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第十二章 新亮相和再转型

2020年4月14日星期二,成都,集团总部大楼公用会议室里。

孙晗的研学团队,新研发的研学产品发布会。在20分钟的限定时间里,孙晗一个人,借助激光笔的代入,在投屏前,按照研学理念、研学足迹、产品简介、产品实施、产品配套几大方面,详细而专业的介绍了PPT的整体内容。

既有中西研学理念和教学方式的比对,又有生动的目的地视频影像和动态足迹图的展演,全面展示了课程的目标、亮点、收获,并按照每一天的序列,结合不同的知识点和实践模块,完整的展示了课程全貌,中间还嵌入了设计完成的研学手册的截图,同时附上了新颖灵动的结果评价呈现形式。

尤其是当最后的一道草原上的彩虹,全屏效果配乐呈现时,现场分明响起一阵阵浅浅的赞叹。而最后的一章产品配套环节,也凸显了各种标准化服务流程指南。

PPT展演落幕的一刻,现场也不禁响起了好一片长时间的掌声。姚总和另一位集团负责教研的领导,几乎异口同声,笑着说:“孙老师,你这太专业了,对外招投标展演都没你这个专业啊。”与会现场继续讨论了一些进一步更新调整的建议,也现场进行了进一步的沟通交流,以便大家对这个全新产品有更深的理解。但凡建议或是疑问,孙晗自己都一一做好了记录。

成都,集团总部孙晗公司所在楼层的阳台上。

回到公司后,孙晗便喊上团队里的四个成员,一起开了碰头会议。在孙晗入职之初的介绍时,就明确表示过,希望大家每次的讨论会都能一起全心投入、各抒己见、各有发挥,慢慢相处了这两周,团队里的新老员工也都慢慢相信和适应了这句,大家也自都看的到孙晗工作时饱满积极的状态。

孙晗喊了声负责市场营销的李老师,“李老师,刚才会上算是确定这个新产品了,您是咱们团队里最了解集团校区的人,您觉得针对咱们内部客户画像,这个课程主题、以及这个目的地,您会建议摆在主推位置、或者普推位置呢?”

李老师推了推眼镜,慢条斯理的回复:“孙总,你刚才开会展演效果大家都看的到,集团领导都一直在称道呢,我是多待了几年哈,但这个专业性啊还是听孙总你的,这个产品本身,我肯定是没意见的,主推或普推,孙总能不能先帮着大家分析分析呢?”

孙晗有点无奈又不失礼貌的笑了下,偏头看向另外三人,“大家觉得呢?”

实习生小刘抢先接话,一边翻着自己在刚才会上的记录,一边说:“孙总,我这两周也先了解了下咱们内部生源,针对咱们这个客户画像,我觉得大家对类似科技、金融、STEAM这种流行主题、还有对一线城市都是有向往的,内蒙的话,距离咱们这又远,毕竟集团的校区多数都在川内,我觉得距离远、价格不便宜的产品,不一定适合主推。”

旁边另一个实习生小陈也继续的说:“我觉得还是主题和城市属性的问题,像上海和北京也是距离远、价格贵,但应该就比较受欢迎,内蒙这种虽然特色够、亮点够,但如果放在系列产品里,我觉得家长们不一定首选,所以我也觉得不适合主推吧。”

孙晗微微点了点头,转而问另一位负责课程研发的团队成员,“马老师,您觉得呢?”

马老师顿了顿,简单的一句“我挺同意刚才大家说的。”仿佛当是结束了这第一个话题。

孙晗简单的总结下,又继续与大家讨论会上集团领导提到的几点内容更新建议,无论是课程内容上的,还是研学手册版面效果上的,都在这次内部会上逐一的分析和深入的交流。好在大家基本都很配合,这内部会开的也很高效,半小时左右的时间也就把现有的问题分析了、分派了。

孙晗这一边倒还算顺利,在同一栋楼里不同楼层的张岚,在公司里却遇到了不容易解决的难题。

张岚所在的教培公司里。

周一的周会临时延迟到了今天。没想到这会议一直就开到了临近中午时分。教培公司的赵总宣布了公司要扩充线上运营团队,先让2号也就是公司的副总钱总带队,会议上还直接介绍了新入职的线上营运总监Jessica以及她一并搬过来的另外2位团队成员。同时还宣布了幼儿小教总监离职的消息。本来觉得以上这些都与自己没太大关联的张岚,实在想不到,赵总下一步的任命就喊出了自己的名字。

“张岚,你之前不也反馈过TO B一直没有团队吗,正好你先暂代一下幼儿小教这边吧,团队也就归你用了,TO B你先调整下方向,尽量对应幼儿小教这个年龄段。要是有什么问题,会后咱们再聊。”

会后,张岚发了条微信给孙晗“还得开会,别等我了,你先吃饭吧。”便抢位置似的马上进了赵总的办公室。

张岚忙不迭的疑问道:“赵总,您的意思是让TO B这块先转型吗?因为之前对接的,包括过两天马上谈好了要过去的云南贵州那边,都是初中为主,最多是涉及些小学高段。如果我暂代幼儿小教团队,那TO B以后只做低龄段了吗?”

赵总没抬头,边找着东西边回复着,“我这一会还得去集团开会,就快速先说几句。TO B组建先暂停,有现成的团队,负责人空出来,你也一直说TO B没自组团队,那正好对应上,你就先用幼儿小教团队就行。因为他们做的课程有年龄段对应,所以,嗯,过两天那个云南贵州那边,也先别去了,赶紧先重新对接下低龄段的业务。”

张岚还想多解释几句,“赵总,业务端好几条线,都算是已经牵上了,如果要转型,就相当于已经在推进的业务只能放弃了呀。幼教这块,年龄太小了,首先是咱们集团内部的生源太少,基本只能靠向外拓展,这算是要从0开始去开拓的,需要不少时间的。但之前跟您沟通过日常转化,和为了暑期项目,跟其他分公司联动进行转化的事情。如果主推幼教,一个是前期拓展就需要时间,一个是咱们联动的其他几家分公司,比如研学那边,暂时也没有亲子游项目,后续转化也相当于割裂了。”

赵总摆了摆手,依然没有抬头,“那个,张老师啊,先这样吧,你先推着走就行,回来真有什么情况,你再找我。”这一句明显的结束语似的,张岚也没有办法,只能默默走出去,回到自己的座位上。手机上显眼的是置顶孙晗发来的信息,“别忘了吃饭,有事随时聊喽。”张岚飞速的敲打回复过去,“嗯嗯,晚上聊吧。”

晚上8点过了,成都租住的家里。

坐在客厅,刚刚把手边想要提前加速的工作告一段落的孙晗,便听到开门的声音。“又加班啊?”孙晗边说边起身迎上去,靠在玄关的墙边,关切的目光朝向刚进门的张岚。长吁了一口气,张岚左右伸展了下脖子,缓缓的说:“真的要命今天。一早开会到中午,下午临下班又开会。”孙晗走上前,拉着张岚坐到客厅沙发上,侧坐着,把手放到张岚肩上,轻轻按着,说“这么累啊!怎么了今天?”

重述了一遍赵总的宣告和指示,张岚轻轻拍了拍孙晗的手,转身问:“你觉得这合理吗?”孙晗苦笑了一下,“老板的话,没什么合理不合理的,是听着不怎么合适。也不能说完全不可行,但我也不太理解,To B可以对应不同学龄段啊,为什么放着已有进展的项目,先给暂停了,反倒去从0开始。”张岚摇了摇头,“是啊,而且过两天我都谈好的云南贵州那边的几个学校,也不让去了。我下午倒是也马上跟人家沟通了,但这临时取消,真的不太好也。”

孙晗又推了下张岚,让她侧身,继续有些力道的帮忙在按着颈椎和肩膀,“这着急也没办法,既然是老板选的路,你这边也去沟通了,沟通没用的话,也得先执行着,不理解不也得先做着吗。对了,你说的那个线上营运团队跟你有什么关联吗?”张岚享受着孙晗的按摩,回复说:“我们老板说,幼儿小教、初高中、和艺体培训这几个团队,都得按线上营运总监的要求去配合,比如他们要拍什么影音,我们这边就得随时上阵呗。还有就是他们做宣传材料时,内容端的得我们提供吧。反正新来的总监是带团队过来的。”

孙晗紧接上一句:“还带了团队,大阵仗啊,怎么样,好相处吗?”张岚回复说:“刚见一面,挺高冷的,外加坚持让大家称呼她英文名。”孙晗有些疑问,“在咱们集团这个大家都不喊英文名的环境里,还挺另类的。也是海归?”

张岚摇了摇头,“我也纳闷呢,并不是哈,但就是坚持要喊英文名才行。”孙晗按摩的动作并未停止,“你们那边好跳跃啊,一阵阵的总在调整?”张岚无奈,“你看,你都发现了,我忍了一年多没自己团队都过来了,现在有团队了,业务方向却又改了,真的是,哎,算了,你那边怎么样?两周也都熟悉了吧?”

孙晗简单挤出几个字“各有特色,加引号的呗。”又继续说着:“团队里俩老人儿都比我年长,一个有点油滑、一个有点心不在焉似的;俩新人实习生都还行,尤其其中一个挺认真上进的还。所以我上次说第一次亮相一定要做好,也算专业素养的展示了。”

张岚突然想起什么似的,忙问:“对啊,你今天展演,都没来得及问你。不过你肯定没问题的喽。”孙晗笑着点头说:“反正就还不错吧”,说着还故意咧了下嘴角的同时挑了下眉头。终于可以在同一个集团、同一栋楼里工作、每天一起早餐午餐的两人,一个即将开启迎难而上的阶段,一个则稳步前行在突击假期产品的进程里了。

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