登陆注册
4250700000035

第二章 青云之路 35、市场的魔力(一)

在销售体系刚理顺,还没有完全见到成效的时候,一转眼就到了2002年底。这时候一种后来命名为“非典型肺炎”的疫情开始流传,由于当时不了解病情,各种传言都有。

2003年1月起,个别外地危重病人开始转送到广州地区部分大型医院治疗。后面病例逐渐增多。好在中央高度重视,保持疫情信息公开透明,高层全力以赴应对,最终疫情得到有效控制,“非典”后来完全消失了。

在“非典”疫情期间,一度出现抢购潮,有关熏白醋、喝板蓝根能预防怪病的传言兴起,市面上一度出现抢购端倪。在疫情出现的初期,厂里生产的产品过氧乙酸由于具有消毒作用,也开始出现明显地增长趋势。

我本能地注意到这一趋势,向石厂长建议加班加点的生产过氧乙酸,将人力、原料、仓储运输等资源都向过氧乙酸倾斜。事实证明这是正确的措施,随着疫情进一步严重,过氧乙酸销售比正常时期增长几十倍。就是在一天24小时不间歇生产的情况下,不但将原来积压的库存销售一空,还出现了断货的情况。

销售价格在初期也略有调高。后面在厂里有不少人包括高层又大力游说石厂长想大幅提高销售价格。好在石厂长明智并没有再度提高价格。后面政府出台了限价措施,并追查乱涨价的行为,一度调查厂里过氧乙酸涨价的行为,好在我们涨价是在政府文件公布之前,涨价幅度也不大,又像政府和学校捐赠了一批过氧乙酸,事情总算得到了平息。

疫情平息之后,我对在疫情期间过氧乙酸的情况进行了梳理和总结。这种梳理和总结也引发了我的一些思考。都说现在做销售变得困难,但却总有一些畅销的产品成为“明星产品”。这背后到底有什么有魔力的手在指挥着呢?

接下来的几个月,我安排处里的同志对各类产品近几年的销售情况进行了统计。除了可以明显看出的销售量和销售额的总额高低外,我更关注近几年销售增减的变化趋势。经过对这些数据进行分析和思考之后,我对厂里各类产品销售情况了然于胸。

同时,我对这些类产品全国的销售情况通过各种资料进行搜集,对全国市场的销售变化情况也进行了分析。发现很多产品的销售增长趋势都跟全国的情况差不多。

经过这些分析和思考,我心中一种想法逐渐清晰起来。那就是,是市场这只有魔力的手在无形中指挥着我们。虽然社会主义市场经济已经提出了这么多年,但是很多企业特别是很多国有企业还停留在计划经济时代。只关心按照自己的生产计划来组织生产,然后想办法销售出去。

像我们厂就是这样,多年来都生产这些产品,建厂初期生产线还逐渐增加,产品有所增加,但已经很多年没有发生过变化了。每一年都是按照生产计划组织生产,生产计划做点微调也就是根据上年销售情况和组织的订货会上签订来年的订货合同的情况有点微小的变化而已。

可是,近年来,一些产品的客户在流失,销售出现了明显的下滑情况。但真正淘汰的产品很少。这就导致了一部分滞销产品占用了资源而产生的效益很少,而部分畅销的产品又因产能有限无法扩大销售。

面对着一些产品销售下滑的局面,我感觉压力很大。但面对市场这只巨手,我又深感无力。要改变这种局面,不是靠销售人员努力能办到的,而只有调整生产,适应市场需求才能解决问题。

一天,我和阮长青说起这个问题。阮长青赞成这种观点,但是他估计这种调整可能会有难度,因为有很多人多年来已经习惯这样了,要做这么大的改变可能一时难以接受。他建议我可以向石厂长汇报一下我的想法,看一下石厂长是什么态度。

于是,这一天,我在石厂长办公室向他汇报完另外的工作后,简要地把我这种想法向他做了个汇报。石厂长听完,脸上没有看出什么变化,只是对我说:

“小汪,你肯开动脑筋是好的,这个问题呢,我也没有想很清楚,这样吧,你下次开厂长办公会的时候提出来,看大家讨论讨论再说。”

我倒没有寄希望说石厂长因为前面我在取消代理权事情上做的贡献和过氧乙酸建议良好的效果就马上答应我这个事情,这个事情本来就这么复杂,我心里想,石厂长想要慎重一点也是可以理解的。毕竟他还是让我提出来让大家讨论了嘛。

过了几天,厂长办公会其他议程都讨论完了之后,石厂长说:

“今天其他要讨论的事情就讨论到这里,最近,东山同志有些想法,我觉得大家可以听一听,然后充分发表意见讨论一下,看可行不可行。”

大家的目光一下都看向了我。参加厂长办公会的都是厂里副处级以上的干部。我很少受到过这么多领导目光的关注,我定了定神,开始讲起我的想法和思路。从销售数据的分析讲起,讲到计划和市场的关系,再讲到生产变革的必要性。

我好像又回到了学生时代的演讲比赛,时而引经据典,时而慷慨激昂。终于我一吐为快,将我的想法全盘托出,在这次高层会议上。

终于我讲完了,停下来准备歇口气,喝了口茶,又过了一阵,却发现会议室鸦雀无声,没有任何一个人发言,场面显得十分冷清和尴尬。

同类推荐
  • 那些年的错过与没错过

    那些年的错过与没错过

    2002年4月21日,我从武汉登上了前往南方滨海小城浦海市的火车,那年我三十二岁。这之前,我是地方电视台的一名新闻工作者,而立之年离开熟知的故土,前往陌生的异乡,并非我怀揣青云之志,激情所致。孩子在上小学,孩子她妈妈几年前就下岗了,而我面对事业的平淡,单位人事关系的错综复杂,甚至连收入都无法保证家庭正常运转的时候,我不得不直面现实,舍弃眼前的虚荣,抛开心里的胆怯,果断离职,去投奔远方一位亦师亦兄的曾经同事,寻求帮助,获得改变现状的机会,以便让我能完满尽到一个男人的家庭责任,并给孩子创造一个理想的生活和学习条件,避免孩子重复我的成长经历,再次感受生活艰辛和人生苦旅。
  • 离异家庭的孩子

    离异家庭的孩子

    讲述自己从小父母离异以后,长期受到亲戚长辈们的羞辱以及打骂。自己经历了骨折,经历了同班同学的嘲笑。在亲戚家工作期间勤奋努力,挑战销售任务。自己在创业初期受到亲戚的排挤与打压。三次创业经历。
  • 爱,成就男人

    爱,成就男人

    人间自有真情在,世道定当情义存。宋启一个普通的农村来的大学生,在各种各样的真情关怀与支持下,默默的成长并逐渐的发展出自己的事业。无论是自己深爱的李颖还是深爱自己的王筝,都在潜移默化的成就着宋启;当然还有作为情敌的高志勇,李利凯等人,这种负面的爱把宋启与李颖捆绑的越来越紧。无论是政策的原因还是天灾人祸,困难面前能够让自己有勇气努力下去的根本原因其实正是那些在自己背后无悔付出的真爱!
  • 花开花落终有时申坤

    花开花落终有时申坤

    【芸芸众生】我们的主人公也是一名名不经传的小人物,在这个流光溢彩的大都市里挣扎求生,演绎了一段又一段令人啼笑皆非的故事。我们有必要跟随作者一起去追寻那潜藏在社会暗角里的形形色色的小故事,从中感悟人生,获得生活真谛,不啻为一种享受。
  • 职场的潜规则

    职场的潜规则

    九五后小伙回成都后的第一份工作,从一个销售小白到销售大神的 过程蜕变。同时见证了公司的成长,也知晓了公司背后许多不为人知的秘密 潜规则
热门推荐
  • 仙凡记:从废除修为开始

    仙凡记:从废除修为开始

    江少白被人打死,仙人意外穿越到了他的体内,重生后的江少白依靠着两世的记忆,报仇,修炼,立派,飞升,一路斩妖除魔,他不仅拥有了凡人万事通这一顶级外挂,还找到了当初害自己贬入凡尘的人......
  • 不并难飞茧里蛾

    不并难飞茧里蛾

    寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨兮兮,蓦然回首,别去经年,人成个,今非昨。
  • 三国:酒馆签到,被刘备偷听心声!

    三国:酒馆签到,被刘备偷听心声!

    刘元穿越三国,本以为蛰居小酒馆,签到满三年,就能回到曾经的繁华盛世。没想到却被刘备发现,能够听到这位绝世高人的心声。“刘元兄弟!跟我走吧!”听过抬棺打仗的,没听过带着酒馆打仗的。不去!我要做咸鱼。“刘元兄弟!知道白玉美人糜贞嘛?我亲自为你撮合!”“什么?糜贞!”刘备名下的女人,我真的能得到嘛?那岂不是说,貂蝉,大乔,小乔,孙尚香……我是那贪色忘义的人嘛!我是那见到美女走不动道的人嘛!我是那……好吧我是!什么时候动身!
  • 同人:死亡摆渡人

    同人:死亡摆渡人

    以前写的文,关于侦探和黑色小本本的事。
  • 我当创世神的那些年

    我当创世神的那些年

    (万界流,非创世流,第三人称,非第一人称)我从凡间来,更到凡间去。不拘名利场,却在红尘中。血染刀剑未沾衣,滚尘扑面不留痕。仙佛神圣难敌手,移星易宿谈笑间。英雄美人帝王将相,却难免生老病死悲欢离合。怪力乱神魑魅魍魉,也不过蝇营狗苟小肚鸡肠。呜呼!宠辱不惊,闲看庭前花开花落。去留无意,漫随天外云卷云舒。
  • 大话西游2之欧皇系统

    大话西游2之欧皇系统

    夕阳武士:离家二十载,不知窗前的青梅树是否花开依旧!紫霞仙子:听大侠的口音,也是洛阳人?走进本书,带你走进全新的大话西游2方云杰,一个低层劳动工作者,一次机缘巧合下获得了系统,且看他如何在游戏里叱咤风云
  • 我,皮卡丘,女帝的咸鱼伴生兽

    我,皮卡丘,女帝的咸鱼伴生兽

    【咸鱼 系统 单女主 御兽 日常轻松】楚紫:前世我是扑街写手,整日辛苦码字,最终劳累致死,这一世我变成了皮卡丘,化身咸鱼!黎姝:前世我是女帝,弹指间山河崩陷,这一世同样要走上人族之巅,守卫人族!楚紫:作为一个有咸鱼系统的皮卡丘,我只想做做每日任务获得咸鱼值,然后买点属性丹,升级成神兽。黎姝:作为SSS级初代神兽,你不能每天吃饱睡觉调戏我,你要勤奋修炼,与我一同站在人族之巅,驱逐异族守卫人族!等等,你怎么有万千大道了?还有,你怎么把自己躺成天道了?楚紫:变强非我愿,我只想躺平享受人生!
  • 神鹊

    神鹊

    因为一次意外,地仙界修士杨峰身陨,元婴逃出至地球夺舍一位正要自杀的青年周扬,从此开始了他在人间的传奇。
  • 强大的武技,我创的

    强大的武技,我创的

    端木剑长不断的修炼着武技,将学过的 武技统统学到极致,突然有一天,他发现这些武技练到极致,都是想通的。如是,他开始自创武技,还别说,他真的创出了最强的武技!
  • 葛玲玲的成长

    葛玲玲的成长

    讲述了葛玲玲从小时候到长大