豪情万丈的叶辰梦想着闯荡江湖，要闯出一番事业。
那个男儿没有一个江湖梦呢？那个男儿不想叱咤风云，青史留名。
雄心再大，豪情再高，也需要有一个平台，所以当下之急，是找一个发展的平台，自己施展一身本领的舞台。
韩信为何遭受胯下之辱而不意气用事？
姜太公为何渭水河畔钓鱼三年，只为等一个伯乐。
人都说机会重要，其实最重要的不是机会，而是给你机会的伯乐，俗话说：千里马常有而伯乐不常用。
回家躺在床上，浑身感觉一点力气也没有，仿佛魂丢了一般。
本来工资就不高，每月工资总是不够用，月月发工资月月光，被炒了鱿鱼，叶辰的经济更是鸭梨山大，一文钱难倒英雄汉那可不是假的。
摸了摸兜里仅有的百十来块钱，不由得叹了一口气。
还是要赶紧找工作上班，否则再过几天都没钱吃饭了，难道要喝西北风呀。
想来想去，叶辰半天也不知道自己到底该选择什么行业。
想赚大钱——做业务，但是做业务需要嘴皮子好，有良好的社会关系和资源，叶辰自己有啥资源？
俗话说，业务业务就是卖嘴，满嘴跑火车，忽悠人忽悠的一愣一愣的。
想做业务，就要学本山大叔，要充分发挥《卖拐》的思维，另辟蹊径。
当时刚参加工作，公司给培训的时候，对于销售和做业务做了很多培训，但是叶辰自己就是放不开，总觉得夸大其词对不起自己的良心，也许也是叶辰内心深处太善良了。
想当初，培训的时候，讲师讲了一个案例，把产品卖给急需的人，是普通人；卖给未来需要的人，是合格的业务员；卖给不需要的人，那才是高手。
你说这不是扯淡吗？卖给不需要的人，那就是骗人呀，人家不要你卖给人家做什么？
还给大家大肆渲染一个案例，将梳子卖给和尚，说那才是销售界的经典之作。
传说，有一个销售大师，销售经验非常丰富，也非常厉害，没有他卖不出去的东西。
所以，就有人不相信，想和这个大师打赌，说他给的一个产品一定卖不出去。
大师就说，我安排我的学生去完成你的任务，于是就安排了自己六个学生去，并且告诉他们，谁完不成任务就不要回来了。
这个人就把他的产品给这些学生，说是把他的梳子卖给和尚就可以，但是不能卖给别人。
第一个人
出了门就骂，什么玩意呀，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉老师，和尚没有头发，梳子无法卖！老师微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？
第二个人
来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把老师的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。
第三个人
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。
那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。
第四个人
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。
第五个人
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人对和尚说，你是得道高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，无量佛！就买了1000把梳子。
第六个人
也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那个人和和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。
那人说了些什么？
他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？
大师岂有不做之理？阿弥陀佛，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？
就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！
讲师总结点评说：
第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，是不适合做销售的。
第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不能长久的。
第三、四个人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。
第五人不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。
第六人就已经达到了物我两重天的境界，不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。
前五个人都回去给老师报到了，第六个人没有回去。他去找更多的寺院，他发掘到了一个市场，他要自己干。自然，他成功了，他成千上万的向一个一个寺院卖梳子，掘到了第一桶金。
乍一看，这案例讲的头头是道，非常有逻辑，看起来似乎还真是那么回事。
仔细一想，把一个没有用的产品卖给别人，把产品卖给用不上的人，这难道就不是骗术吗？这和欺骗有什么区别？
做一个合格的销售人员什么是第一位？
必然是信用第一，钱财次要。如果只看钱财，那就是欺骗，因为人为财死鸟为食亡，都是自私自利的行为。
真正强大的销售人员，必定是讲信用，给客户最大的实用，给客户最优质的产品和服务。
叶辰之所以业绩一直不好，就是因为他一直本着这样的心，虽然没有业绩，但是最起码对得起自己的良心。
也许有人说叶辰很傻，良心值几个钱，但是如果一个人自己的良心都出卖，那还是一个人吗？
人不可有傲气，但不可无傲骨。做人可以没有钱，但是不能没有傲骨。
叶辰也是陷入了纠结当中，现在的社会就是一个逐利的社会，自己这样坚持，换来的却是与人不合群，工作没有起色没有业绩，也赚不到钱，到底还要不要坚持呢？
算了，还是不想了，车到山前必有路，船到桥头自然直。
起来洗了一把脸，牙都懒得刷，先去做简历吧，然后去招聘会上看看。
跑到网吧，网上找了几个简历模板，修改好了信息，就打印了十来份。
顺便上到81招聘网上看了看，对工作经验都有要求，都是需要两三年，三五年的工作经验，这可是难为叶辰了。
硬着头皮，给四五个公司投递了简历，就赶紧下机了，现在可是兜里紧张，不敢乱花钱了。
拿着简历，回到租的房子，看着镜子里的自己，一脸颓废，二十出头的人感觉满脸沧桑。
刷牙，洗脸，换衣服，又照了一下镜子，嘴上挤出一丝笑容，难看极了……
坐上我心爱的小摩托，哦，错了，坐上叶辰心爱的教育专线，来到了体育场，今天刚好有一场春季大型招聘会，叶辰也想来碰碰运气。
走进会场，犹如进入了另外一个世界，门里门外简直就是两个世界。
门外，行人熙熙攘攘却不拥挤，人声鼎沸却不吵杂。
门里，清一色的年轻人，人挤人。吵杂声淹没了一切声音。
熙熙攘攘的人，川流不息，手拿着简历，都是用眼巡视着公司的招聘信息，寻找着自己想要的那个职位——自信自己能做好的那个职位。
看着一个个应聘者，面部充满了着急之色，个个都在尽力地在招聘者面前推销着自己。就好像在说着：“录用我吧，录用我吧”。
叶辰转了一圈，也递了几份简历，感觉都不是很满意，不是对工作不满意，是人家对叶辰不满意，没有好脸色给他，所以叶辰才不满意。
看着招聘者那副高高在上的模样，好像永远是那副冷冷不屑带着鄙视的眼光，然后得到的是过几天给你答复，而这个过几天却会成为永远的过几天。
或者你得到的是一张带着笑容，却说：
“你应该好好地看看我们的招聘信息，我们写得很清楚，我们需要的是有工作经验，工作经验达到至少三年以上的，刚毕业一年的我们不要”。
心似乎就像是从天堂掉到地狱一般，有时候连自己都不知道自己是怎么从应聘公司的摊位里走出来的。
这都是因为大学扩招的结果，谁让叶辰就赶上了第一波大学扩招呢。以前的时候大学毕业，尤其是本科毕业，那个工作是稳稳的好工作，是工作找人，不是人找工作。
可是自从1999年大学第一年扩招开始，一切都变了，大学毕业全部都是自主择业，学费随之也涨价了，大学生数量一下子成倍的增加，毕业的大学生也不是那么吃香了。
叶辰也是转了一圈又一圈，最后筛选了几个自己看起来不错的公司投递了简历，得到的答复都是等通知。
叶辰也是一脸的茫然与无奈，像自己这样没有特长没有多少经验的大学生，放眼望去，基本上都是，没有啥竞争力。
大学扩招第一年刚好就被自己赶了，毕业就面临失业，毕竟一个萝卜一个坑，狼多肉少，竞争太大了。
拖着沉重的双腿，坐上心爱的教育专线，回家等通知吧……
