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第三十回合 空手套白狼得逞 时间换空间推延

有了于知微的定调,吴迪营销宏图置业工作进展如刀缕竹,一帆风顺。

作为合作前置条件,吴迪直接陪同楚江开前往特区,当面沟通珠厦集团董事长万壑松。凭其三寸不烂之舌,她反复强调自己即将承受巨大监管风险和经营风险的同时,要求楚江开提供旗下所有子公司全额担保,当然安思危参与控股的金维地产除外。同时要求提供宏图置业的股东包括珠厦集团的股权质押担保,但答应争取免除在建工程抵押担保。

这之前,吴迪自己还陪同于知微和张天照多方协调,在内部初步达成一致融资方案:给予宏图置业一次性全部支用贷款4.8亿元,并配合全部提现。其中2亿元用于绕道归还珠厦集团出资购买土地款1.6亿元和楚江开出资4千万元。另外2.8个亿元分成两板块三部分,3000万元作为承建商宏图建设的预付款和2.5个亿购买建工银行自营6 7高息理财产品,后者即6个月后回款1亿元,13个月内第二笔资金回笼,防止今后可能出现的房地产贷款限制。因为理财收益比贷款利息还高,这样不仅宏图置业拿到稳定可靠的低息贷款,而且吴迪所在西江支行业务多点开花:有贷款收益,还有存款、还有理财收益。

珠厦集团万壑松董事长也是资本市场行家里手,一看这不仅可“空手套白狼”,还能高杠杆撬动,难得一见的“无本万利”扩大战果新模式新机遇!他当机立断马上组织召开董事会,闭门会商可行性。

董事会全体成员一致认为该方案极具创新、非常大胆!如果按照这种方案,珠厦集团有望在全国各地快速复制扩张,排名跃升完全可以预期,因此迅速全票表决通过!

2003年6月底前,4.8亿元贷款全部投放,西江支行的存贷款规模再次暴增。一时之间,新增量竟然占据全安达分行半壁江山!而绕圈套现出的信贷资金,除了珠厦集团1.6亿元转回总部外,剩余3.2亿元一条龙全部存在西江支行的,提前半年翻倍完成全年存贷款任务!

西江支行业务数据如六月盛开的映日荷花别样红,所有人都喜上眉梢心花怒放,两位分管更对吴迪奉若神明尊崇倍至,上上下下其乐融融!一派喜气洋洋中,罗本楚有事没事就溜到吴迪办公室露露脸蹭蹭茶喝,白玉辉更是三天两头早请示晚汇报殷勤至极。

“能在SARS这么复杂的环境下,提前半年两倍超额完成全年任务,领导真是出手不凡,确实厉害啊!”白玉辉发自肺腑恭维着,“这也是我从业以来发展最快,最痛快淋漓的一年!”

被张天照挤压这么多次,不仅没有被挤下台,还捞个大宝贝,白玉辉真是涂胭脂坐飞机,美上天了!

“不,可不能再让张天照的事情重演!”吴迪可再也不敢刚愎自用盲目乐观了。她知道:这世间一切问题的根源,追溯起来,最终还得归咎于自身!今天的结局多少还是有点侥幸!她边起身关门,边推心置腹地对白玉辉道:“小洞不补,大洞叫苦,那会很被动的!今后业务你多劳心,我要腾出一些精力,来修复沟通行内和地方政府关系!”

“您已经帮咱们行好多员工解决子女就学问题,大家都很感激您啊!张天照经过这一次折腾,今后应该不敢随意再出什么阴招了!”

“你还真别大意,所谓小鬼难缠,越是这种人,越要面上尊重。今后还是多沟通,多栽花,不怕麻烦多施肥,多做好事,这样对人对己对咱西江支行都好,咱们行的安达市一中账户还不是这样被麻烦出来的?”

是啊!安达市一中是个省级重点中学,也是一级达标校,本来与西江支行没有业务来往。后来安达分行团委书记梁远征的儿子要入学,找了吴迪帮忙。吴迪没有一推了事,而是二话没说操起电话上下求索,脚踏实地为之东奔西走,认真帮助梁远征找门路搭关系,最终不仅将其小孩送入学校,还因此与安达一中田家秋校长混成红颜知己,顺带着把整个学校存贷款、代发工资等业务一揽子全挖过来!

当然,吴迪也报之以李,慷慨表态每年教师节时变通十万营销费用,专门用于安达一中教师福利,因此与学校关系格外融洽。类似的公积金、医保中心、人事局、财政局、交通局等各个单位也都这样被一次又一次的“麻烦”出来,最终落户在西江支行。这些“事业单位”无贷户带来的庞大低息“绿色存款”,成为西江支行发展的又一块重要基石。

“做好事不留名,哪像其他人屁大事都挂嘴上,时时刻刻不忘邀功请赏!”白玉辉本对吴迪就像鲁肃服孔明那般佩服五体投地,见她如此热心快肠,不怕麻烦又不显摆,越发尊重,脱口赞叹道,“高调做事、低调做人,领导,我是真心佩服您啊!”

吴迪见他目光灼灼,一脸崇拜,也满心欢喜,款款笑道:“SARS结束了,市场氛围还很淡,最近也稍微闲了点。国家正鼓励消费,港澳游价格很低,我过几天可能请年休,到时候西江支行就由你来主持工作吧!”

吴迪看似轻描淡写说着,白玉辉却听的是受宠若惊如雷霆灌耳,这相当于在全行明确自己在班子内排序。既然主持工作,那自然是跳跃过于心何,位列其之前,可以顺理成章地美其名曰第一副行长,今后的发展空间和晋升机会自然就不言而喻了。

作为男人,谁不想拥有一番事业彪炳青史?!可之前屡受于心何所压,自己连提拔都始终无望,哪还敢奢望越过于心何,先行主持一个支行?!

白玉辉感激涕零,起身合掌恭谢,也顺势一股脑将老丈人何之洲那听到的一些鸡零狗碎信息,毫无保留全部告诉吴迪,还恨不得掏心掏肺说个彻底,“听说其他行对咱们可能有点意见,特别是有的行业务不增反降,把气都撒在咱们身上!说咱们下手太狠了点,抢食太多!还有,全国系统听说要开始精简分流,外面开始有些传言,可能要防止人心浮动!”

“您如果有上去汇报工作,也了解下精简分流的政策,好给员工打打预防针,避免临时抱佛脚!”白玉辉如唐三藏念经般絮絮叨叨说个没完,只觉得唯有知无不言言无不尽,才能一表忠心。

“放心吧,我们行规模这么大,效益这么好,人均指标远远高于其他机构,再怎么精简也不会落到我们头上!你们就一百个放心啦!”吴迪笑着安慰着,可前脚刚打发走白玉辉,后脚就莫名其妙的一朵愁云上心头,“那可是员工的饭碗!”

第二天一早,吴迪来到于知微办公室之前,先找其他行领导汇报条线工作,直觉告诉她,安达市分行所有领导都各怀心事,神色诡异,无暇听讲,似要真要酝酿大变故。

原来精简分流正山雨欲来风满楼,而这些行领导们或明或暗都变通安插过七大姑八大姨入行,一旦精简下来,这些变通入行者因为学历素质一般,极可能首当其冲受到损害,因此,哪有心思听吴迪汇报。一番虚与委蛇后,吴迪旋身进入于知微办公室。

于知微正独自坐在办公室发呆,要知道整个安达市建工银行系统,他的亲戚不下三十号,如果真的实施精简分流,如果一视同仁刀刃向内,那他的整个家族不闹个地动山摇才怪!

这可真是块烫手的山芋啊!于知微虽面如止水,但内心焦躁不安!

吴迪简要汇报工作之后,递上请假条,提出年休申请。

于知微倒也干脆,二话没说直接提笔批复,转念一想这妮子脑子灵光,说不定有啥好建议,就起身斟杯茶水,一边递给吴迪,一边佯作漫不经心问道:“小吴,全国精简分流工作开始,银行也不例外。现在有点人心浮动,你有没有什么好点子?!”

吴迪没有正面回答,只是把于知微递过的茶水倒一点在茶桌上,用手指将茶水缓慢的往前拖延,拖到最后茶水拖不动,干燥为止。

于知微盯着那涎滞茶水,丈二和尚摸不着头脑,虽不明就里,却若有所思。

吴迪笑道:“精简分流短期看是伤人不利己的事,可能酝酿着大问题!就像这倒下的茶水,矛盾集中在一个地方就很多,很满,压力也很大!但如果把时间拖长、战线拉长、范围拓宽,冲击力自然变小,甚至到最后可能变得微乎其微。”

于知微豁然开朗,如此深入浅出轻而易举地将困扰自己多日的难题哗然解决,心中有些佩服,饶有兴趣地点头示意其继续说下去。

“我个人认为,做这种事,一定要谋划好、定周全!而且,尽量不要冲在前面,最好能够等其他地市或其他省份做完,了解他们成功经验或教训,再修订完善方案后快速推行。那个时候,氛围也有了,惯例也有了,大家心里承受力也有了,执行起来就顺当了!”

于知微微笑着点头颔首,吴迪深受鼓舞,顺势大胆敞开心扉,也算为自己的员工争取福利:“当然,最佳方法是在发展中解决问题,集中精力做大业务,壮大体量,涵养人员。如果业务好了,人员多配点也是应该的,领导,您说呢?”吴迪笑嘻嘻说着。

“你这毛丫头,鬼点子就是多,说来说去,说到最后还是不忘在我这捞一把!行了,让你们的员工放心,业务好的,精简分流当然会少的!”于知微笑着下了颗定心丸,他也希望能够把这种声音传导出去,让大家把精力多放在业务上,免得张家长李家短闹得人心惶惶,何况也真的只有业务上去了,自己向上争取人员指标就更有底气了!

“好嘞,我一定让员工知道好好工作,努力干活,有业务没问题!没有业务才会被精简,集中精力把业务做上去!”吴迪笑嘻嘻的告辞。

看着吴迪在茶桌上摊开的茶水逐渐缩失,于知微渐渐明白:时间果然是解决问题的一剂良药!这“拖”字妙诀是当下保全自己,应对精简分流的最佳方法,不禁摇头暗叹“这个女子不寻常啊!”

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