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第五十六章 新鲜血液的加入

对于教培公司来说,尤其是张岚带领的团队,春节一过就开始提上日程了的招聘动作,持续在进程中了。连续的几个月里,其实张岚都要面对,既要负责幼小教的培训业务,也不能完全放弃掉TO B的进展情况,可是这人手的确是不够用的。

首先是TO B业务这块,一直都是张岚一个人在管理和推进,连个能协助一下的人都没有。再有,前阵子刚刚离职的幼小教团队中的一员,也是很突然的打乱了团队里的结构。

好在有了赵总的首肯,招聘的推进还算是比较及时和快速的。连续的面试过后,总算对应的人选,也呼之欲出了。

听说新员工总算有了确定人选,也即将入职之后,张岚团队里的声音,自然也就减少了很多。大家无非是抱怨人少事多而已,来了新人,各自承担的工作量也就基本恢复从前了,那还有什么好说的呢。

可是说起这新人的人选,让张岚没想到的是,要么没有人,有了人,这一来就还不止一个竟然。

2021年3月,成都的教培公司里。

一大赵总就把张岚喊进了他的办公室。

“张老师,我已经看到你们提交的人事聘用申请了,你们幼小教团队的情况,我没有异议,入职时间也挺快的,这个就算还不错啦。”

“有个事,跟你先说一声。TO B业务,其实你也一直兼顾着的,一直都是你一个人在管理和推进,我都有看到这个情况的,你一路走过来也是非常的不容易。现在正好有个人选,我打算推给你先看看吧,如果没什么问题,那就几乎同时入职,这样的话,你负责的两部分内容,都能及时的有些帮手了。你觉得呢?”

张岚有些明白了,美其名曰是内推,但这可是总经理直接找自己开口了,所谓推荐的这一位,还不知道是哪路人马的后台背书,这关系也是够硬的了。让自己看看,也不过是走个过场而已。

这个事,眼见是躲不掉的了,只能希望这一位真的有点能力就好。张岚也只能马上回复着:“好的,赵总,我相信您推荐的人选,肯定是没问题的啦,不知道能否问下您联系方式呢?我们可以直接约一下见面沟通的时间,之后如果有任何反馈,我再马上跟您汇报。”

“好的,那就这么说吧,人事那边有联系方式,我一会让他们直接发给你,你们直接约个见面时间吧,反正我的意思就是尽快吧,如果你觉得合适的话,就尽快入职,赶紧多个人手可以帮帮你。”

张岚嘴上说着感谢,心里却是默默有些无奈的样子,这一位被安插进来的人选,暂时,实在一切都还是未知。

拿到了联系方式,张岚也没想到,对方也是很着急的样子,直接约好了当天下午的时间,再下一步,就是即将到来的面对面了。

小型的会议室里,张岚的面前,是提前5分钟过来的一个女生,刚刚坐了下来。

“你好,我姓张,咱们上午电话过的,今天也是比较着急,约你过来,我这边暂时也没有关于你详细的简历,或者你先自我介绍一下吧。”

“好的,张总你好,我先简单介绍一下自己的履历情况吧。我叫岑莹。今年30岁,目前未婚,我的学历是本科毕业,读的师范专业。毕业后我曾在民办学校里做过语文老师,很巧啦,也就是咱们教育集团的其中一个校区,不过不是在成都这边啦。第一份工作大约3年后,我来到了成都,是在一家教育机构里主要做学科培训方向,直到最近。”

“岑老师,我们一般在公司里的话,都互相称呼为老师就行,不用喊职位的啦,没关系的。谢谢你刚才的介绍,我想具体再了解一下,你上一份公司正好也是学科培训方向的,跟我们现在一致,那你的具体工作职责主要负责哪些内容呢?”

“好的,那我称呼您为张老师好了。我上一份工作,其实做的时间比较长,在4年多的时间里,先后负责过培训课程的研发、业务方面的拓展和维系、甚至线上课授课,我也曾经做过的。”

“岑老师你刚才介绍了三个方面的内容,相对来说,更为侧重的,或者也可以说是,如果请你自己选择的话,你更希望做哪方面的内容呢?”

“相对来说,培训课程的研发,还有直接去上课,这两部分内容其实跟我的本科师范专业,包括第一份工作的情况,都有一定的相关性,但是我个人更倾向于,也更喜欢做业务拓展方面的工作。这部分工作也是我到了中后期时的重点负责对象。”

“好的,其实咱们今天虽然是面试,但我也不希望让你觉得很严肃啦,我们毕竟不是压力面,只是聊天而已。那我也想再进一步问一下,为什么你会有这样的选择。因为你也提到了,课程研发和授课。其实算是你读书时候的老本行,你第一份工作本身也是教师,是有经验的,为什么反倒会选择另一个看起来略有距离的工作方向呢?我能问一下吗?”

小岑老师笑了笑,“我觉得虽然授课和客户拓展,都要面对到人,面对很多的新人,但是授课对象都是未成年,我读书时的师范类别对口的属于中学生教育,但我第一份工作所教授的对象是小学生,这一点上并不算相符。第二份工作一开始做的研发和授课对象,大多是低龄幼儿,年龄段上其实也有很大的差别。我个人是比较喜欢与人接触和打交道的,但是,相对来说,我喜欢接触的是类似的成年人,外加经过了第一份工作后的反思,我也觉得自己不是很适合或者说不是很喜欢与小朋友们去授课,可能在调动幼儿的活跃度上,有一定的欠缺或者说是不太适应吧。”

“也谢谢岑老师你这么坦诚,介绍了很多,很详细了已经。咱们再回归到具体的工作职责上,你之前也做过拓展客户,我想问下你是负责TO B或者TO C呢,甚至是TO G吗?”

“我之前那家公司是B端和C端都在做着的,但C端呢一般都是通过公众号、小程序这些引流,B端是我们主要的拓展方向,所以我之前做过的也是指TO B业务啦。”

“那岑老师,你能再具体说说你们的TO B业务主要的客群有哪些吗?比如是学校,或者机构,或者其他呢?”

“上一家公司因为也是做学科教育培训的,但年龄段主要面向的是低龄幼儿,包括学龄前和小学低年级。我们当时的TO B业务,拓展对象主要是幼儿园、小学,这些属于学校类的。还有机构类的也是主打少儿产品的,比如少儿艺术的、少儿模特、少儿绘画,等等吧,之所以是这些,因为我们教培和艺体培训,并不算完全的冲突,我们之间联合,也有可能进一步实现客户的转介绍。”

“好的,那岑老师,你之前的公司,你所负责的TO B业务,主要是你自己或者说你带领团队来一力开拓吗?还是主要指公司已有的资源,直接委派给到你的呢?”

“其实坦诚来说呢,是二者都有的。我觉得TO B业务没办法短时间内立竿见影,需要一定的时间,包括前期的沟通、对接,包括有一定合作意向后的磨合和逐步继续沟通,有了前面大量的铺垫,后面的合作或者说客户资源的打通,才能水到渠成。所以前期的时候,主要还是靠公司委派了。我记得大约是在半年左右之后,我实现了新客户的开拓和签约合作。”

“那岑老师,你之前需要带领团队吗?团队的规模是多大呢?”

“其实我上一份公司并非大公司、大集团啦,前期一个人要承担的事情也挺多的,我是没有独立团队的,都是我自己一个人来跟进处理。但是后期的时候,是有一个算是能辅助的团队成员吧。”

“好的,那我能否再了解一下,你希望加入我们这里的原因是什么呢?能说一说吗?”

“其实我觉得我跟您这边,也算有一定的渊源啦,毕竟我的第一份公司就是集团内部的其中一个校区里在任职的。我现在也已经30岁了,我觉得考虑到个人职业生涯规划,我需要做一个有助于未来的选择。无论是从集团的规模上,或者您这边教培公司的发展情况上,包括哪怕是教培业内整体的趋势上,我都是非常看好的,所以如果有机会能跟您这边接触、甚至未来有可能加入的话,我当然是希望可以争取一下啦。”

张岚笑了笑,最后又多问了一句。“岑老师,你刚才提到你也非常看好教培业内的整体发展趋势,我想最近有个,可能暂时算是个传闻吧,不知道你怎么看,我也想听听你的想法。就是关于减负的那条消息。”

“哦,张老师你说的这个,我也有听说的,但我个人是觉得,可能只是个传闻吧。或者就算不是,其实减负的事也不是今年才启动的,这几年里每年几乎都会有这样那样的消息出现,但实际上也没有产生非常重大的影响,所以我倒没有很悲观的想法。”

“好的,没事,我也只是多问一下啦,今天我觉得咱们聊的也不错,我也会跟总经理那边再反馈一下,大约我们尽量在三天之内吧,给你一个反馈。”

“好的,谢谢张老师啦。”

张岚是明明知道不得不走这样一个过场的,当然了,一次短暂的接触也说不上来什么。至少对方算的上是有一定经验的人选,看着也还算比较积极的。

等给了赵总一个详细的反馈,剩下的事情就是人事那边需要处理的了,对于张岚来说,也就是静候着新人的加入了。

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