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第37章:我等你

蔡红月自从办理停薪留职后,彻彻底底上了武长风的大船。

先是东拼西凑搞来20万,将进货价压到100元。

对此,蔡红月的老公很是不满,还差点闹离婚。

20万啊!

这可不是在沿海城市,内陆地区,20万对于个人来说,是一笔相当大的巨款!

蔡红月也有断腕之决心。

当即和老公摊牌:“给我一个月时间,还不上,咱们离婚,不让你背负一分钱债务。”

老公咆哮:“你是经商之人吗?有哪个能力吗?在单位旱涝保收,这日子缺你吃,缺你喝了!”

蔡红月憋红脸:“缺的是追求!一眼望到头的日子,我过够了!”

“你——”老公气急败坏:“你就是被洗脑了!”

“我倒要看看,你这笔钱怎么还!”老公一通乱砸,将屋内家具砸个稀巴烂,摔门而去。

小胖同学趴着门槛,眨着眼睛:“妈妈不哭。”

蔡红月抱着孩子:“我没哭。”

“那这是啥?”小胖擦拭着蔡红月泪水。

“这是提前流下的汗水。胖啊,这几天妈妈要出门,你自己在家能行吗?”

小胖想了想说道:“我可以去瘦子和公主家蹭吃蹭喝。”

蔡红月哽咽着:“那样不好,我让钟叔照顾你。”

次日。

蔡红月收拾下行李,找到活动室的钟师傅。

“钟师傅……”

“你真的要去大干一场?你家掌柜的昨天来我这喝酒,可没一句好话。”

“决定了,南墙我也要撞破!”蔡红月坚定的说着。

钟师傅长叹一声:“去吧,小胖我照顾。”

“真是麻烦你了。”

“街坊邻里的,什么麻烦不麻烦的,只要你成功了,我也高兴。”

蔡红月点点头,拎着行李箱,站在车站。

一辆开往省城的班车在等候。

蔡红月深吸一口气,刚想登车,转念一想,又收回脚步。

随后大步流星的去往拖拉机厂。

说实在的,蔡红月不懂营销,以前代买的天线都是熟人。

如何与陌生人打交道,蔡红月真是两眼一抹黑。

这是在体制内呆的太久通病。

下海,下海。

下的是海,被淹死的人不计其数。

这方面自己没有经验,还是向武长风讨教一番,指点一下迷茫,少走弯路可是好的。

毕竟这些钱可不是自己的,而借的!

经受不起任何风浪。

进入拖拉机厂,蔡红月只在办公室找到柳条,武长风不在。

柳条笑着问:“蔡女士,你不是要去省城吗?怎么来这里了?货物出现问题了?”

“不,并没有,货已经到达省城,在我哥家存放着。”

柳条倒了茶水然后问道:“那你是?”

“武长风不在吗?”

“在啊,他在车间陪一个牛老板谈事。”

“那我等他一会。”

柳条疑问:“有什么事也可以跟我说,没关系的。”

蔡红月扭扭捏捏的说道:“你也知道,我原来只是单位的职工,没有啥销售经验,我想请教一下,如何回笼资金。”

“毕竟,我的钱都是借的,一点马虎和损失都会造成无法想象灾难。”

柳条耸耸肩,这方面自己是真的不懂啊!

学习管理经验都来不及呢。

要问骗术的话,我倒是能指点一二。

不一会,武长风和牛老板回到办公室。

“牛老板,按照原则,你是吕老板的下线,你想拿货确实是越级了。”

“吕老板是我目前最大的经销商,于情于理,向后顺序不能乱。”

如果不管经销商都直接来拿货,那将乱成一团麻。

市场的价格也会被搅的细碎。

这仅仅是天线产品,如果是快消品,将会出现大量冲货。

牛老板脸上堆着笑:“不是我想越级,关键是这家伙联系不上了啊!我这边刚卖出去一批,现在没货了!”

“我只能四处打听,才找到您这。”

武长风抓起电话,“我帮你联系一下怎么回事。”

打了电话,吕老板这才想起来,第一次运货被包圆的牛老板。

吕老板一阵歉意:“我是忙的想不起来了,纯属是无心插柳之举。”

“还有啊,我哪里顾得上他?你自己做主就行。但不能越界啊,南方市场都是我的。”

武长风差点都笑了。

我都没想好好干这鱼骨天线,你丫竟然还非常正式的规划起市场分界线来了。

武长风将吕老板的话对牛老板说了说。

牛老板错愕一下:“这家伙竟然真的给我忘了!”

“好了,现在你可以和我对接。柳女士那里有进货政策,你看看。”

“这边蔡女士在等着我,就不陪你了。”

“你忙你的,我自己来就行。”牛老板大喜过望。

武长风和蔡女士问了好。

先是寒暄几句,然后蔡红月将自己的情况说了说。

武长风低头思考一会:“这要看你走那条路,但我敢保证,无论那条路,你想快速回本简直不要太简单。”

蔡红月歪着头,等着武长风详说。

“第一,你可以采取敲糖帮的模式,深入大集,开启一个点子,回笼资金。”

“不过,这种模式需要一定的阅历,说白了就是脸皮厚,不太合适你。”

“第二种,牛老板模式,找百货公司渠道和一些其他销售五金渠道。”

“货一放,等着收钱就行,但需要你有人脉。”

“第三种,建立自己的渠道,小卖部的终端也是可以放货的,加上在百货公司门口摆摊,盯着要结婚的人群和购买电视机的客户。”

“虽然回收资金慢点,但细水长流。”

“尤其是小卖部终端,这对你以后铺设其他产品有巨大的好处。”

“做生意嘛,不可能一辈子只卖一种产品,拥有渠道,才是制胜的底牌。”

蔡红月豁然开朗,起码没白来,得到几种销售模式。

按照自己以前的想法是挨家挨户敲门推销。

一对比,这种方法就是垃圾啊!

蔡红月绝对采用第三种方法。

拥有自己的渠道,而且,武长风里里外外在透露,这个产品似乎有生命周期。

但蔡红月不在乎,只要回笼资金,自己就成功了!

剩下的,都是赚的!

蔡红月一番感谢后,胸中斗志激扬,踏上属于自己的道路。

武长风望着蔡红月背影,对着柳条说道:“其实你也应该出去锻炼一下。”

柳条说:“那你给我分一个市场?”

“算了。”武长风摇摇头:“你现在主要锻炼管理,日后我肯定要派你出去独挡一面的。”

“那是什么时候?”

“等我们打的老外落花流水的时候。”

“啊?”

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