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第十九章:谈判的艺术

就在此时李森和陈宇轩看到李风玉已经是满头大汗,李风玉拿出随身的手帕擦了擦脸沉稳的说道:“哈哈哈,您过奖了”

顾玉敏双手往桌子面前一摊说道:“那我们就接着谈吧,李副总裁”顾玉敏相比之前已经不敢小看这个十八岁的少年了,她和这个少年差一岁,但是却不敢再大意了,也只能拿出真正的本事来对付他了,顾玉敏经过刚才的试探完全看不出他的破绽,顾玉敏自接手华宇集团之后遇到过比更多比这更棘手的事件,但凭借着他的智慧每次都能化险为夷,这不光和她的行事风格和聪明有关,更重要的是她的识人之术特别准,顾玉敏有一套看人的准则,她能根据人的一颦一笑,一言一行能精准的判断出对方的心理,这就相当于一开始就清楚了对方的底牌,其实就是行为心理学和微表情心理学那一套,但是轮到李风玉他却看不透了。

顾玉敏准备再进一步的试探李风玉的底线,随即话锋一转说道:”李副总裁,这次的事情虽然确实是我们做的不地道,但是俗话说得好,商场如战场,在这个市场里就是尔虞我诈,弱肉强食的,您应该也能理解吧”

顾玉敏说的没错,在这个世界上永远都是尔虞我诈,慈不掌兵,义不掌财,但是君子爱财却也取之有道,如果一味的只用阴险的手段是混不下去,名声臭了以后就没有人再和你合作了,任何人都会防着你,生意生意就是多多的生出主意,做生意讲的是个左右逢源,挣钱讲究的是个水到渠成,一个人永远不可能一帆风顺,以后遇到困难还是需要朋友的,只有广结善缘才能成功,创业难,守业更难。

李风玉已经有点不耐烦了,眼见顾玉敏一直在试探自己,他心里也开始泛起了嘀咕,李风玉心想:“已经到了这一步了,今天来这里就是来谈的,但是她却迟迟不进入正题,她到底还在等什么,难道还有什么其他的隐情吗”

李风玉见顾玉敏迟迟的不进入正题,也有点着急了,毕竟时间很宝贵一直这样耗着也不是办法,他们这次来上海只有周六日两天的时间,如果不能在下周一开盘后把价格拉上去,事情就会变的很棘手,

李风玉有点愠怒的说道:”顾总裁,咱们也不用绕弯子了,咱们直接进入正题吧,这件事我想听听您方面到底是什么意思,以及如何解决“

顾玉敏只是抿了一口身前的咖啡,依旧沉默不语,顾玉敏当然不着急,他准备抻着李风玉,因为顾玉敏一开始就已经吃定李风玉了,顾玉敏不愧是牛津大学毕业的,经过身经百战的,他料定李风玉既然来了就一定要解决这个问题,时间一分一秒的过去李风玉的压力只会越来越高,因为优势毕竟还是在顾玉敏一方,这就是谈判的艺术。

举个例子,你去一家商店买东西,商品的标价肯定是虚高,比你最高能接受的价格还要高,你知道店主肯定也有一个最低能接受的价格,通过讲价你不仅想让价格接近到你能接受的价格,还想让价格尽可能的达到店主的最低价,越接近你占得便宜就越大,而店主正好相反,他想让价格尽可能的接近你的最高价,这样他就挣得越多,你知道这一点,你也知道他知道这一点,但你们都不知道对方的底线到底在哪里,好了,开始博弈吧。

在这个过程中,你们把自己真正的底线藏了起来,并不断抛出假的底线,并尽可能地让对方相信这就是真的底线,直到最后,你们都无法说服对方,这就是最坏的结局,谈判破裂,你没有买到东西,店主也没有挣到钱,这就是双输的局面,这时是最关键的时候,店主的价格你是可以接受的,而店主也觉得少挣总比不挣好,他也在犹豫要不要让步,这就是最考验心态的的时候。

李风玉是一定要解决问题的,但是他却不知道顾玉敏的底线在哪里,他甚至不知道顾玉敏的真实目的是什么,而顾玉敏却对李风玉了如指掌,她即知道李风玉是一定要解决问题的,因为在一开始的时候李森就说漏嘴了,这便是顾玉敏敢于抻着李风玉的原因,只要她抻得越久李风玉压力就会越来越大,一直到最后一刻,顾玉敏再提出条件,无论是多么苛刻的条件李风玉都会接受的,因为他已经没有选择了。

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