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第二卷 青云之路 27、销售战场(二)

当然任命我为供销处副处长,绝不是为了提拔而提拔,而是要让我担起对销售工作进行变革的重任,而这个变革也不是那么容易的,每一次的变革都是利益的调整,有利益调整就必然有矛盾和冲突,一些大的变革如国家层面的变革还会造成流血冲突,历史上这种案例不计其数。企业层面的变革,虽然还不至于到流血的地步,但矛盾冲突也是避免不了的。

按照石厂长的想法,首先销售工作要做的变革,就是要按照我原来建议的思路那样,取消代理商的代理权,转而由我们自己在相应区域建立自己的办事处。这个工作,对代理商的利益影响很大,势必引起他们的反弹,所以怎么做好代理商的工作就成为重中之重。

经过慎重考虑,我和阮长青、林小龙商量后,决定还是突破口放在吉阳省的鹏达化工公司。由我和林小龙出面,到吉阳省和鹏达化工公司磋商和谈判。据说现在鹏达化工公司已经改名了,不叫鹏达化工公司而叫君强化工公司了,老板也换了,原来的老板张鹏也销声匿迹了,现在公司的老板变成李强了。这个公司由原来的国有企业改制成为民营企业,张鹏从国有企业的老总变为民营企业的老板,到现在城头变换大王旗,老板又从张鹏变成了李强,真是风云变幻,物是人非,让人眼花缭乱,感慨万千。

在把厂里的工作安排好之后,我和林小龙一起出发了,不过我们这次没有坐火车,而是乘飞机,我成为处级干部之后,出差就有资格坐飞机了。

这是事隔八年之后,我和林小龙再一次一起出差到吉阳,时过境迁,造化弄人,谁又能想到,我和林小龙再一次踏上吉阳的土地,相互之间的关系来了个颠倒。一路上,都是林小龙跑上跑下的办理手续和处理比如吃饭呀、打车呀等杂事,我心安理得的当个甩手掌柜,真要让我去办这些事的话,反而会显得不正常了,弄得大家都尴尬。只是林小龙说要帮我推行李箱时,我拒绝了,任何事情都要有个度,假如行李箱我都要让林小龙推的话,就显得我太过摆谱了。

我特别交代林小龙不要告诉我们过来的具体时间,更不要让他们派车来接,下飞机之后踏上君强化工所在的通阳市的土地,我们自己直接打的直奔市中心,一路上感觉通阳市这些年变化真大呀,原来我们坐火车经过的一些地方,原来是一片农村,现在却到处可见高楼大厦。

到了我们预订的宾馆,稍微休息了下,我和林小龙并没有直接去君强化工,而是到当地的两河口化工批发市场去转了转。

转了一圈之后,我对这个通阳市最大的化工批发市场有了个初步的印象,市场经销的化工原料品种繁多,商家众多,但规模都不大,以私营的搞贸易的个体老板为主,基本没有大型生产厂商,只有少数几家生产厂商的代理商存在。我问了林小龙的看法,也大致差不多。

吃完晚饭回到宾馆,林小龙问晚上需要安排什么活动不?我蓦然响起八年多前我们来的时候那次安排的“革命工作”来,也不知道那个可怜的女孩怎么样了,又想到不管她怎么样,都是我无能为力的,这个世界可怜的人很多,让人无奈的事情也很多,不是靠哪一个人的力量能改变的,而是需要整个社会的改变。

林小龙说安排活动,多半又是指的这样的活动,所以我没有答应他,只是说:“明天还有重要的工作呢,还是早点休息吧!”

晚上林小龙很快就睡着了,鼾声大作,他最开始说要我单独开一个房间的,说是他打鼾厉害,怕影响我睡觉,但我觉得能节约还是尽量要节约,还是坚持只开了一个房间。

晚上,我很久都睡不着,主要倒不是因为林小龙的鼾声,而是我一直在想,这个李强是个什么样的人呢,上次见他的时候,感觉他特别低调,对张鹏也特别尊敬和服从,张鹏也说是把他当兄弟一样看,但短短几年,李强变成了公司老板,而张鹏不知所踪,这里面又有什么样的故事和变故,我无从知晓,但是李强这个人吧,一定不是表面看的那么简单,假如明天如果谈僵了,该怎样回旋和找突破口呢,这确实是个令人头痛的问题。

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