“叩叩叩”
“请进。”
陆清和整理了一下自己的袖口，提着公文包带上笑容进门。
手还是摸了摸大衣口袋里的证明，明明应该是没有温度的东西，但陆清和就是感觉那里彷佛有温度一样，温暖着她的手，让她紧张的情绪平复下来。
“秦厂长您好，我叫陆清和，是金陵大学的学生，名下目前有两个工厂，今天来是想和您谈一谈面料生意。”
虽然并不喜欢这种打招呼的方式，但是陆清和还是先把自己的名头摆出去，这样好歹能有一些谈话的资本。
果然坐在椅子上的秦厂长听完她的自我介绍，脸色明显好了不少。
至少眉宇间的不耐下去不少。
“谈生意？陆小姐你应该知道我们这边可是国营的纺织厂。”言下之意就是厂里的面料都是国家统一收购，陆清和想买那也没门路。
“可现在国家不是在提倡让你们自产自销嘛。”
改变国家统一收购，自产自销的政策一下来，几乎要把大半的国营工厂都砸蒙，江宁纺织厂也不例外。
他们厂里现在已经开始轮班制了，今年春季和夏季的面料都还堆在仓库里卖不出去，厂里账目上的钱不够周转，秋天和冬天的两季生产自然也跟不上。
陆清和的这个话无疑是直接敲在秦厂长的心头上。
“秦厂长放心，我今天来不是趁人之危，是来雪中送炭的，我之前刚去脚盆鸡那边考察，这是从那边拿回来的面料册，那边的合作商透露，其中不少面料都是出自江宁纺织厂，所以我这才找来了。”
她从包里拿出那本她自己做的面料册，那还是之前去东京日暮里那边面料市场买的面料，回来她就按照后世的市场面料册的样子做了一本出来。
虽然参考价值不大，但是拿来唬人还是可以的。
拿完又从大衣口袋里把之前开的证明拿出来：“您看，这是去那边交流的证明。”
秦厂长看到面料册的时候就对她的说辞信了七八分，毕竟这么多和风金彩的面料，在国内是很难拿到的。
他也不是第一天做厂长。
分辨面料的这些经验还是有的。
等再看到证明，心里彻底信了。
现在厂里积压的货卖不出去，生产线上也不能直接停了不生产，生产的话工人又发不出工资，简直是要难死。
没想到打瞌睡就有人送枕头，居然陆清和会直接上门来谈合作。
“厂里积压的面料我可以帮忙找到销路，不过我想跟秦厂长打个商量，想要一条生产线出来生产衣服。”
她现在的资金做中间商还差不多，自己再办服装厂，那是完全不够的。
“这些我考虑一下。”
处理积压的货可以，但是直接要一条生产线不是小事。
“秦厂长可以慢慢考虑，这是我的名片，如果有事的话可以打电话到我家里，就算我不在，家里人也会给我传消息的。”
陆清和本来也没打算今天就把事情全办成，笑着把名片递过去。
秦厂长接过来，国内现在还不流行递名片这样的介绍方式，是一张白色的小卡片，中间是金色的名字和职位介绍，底纹是浅青色的雪里竹叶的暗纹。
很新颖，也让秦厂长对面前这个敢直接到他办公室谈生意的年轻人多了几分好感。
“陆老板接下来有安排吗，没有的话我让车间主任带着你看看生产线吧，正好还可以一道去看看仓库的情况。”
毕竟说是可以帮着采购一些面料，但具体还是要看到实际的库存才能说话。
上回是陆清和直接确定了榕城藤编厂那些都是要出口的大货，才会那么爽快全包了。
毕竟要出口的东西质量肯定是有保障的，但这次江宁纺织厂的货却不仅仅是出口的，很多还是内销的。
或许是施行轮班制的原因，现在生产线上只有一半的人在工作，另一半的生产线直接停了，毕竟就算工作起来也拿不出来那么多钱买原料，更发不出来工人工资。
往日里辉煌无比的纺织厂现在看起来难以抑制的带上了几分冷清。
“这边是我们最新进口的德国机器，最新型的无梭织机。”
车间主任对这个还是很自豪地，这个机器在整个金陵都是独一份，不论是外出交流还是别人来参观，都是杠杠的。
陆清和已经利用系统的技能教室恶补过相关的资料，现在看着这些倒也能搭上话。
车间主任发现她懂这些，更加兴奋的介绍相关的东西，两个人相谈甚欢。
这个愉悦的氛围持续到看仓库之前。
仓库里堆放的面料一卷又一卷堆得小山一样，要出口的面料还好，都打成方方正正的包裹，除湿和防虫都做得很好。
内销的布料就没这么好的待遇，陆清和已经能闻到那些霉味了。
往里看的时候，或许是临时参观，也没准备，她甚至看到一些被老鼠咬了的面料。
车间主任显然也已经很久没到仓库来，没想到居然会让来访的人看到这副场景，一时间也有些尴尬。
“您看，要不我们还是去流水线看看？”
到底是做了这么多年的车间主任，应变能力还是有的，很快就转移了话题，带着陆清和走出仓库。
“这是我们现在的面料册，陆老板，你看看，这上面现在存货最多的是这款和这款面料。”
车间主任拿着面料册给陆清和指了上面两款面料，一款是灰色的的确良面料，另一款是真丝印花面料。
陆清和看着面料册上面的分区，心里大概知道哪些是出口的，哪些是内销的面料。
几乎是不用多猜的，那些看着颜色单一，面料梭织形式也单一的就是要内销的，印花种类多，采用最新梭织方式的就是要出口的。
可是现在靠单一的出口面料这样的方式已经很少能获利了。
然而让陆清和没想到的是，在家里等了三天之后，接到的电话内容却很让她意外。
“陆老板，我考虑之后，还是决定暂时不合作了，谢谢陆老板，期待以后的合作，祝陆老板生意兴隆。”
