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第一百一十二章 纵论商战(4)

夏洛冰也不是吃素的,要是这么容易就三言两语被苏离搞定,他也不用在商界混了。

他面无表情地哼了一声道,“小兄弟,你不必和我们玩文字上的游戏,我们商家重实在,你只言片语的诽谤,对于明光铠的畅销,几乎没有任何作用。”

苏离淡淡一笑道,“好,那我就讲点实际的,明光铠的胸前和背后都有圆护,大多以铜铁金属打磨而成,做工精良,太阳的照射,将会发出耀眼的“明光”,故名明光铠,我说得不错吧。”

夏洛冰一愣,这苏离真的是第一次听说明光铠么,怎么这神情像是早就知道了一样,不禁看了看身后的人,心想该不是早就泄密了吧?

他转而点头笑道,“不错,明光铠做工精良,我们商家集先人智慧和这一代的努力,才能将这防具打磨得如此出色。”

“不过……。”苏离摇摇头道,“你们却忽略掉了一点。”

“你说什么?”夏洛冰迟疑道,刚才苏离自己也都是在往明光铠的好处说,现在却说自己这边忽略掉了一点。

“造价太贵。”苏离一针见血道,“这样的铠甲,往往只能配备给大齐的将军级别的人物。”

夏洛冰还料苏离要说什么,原来是造价,这一点他们自然有考虑过。

“这一点不是问题,我们在用料上做过改进,打算用一些其他材质来代替掉原来造价昂贵的部分。”他们作为奸商,和现代大部分的老板商家一样,省成本当然是重中之重。

苏离不以为然道,“你说得不错,用其他材料来代替铜铁,确实能使得明光铠的造价便宜不少。”

夏洛冰纳闷了,你不是要拆我台么,怎么就顺着我的话说下去了?

谁料苏离继续道,“不过,你有没有想过,军队里的人,要是发现明光铠的强度达不到他们的预期值会怎么办?”

夏洛冰笑笑道,“那又有什么关系?”

苏离神情严肃,认真道,“你觉得没有关系么?防具可是军人在战场上赖以生存的凭仗,活下还是死去,就全赖着它了,如果让他们知道,这防具是达不到质量要求的残次品,那么你认为,你能忍受得住他们的怒火么?”

夏洛冰神色凝重了几分,“可是,我们只是稍稍改了一些部件而已,防具效果应该不会相差太多。”

苏离叹了口气道,“你可曾听过“替罪羔羊”一说,要是你们的铠甲出了问题,你觉得朝廷该怎么向为他抛头颅撒热血的将士们交代?”

夏洛冰有些后怕道,“你的意思是……?”

苏离踱了几步,冷冷笑道,“自然是将你们几个商人丢到将士面前,供其任意发泄怨气,把死去兄弟的怒火集中投放到你们身上。”

夏洛冰吞了口唾沫,他可没把事情想得那么复杂过,听苏离这么一说,似乎还和政治扯上不小的边了。

其余五人对视一眼,纷纷道,“我们给国家做贡献,生产廉价战衣,国家怎么可能怎么对付我们?这于情于理都不合适啊。”

苏离冷冷一笑,这个年代的商人,头脑似乎还是显得太过单纯。

“何须朝廷亲自动手,自然会有人代行其事,你们应该也听说过,皇甫家族和南宫家族,这两大家族便是制裁一切不安定因素的朝廷爪牙。”苏离平淡笑道。

众人齐齐倒吸了一口冷气,这两大家族与古意楼幕后黑手的身份不同,身名在外已久,里面的高手也是层出不穷,要想对付几个小商人,方便得很,事后,天下人也不会把事情赖到朝廷身上。

“不会的,朝廷那么做的话,岂不是寒了天下商人的心么?”

苏离冷笑,“不寒你们的心,难道就寒三军将士的心么?”

众人集体沉默片刻,还是夏洛冰带头道,“明光铠成名已久,等到我们这代,由我们几大商界要人合力改造,后事不论,至少当前还是能大赚一笔的,不是么?”

商人有时不必过分注重长远利益,眼前利益也是很关键的。

苏离依然摇头,“不会。”

夏洛冰有些火大了,怒道,“这都不能大赚一笔,你是不是存心找茬?”

苏离心道:废话,要是不找茬直接让你赢了,我后面也就不用论述了,何况,先找茬的明明是你们十大商会的人。

他开口笑道,“明光铠成名许久,有着一定的资源积淀,然而,这却是叫好不叫座的亏本买卖。”

夏洛冰强忍住心中怒意,“愿闻其详。”他倒要好好听听,这么好的一桩生意,到了苏离口里,怎么就变赔本买卖了。

苏离见夏洛冰脸色涨得通红,拼命地忍住了笑道,“我说它会赔本,完全不是胡编乱造。你仔细想想,朝廷有铸剑山庄皇甫世家,给他打造兵器。而你若想把武器卖给朝廷,那其中最起码的一条,就必然是要售价低于皇甫世家。”

夏洛冰早已想到这点,点头道,“那又如何?我们还是有得赚。”

苏离摇头道,“真的么?要知道,皇甫世家一定会得到朝廷的示意,将你们的价格压得很低。”

夏洛冰身边一人开口道,“我们大可以薄利多销,更何况,朝廷说不定还会实行一些鼓励政策呢。”

苏离摇头道,“你也说了,那是说不定而已,朝廷何必放着亲儿子皇甫家的生意不照顾,反而去照顾摇摆不定的原古意派的人。你觉得,这种可能现实么?”

那人针锋相对地回道,“怎么不现实了?说不定朝廷就想着借此机会,收编古意楼过去的残党呢。”

苏离嘿嘿笑着,“好吧,那就算朝廷会照顾你们的生意,那你认为,古意楼还会放过你们么?”

谈了半天,还是用到了武力上的威胁,虽然简单粗暴,却往往行之有效。

那人闻言,顿时有些气软道,“既是商人,那么,卖给哪家不是一样,古意楼想要,我们也会提供明光铠,这样不就好了?”

苏离若有所悟道,“这样的话,岂不是就成了墙头草?”墙头草的下场,大家都心知肚明。

那人被苏离弄得哭笑不得,到底你是要让我向着哪边了?

苏离冷冷道,“你们作为墙头草,想着两边都不该得罪,注定要花很多钱用在打通交道上,再加上被皇甫家打压了成本,以及买通将士的抚恤金,这么一算,你们的军工品产业链尚不成熟,没有丝毫经营推广的价值……”

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