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第十五章 复合

王彩凤带孩子从西安火车站来到了东郊新城区的红医路,在这里租了一个民房,暂时和孩子就住了下来。

接着,她就在这附近又开始了她的摆摊生意,平时主要是卖一些小件物品,像袜子,头花,皮筋,发卡,小玩具,首饰品……

生意还是可以的,她平时边看孩子边摆摊,孩子就在她身边。

一般她要是收摊了,空闲了的时间就是陪孩子玩,或者是给李秀莲写信联系。

王彩凤刚到西安半个月的时候,就给李秀莲写了第一份信,那时候她只把她在西安的消息告诉了李秀莲一个人。

李志成自从上次见了王彩凤后,再也没见到她,他根本不知道王彩凤这次到底又去了哪里?

于是,他想到了一个人——李秀莲。

他觉得李秀莲平时和王彩凤联系的最多,或许问问李秀莲会知道些王彩凤的消息。

于是,他便写信给了李秀莲,他在信中向李秀莲表达了他想知道王彩凤的想法。

李秀莲收到信后,马上给她的志成哥哥回了信,在信中告诉了李志成王彩凤的详细住址。

李志成再次收到了李秀莲的回信,他从信中获得了王彩凤的消息。

于是,他决定再次去找王彩凤。然后,当天他就坐上了绿皮火车去了陕西省西安。

到了西安后,他直接去了王彩凤家里,他一进门就看见王彩凤正在给孩子做饭,正背对着他。

“王彩凤!”

当王彩凤听到李志成在叫她时,激动的把手里的碗直接摔地上了……

王彩凤反应很强烈,二话没说,直接拉着孩子马上就从门走了出去。

这时,李志成直接叫住了她。

“王彩凤,别再躲着我了好吗?你知道我这些年找你找的很辛苦,我听秀莲说你一直想见我,但我每次找你,你总是躲着我,不肯见我,你能告诉我,为什么?”

“李志成,我现在已经结婚了,有孩子了,我们俩回不去了,你走吧,咱们俩以后就不要再见面了好吗?我不想耽搁你,你会找到比我更好的,我也不想让你有太大的压力,你懂吗?”

“彩凤,这些我都知道,我也都懂。可你知道吗?当我知道了你结婚了,有孩子了后,我有想过离开你,不再打扰你的生活,永远的把你从我生命里忘记。可是,我回来这几年,我才发现我根本做不到,我无法忘记你,每天都在想你,时时刻刻都在想,心里根本装不下别的女人,我适应不了没有你的日子,我后来知道你丈夫出事了,我就更放不下你了……”

“行了,够了,你别说了,我不想听……”王彩凤情绪很激动!

“王彩凤,你难道忘了当年我们俩在出租屋的那天晚上,我们约定了要一起远走高飞,永远在一起,永不分开。这些你都不记得了吗?”

“我记得,我当然记得,可是现在……你让我怎么面对你啊?”

“你不用面对什么,有你就够了,孩子我们俩一起养,以后再也不分开了好吗?”

这一刻,王彩凤激动的再也说不出话,一下子就紧紧的抱住了李志成,她默默地看着李志成,忍不住就哭了,此时此刻的王彩凤真是喜极而泣。

然后两人一起带着孩子回到了家乡温州结婚,结婚当天来了好多人,非常热闹。

结完婚后,她们俩决定做点生意,经过多年的考察,他决定在温州当地开起了一家鞋店,随着人们生活水平的提高,开始慢慢的讲究衣服和鞋子上的追求。

刚一开始的时候,只是从一家小点的店面起步的生意,李志成为了把生意做大经常会去南方考察,学习人家做生意的经验。

有一次,他去了上海,发现人家那商场的一双鞋能买到十几块,甚至二十几块,而且款式都比较流行,而他在老家的鞋子才能买到三到五块钱。他就迫不及待的想了解下人家的这鞋为啥卖这么高的价位?这鞋到底是好在哪里?和老家的鞋子区别又在哪里?

于是,他就走进去和老板探讨这个问题。

“老板,你好,打扰一下,我想请教你一个问题。”

“年轻人,你好。你请讲,有什么问题?”

“你们店里的鞋子为啥价格这么高,却还有很多人来买,而我们老家的鞋子价格很优惠,很便宜却生意不怎么好,基本没啥顾客,我想知道这是为啥?”

“年轻人,你们家是哪里啊?”

“温州。”

“那你们做的鞋子是什么品牌?以及你们店里顾客年龄段是那个阶段的?年轻人多还是年龄大的多?”

“我们做的是杂牌,什么鞋子都有。顾客有年轻人,老年人,小孩,都有吧!”

老板笑了笑又问:“那你们主要做的是什么类型的鞋子,比如说,运动鞋,休闲鞋,皮鞋,帆布鞋……”

“我们啥鞋都卖,有布鞋,棉鞋,皮鞋,运动鞋。”

“哈哈,那我就知道为啥了!”

“为啥啊?老板!”

“首先你没有明确的市场定位,也没有品牌,做的太杂了,你们这样的店全国到处都是,没有核心竞争力,要想做好鞋的生意,必须要有自己的品牌,自己的市场定位,并且清楚的知道自己的客户群体是哪个年龄段的,是年轻人还是小孩,还是老年人,有了这些,你才能把生意做好。”

“原来做生意还有这么多的条条框框啊?我以为就是价格做优惠,顾客买得起就行了。”

“还有一点,就是你的鞋的卖点是什么?价值体现又是什么?”

“哦,老板,那你们的鞋主要卖的是什么?”

“我们主要做的是年轻人喜爱的运动鞋,年龄段大概在十八岁至三十五岁,我们的鞋主要卖点是舒适性,现在市面上最流行的款式是回力,双星,飞跃,我们做的是回力这个品牌,已经做了有二十年了。”

“谢谢您,老板,今天和你聊天让我受益匪浅,太感谢了!”

“不客气,年轻人,你叫什么名字,很认识就是缘分,以后有机会的话可以一起合作!”

“太好了,老板,我叫李志成,很高兴认识你。”

“我叫黄仁杰!”

“好的,黄老板,后会有期。”

“嗯,来上海了联系我。”

“一定,一定,黄老板,那我就先告辞了。”

这次和黄老板的相处让李志成彻底的开了眼界,打开了格局,让李志成知道了原来做生意还有这么多的门道。

这也让李志成在以后的生意道路上打开了新的局面。

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