫萱首先想到的不是给自己买什么东西,而是孤儿院的孩子们,总想为他们添补一些学习用具和生活用品。

紫萱心想:下次去孤儿院的时候买些学习用品和衣服,再把小浩宇也带上,又可以出去玩还可以交新朋友,浩宇也一定会开心的……

今天又到了紫萱去琴行客串的日子。

紫萱优雅地弹着钢琴。

乐声悠扬,动人心弦。

……

这时,琴行走进了一位约有30多岁的男士。

他留着一头清爽的短发,斜飞的英挺剑眉下长着一双乌黑如玛瑙般的眼睛,棱角分明的轮廓,英俊而挺拔,一身得体的阿玛尼西装,显得他既成熟又稳重。

紫萱敏锐的感觉到:来者不凡啊……

他环视了一下店里的环境和设施,就在离紫萱不远的地方驻足,细细聆听者紫萱的演奏。

自从紫萱的双手被蓝眼兔医治好后,弹琴的技艺就有了质的飞跃,似乎经她弹奏的每一首曲子都富有了生命力,让人心驰神往。

琴音仿佛有一股魔力,让人欲罢不能。

男人就那样静静的看着紫萱,带着探究的神色。

她是这么的年轻,就能有如此高超的演奏技巧吗?把乐曲诠释的这么完美,就连专业的音乐学院的老师也比不上她啊!她到底是什么人?有意思……

紫萱演奏完毕后,男人缓缓朝紫萱走去。

紫萱先很有礼貌地打个招呼说:“先生您好,欢迎光临,请问有什么需要帮助的吗?”

男人缓缓说着:“你好,我是朋友推荐来的,他对你们店给予了极高的评价,所以我就过来看看了。”

这极富磁性的嗓音一下子就抓住了紫萱的耳朵。

这人的声音也太好听了吧?难道是个歌唱家?

紫萱对他也充满了好奇。

“那真是我们的荣幸了,请允许我带您稍微参观一下,请这边走。”

紫萱表现地落落大方,在一旁引着路。

紫萱很专业地介绍着钢琴,她对于每一架钢琴都了如指掌,从选材,做工,品质到音色音量以及品牌的背景都做了详细地说明。男子脸上浮现出一抹满意的笑容。

“你果然是名不虚传啊!真是让我大开眼界。”男人不禁赞叹着。

紫萱谦虚地说:“先生,您过誉了,我只是尽了自己的本分而已。”

男人看向紫萱说:“听说你也只是来客串,并不是这的专职员工,可你表现出的职业素养,我想这里没有一个人能超越你。”

紫萱面带微笑地说:“听到您这么高的评价,我真的非常高兴。只是,人都各有所长,在很多地方,我都不如他们。”

男人对眼前这个不骄不躁,谦逊有礼的紫萱产生了极大的好感,不由得多说了几句。

“你真的是太谦虚了,我看人一向很准,你的老板遇到你真是他的福气。”

“谢谢您的赞美,不知您要选购什么样的钢琴呢?是自己用,还是送人或是其他?我可以帮您参谋一下。”

“你刚才介绍的已经很详细了,我已有了大致的了解,不论是对你,还是对店里的钢琴,我都非常满意。”

男人心情似乎很好,面带微笑又接着说:“我今天来是想要订购一百架钢琴。来的时候我还在犹豫要不要买,但是现在我是没有任何疑虑了,而这些疑虑都是被你打消掉的。”

紫萱惊喜若狂。

什么?

一百架?

我没听错吧!

他说的确实是一百架啊!

天啊!

这几乎是我们一年的销售量啊!

紫萱迅速地平复了下内心的狂喜之情,彬彬有礼地说:“谢谢您的肯定。请问,您都需要什么价位和品牌的钢琴呢?不如让我来做一个订购清单,您可以详细地告诉我。”

“嗯,好的。”

“先生,请这边坐。”

……

紫萱边做着记录边惊叹。

随着男人一个个地说出品牌和价格,紫萱的心跳越来越快。

这到底是什么人?竟然需要这么多不同品质的钢琴,其中不乏有几家世界级品牌的名琴。

好我的神呢!真是一个不折不扣的大咖级客户啊!

……

“目前需要的就是这些,就拜托你了。”

“先生您太客气了,是我们承蒙您照顾才对。这里有些琴目前店里还没有,我们需要去预约订购,其他的我们会尽快给您送过去。方便提供一下姓名和联系方式吗?到时候好联系您。”

男人双手递过一张名片,紫萱双手接过认真地读了一遍:“s市雅欣私立音乐学校校长杜志泽。”

原来是校长啊!难怪这么大手笔。

“杜校长,幸会幸会。您真是年轻有为啊!很难想象这么年轻,居然是一所私立学校的校长?很高兴认识您。”

紫萱礼节性地和他握了握手。

“你才是让我惊艳,我也很高兴认识你,希望我们可以成为朋友。”

“那真是我的荣幸。”

……

在杜志泽的心中,像紫萱这么完美的人,只出现在他的梦中,如今活生生地出现在自己的眼前,实在有些不敢相信。这就是所谓的“梦中情人”吗?

杜志泽压制着自己狂跳的心脏,尽量不让自己失态,和紫萱的每一次交流,都让他激动得快要窒息……

不得不说,我们的杜校长心里素质真不是一般的好啊!遇见自己的“女神”都可以平静如水,泰然自若,也难怪年纪轻轻就会有这样一番成就了。

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