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第二十章 三晋大地

踌躇满志,仰天大笑出门去。

片区经理出差是需要指定出差路线的,报营销总监审批后,到财务预支出差费用,一系列的程序走完后,孙逸飞踏上了蓉城到山西的列车。

临行前,徐总灌输了一系列的话术,所有片区经理都对所谓的话术嗤之以鼻,更对所谓的演练置若罔闻。

销售这玩意儿又不是数学公式一成不变,屡试不爽,经销商个个性格、爱好、习惯、理念不同,只能是因人而异,纳入共同,对你是排斥的或者说见你就讨厌还谈个屁的合作。

所以说从心理学的角度出发才可能是真正的切入点,共鸣是必要的。

山西省南北主交通线,运城至大同,于是孙逸飞首站运城。

奔驰的列车,窗外风景如画。

对于孙逸飞销售领域的一个小白来说,一切应该是新奇的,一切也应该是谦虚的。

和一些喜欢说教的业务经理不同,孙逸飞觉得没必要去装神,经销商既然能投资开店在本行业内那也不是一般人,起码人家是全面的,除了生产,人家是真正的内行,本着一种学习的心态,学生的定位也许有一丝机会。

有些业务经理常常把自己定位为救世主、大师似的,指手画脚、指指点点,只能让人讨厌且划归为狂妄自大的大傻逼。

殊不知从创业、生意的角度来讲业务经理甚至营销总监都只是片面单一而已,生意人是综合能力的检验和体现。

列车行至西安站。

暂停十分钟。孙逸飞一种久违的感觉涌上心头,那些辛苦的日日夜夜、风声雪雨……

孙逸飞拿出手机定位搜索添加运城QQ在线家具网友,有当地人网友是可行的途径,即便不是家具行业也可以转介绍之类,微信的功能也许不能直接定位到县区,只能搜索附近人,这是不够精准的。

添加间,卧铺对面上来一位美女,和孙逸飞年龄相当,简单的马尾,牛仔裤、体恤搭配,白皙的皮肤,单眼皮,高耸的悬胆鼻,樱桃小口,彰显青春、随意、火辣、狂野、干练。

“你好!美女四川人?”孙逸飞友好地搭讪,男人嘛总是要主动一点,做业务总要多认识人才好,何况来者是个美女,说老实话哪个男人不喜欢美女?只是保持的距离不同而已。有远有近,有十万八千里,有一米正常距离,也不否认未来零距离。

“哟呵!眼光不错呀!是,我是四川人。”美女边放行李箱边笑道。

很显然放行李架的话很吃力,貌似身高不够亦或者力量不配位。

孙逸飞忙起身帮忙,放好。

“还行!有点眼力见儿!帅哥这是去哪里?”

“出差,孙逸飞,独行侠,片区经理,家具行业,目标山西。”孙逸飞简短自我介绍。

“嗯嗯!有缘哈!高新霞,同行,我大区经理,陕西、山西两省市场,来!握握手!”美女主动伸出手来,握手认识。

“幸会幸会!你做什么家具销售呢?”

“软体这块儿!你呢?”高新霞笑了笑,两个梨窝乍现。

“套房系列!”

高新霞嫣然一笑。“那咱俩可以合作呀!”

“不瞒你说,这是我第一次下市场,销售这块儿我还是个白板青铜,美女多教教哟!”孙逸飞充满了真诚。

高新霞调皮一笑。“叫师姐就教你!哈哈!”

“没问题!师姐好!虽然看起来你没我大!”

“挺乖啊!这和年龄没关系。”高新霞喝了口水说道。“其实吧也没那么多弯弯绕,我们这行也就是相互帮助,相互支持。你比如说我们俩个的货品不冲突,我们就可以合作呀!资源共享,相互推荐,助销。”

孙逸飞迷弟似的点头,不谦虚不行,姿态放低才能了解更多。“还有呢?”

“还有就是差旅中生活方面了,比如同吃同住了,节省差旅费,多点收入,少点浪费。你看啊!咱俩拼房,一个标间住两人,一个单间只能住一人,这不就省出来一个人的住宿费了吗?然后咱俩平分,不过你可别想歪。女人做业务的不多,你们男生倒是好办。”高新霞很有耐心,旅途之中,难得有缘。

“谢谢!继续,多谢信任!”孙逸飞黑高新霞填上茶水。

“销售吧脸皮薄可不行,热脸遇到了冷屁股是常有的事,销售事从拒绝开始嘛!要有耐心,当然也不能和有些保险业务员那样死磨硬泡,惹人生厌,放长线合适,不过有时候也正好遇到急货缺口的机会那就短平快了。你以前的公司是?”高新霞淡定平和。

“QY家私,我主要是做内勤,统计、财务、营销计划员这些。所以,做销售我是外行!”

“大公司啊,一线品牌!”

“各有亮点,船的大小决定走向。船小好调头,也没那么多规矩。大公司没用的规矩多,有点务虚,有点浪费时间,还美其名曰企业文化。”孙逸飞由衷地感受到务实和务虚的区别。

高新霞感兴趣地看着孙逸飞。“你倒是很坦诚,是这样,我们家自己的家具厂,我哥负责生产,我负责销售,我哥性格内向,技术性的。”

孙逸飞投去羡慕的目光。“自己的事业是真好,直接跨越,我这还是学习阶段,你这就创业阶段了,真好!”

“打工也没什么不好呀,压力小,相对轻松些,可以学习和积累很多。”

“毕竟还是不同的,尽管一直吹嘘和呼吁以厂为家,主人翁精神,那只是一种美丽的说辞。有些厂家等员工打开了市场或者培养了自己人的技术段位,就想方设法弄走老员工,更不用说股份啊啥的,比比皆是。当然,我不是映射你家。”孙逸飞直率的性格显然激发了高新霞的沟通兴趣。

“坦率地说,我们家规模小,也没有聘请业务经理,将来可以考虑你哟!起码你是个真诚的人。你很沉稳,思维敏捷,做业务并不需要滔滔不绝,口若悬河,让潜在客户信任你就行了,这不容易,但是现在我已经有点信任你了,这就是你的亮点。客户不喜欢吹嘘、只说不做或者做的很少的业务人员。尽管他们最看重的是利润。”高新霞发自内心的认为,尽管内心还存有戒备和保留,一面之交而已。

但是孙逸飞还是吸引到了她,对孙逸飞饶有兴趣。

聊天间,运城站到了。

“走吧!我经常住一个小宾馆,挺干净的家庭旅馆,收费不高,咱俩一起住?”高新霞和孙逸飞出了火车站,侧脸很阳光的问孙逸飞。

孙逸飞人生地不熟的,美女相约,男子汉大丈夫不敢接招也太弱了,起码对不起爷们这名头。“你不怕我禽兽?”

“你不是那种人,说心里话我也是第一次和男生拼房。以前联系的都是女业务经理。”豪爽的高新霞,信任的目光。

“明天早上你不会骂我禽兽不如吧???”

“不会!因为你的眼神很纯净,也很清高自傲。”高新霞固守自己的认知。

“好吧!但愿你是正确的!”

“但是,晚上你不能喝酒”!

“没问题!君子好色,取之有道。两厢情愿,绝不勉强。”

“听起来不错!但愿言行如一!”

家人走进家具商场附近的家庭旅馆。

宾馆女老板热情的打招呼,熟知的言语哥表情。

“小高!这位是?”

“我未婚夫!”

孙逸飞闻言一颤,随即恢复正常。

“你好!老板!”

“哦!你好!那正好,就剩下一个单间了。”

高新霞和孙逸飞对视一笑。

人面桃花相映红。

是女老板有意为之?还是天造奇缘?

孙逸飞拍了拍胸口,平定了下情绪。

和高新霞进了房间。

夜晚来临,灯光璀璨。

夜景迷人。

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