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第9章 失败

江弘霖并不避讳,也不怕被同事们知道他跟林婉秋在一起了,如果可以的话他甚至想要对全世界宣告他跟林婉秋在一起了。林婉秋劝江弘霖要低调,该避讳还是要避讳,毕竟是领导要以身作则。公司明文规定不允许办公室恋情。如果被老板知道了,走的一定是林婉秋。

最近,林婉秋为了转设计师,每天起早贪黑的学习、工作。苏可儿每天早上醒来时看到林婉秋早就伏在书桌上了,每天晚上睡觉时林婉秋还在点灯熬油。苏可儿还问过林婉秋:“是不是最近受刺激了?”

林婉秋的回答是:“不想再做一个草包。”

苏可儿很是惊叹于林婉秋的改变。看到林婉秋最近每天都这么辛苦,苏可儿也不愿意过多的打搅她,况且自己每天都想见到方家明,索性就每天下班后都跟方家明一起吃饭,吃完饭后又帮林婉秋打包。苏可儿实在担心林婉秋这样废寝忘食的会饿死。

苏可儿跟方家明是高中同学,苏可儿选择了设计,而方家明听从家里的安排学了医。两人在一起七八年,到现在还是如胶似漆,感情好到让人嫉妒。

林婉秋的设计终于做完了,看着改了无数遍的设计图,林婉秋摇着头称赞自己“简直是个天才”。

江弘霖看到林婉秋的设计,也觉得近乎完美,比一般的设计师水平强太多了,就抛开现在的关系不说,仅从设计角度来说,林婉秋做一个高级设计师还真是没什么问题呢。

下面该约见客户了,江弘霖坦然的说:“这些客户都是别人刷下来的二类以下的客户,有部分是对咱们的设计不满意跑掉的,还有是觉得设计费贵的,总之有各种各样的原因。我给你的这个是相对意向较强的客户,能不能成就看你了。”

“只许成功不许失败。”林婉秋斗志昂扬的说。连林婉秋有时候都会惊叹自己竟然还有这一面,曾经的自己根本不懂得努力是什么东西,遇到困难就退缩,一点点困难对自己来说就是难于登天。

江弘霖说:“有问题随时向我求助。”

“嗯,应该不会的,这次我要独立完成。”林婉秋觉得这次如果成功,自己就又做回了以前的位置,不同的是现在的自己是有真才实学的,以前的自己是混吃等死。这次是自己向上走的一个机会,所以必须抓住了。

林婉秋拨通客户的电话:“您好,李先生,我这边是安享家,之前答应过您的重新做的方案已经都做好了,看您这边什么时候方便呢,帮您安排看方案。”

“好,知道了,有时间我联系你。”李先生说完就挂断了电话。

江弘霖安慰林婉秋,这是常态,要允许客户拒绝,并且学会接受拒绝。

过几天后林婉秋继续又一次拨通李先生电话,依然是被拒绝。

连续多次的拒绝后林婉秋有些丧气。离开SY后处处都难,之前完全不知道什么是难,现在明白了!之前觉得不难是因为有人帮她承担了那份“难”。说不想霜诗妍是假的,她就如同自己的亲姐妹一般,霜诗妍对自己又何尝不是视如亲姐妹呢,如果不是那样,谁会愿意帮自己去承担那么多呢?

这天,林婉秋想再给李先生拨打最后一个电话,如果不行,自己也算是尽力了。另林婉秋惊喜的是,李先生竟然同意明天下午四点看方案了,虽然只给了半个小时的时间,但只要他来,就还有希望。

接下来林婉秋赶紧去协调洽谈室等一系列工作。

一切都准备就绪了,就只等客户上门。

第二天,下午三点半的时候林婉秋收拾好资料,去洽谈室做一些准备工作。当她走到门口的,发现里面竟然有客户,安如意亲自讲着方案。林婉秋看看时间还有二十多分钟客户就要来了,不知道安如意这边什么时候才能完。林婉秋赶紧跑去问负责协调洽谈室的同事,同事说她不知道安如意什么时候去的,就是上午的时候问了下洽谈室的安排情况。林婉秋心里大概明白是怎么回事了。

这时,张允霞打来电话,询问林婉秋这边准备的怎么样了。林婉秋有些着急的跟张允霞说:“洽谈室全满了,本来我预约好的洽谈室,现在安如意用着,客户马上就到了……”

张允霞冷笑一声,说:“她要是不捣乱还不正常了。”林允霞想了想说:“我办公室有一个会议平板,可以用那个来讲方案。我们用最快的速度,赶在客户来之前将办公室布置好。这个虽然没有洽谈室投影仪那么大,但也能解燃眉之急,目前也没有更好的办法了。”

林婉秋看到了希望的曙光,赶紧往张允霞办公室跑去,做完准备工作还要去电梯口接客户。

林婉秋来到张允霞办公室。张允霞的办公室是比较朴素的那种,靠窗的位置摆放着三人位沙发。林婉秋问道:“姐,你办公室的环境没有洽谈室那么正式,那我就去买点果盘、甜点,搞的轻松点就跟茶话会一样,不要像常规讲方案一样那么正式了。”

“好,可以,其实人在轻松的状态下更容易去接受一些新事物。”张允霞点点头,接着说:“我让卢晓阳去买,你赶紧调试机器做准备工作,然后去接客户。”

卢晓阳在楼下买好点心、果盘一路狂奔回来的时候,客户也已经到楼下了。

林婉秋在电梯口接到李先生,寒暄几句,带李先生往张允霞的办公室走去。李先生一进办公室,眼睛快速扫了一圈,说道:“这是什么地方?私人办公室?”

“是的李先生,咱们今天在这里看方案。”林婉秋说。

李先生有些不悦,“你们是在敷衍我吗?之前的方案就不满意,是你们三番五次的打电话硬要我来,这次倒好,连个专业的方案室都没了,没有诚意就不要叫我来。”说完转身就要走。

林婉秋也想到了会有这么一出,赶紧上前拉住李先生,解释道:“李先生,在办公室看方案除了没有投影仪大屏幕以外,其他可是都要比在方案室好啊。很重要的一点,这个会议平板的画面色彩更接近于实物的色彩,还原度很高。还有啊,您看,这里有舒服的沙发,这个可是方案室没有的。当然,您今天来最主要的是来看方案的,您既然都来了,说明您是期待看到一份好的方案,我今天的方案一定不会让您失望的。不瞒您说,您这个方案直接关系到我的职业生涯,所以我付出了百分之一万的努力来做您的方案,希望……您能给我个机会,也给您自己一个机会,看一份适合您的方案。”

看李先生面色有些缓和了,林婉秋乘胜追击,说道:“在我们领导办公室看方案,这也是我特意为您准备的,申请在这里看方案可是太不容易了,在我们领导办公室看方案您可以是头一个啊。”林婉秋抬起手腕指指手表,对李先生说:“您可是就答应给我半个小时的时间,已经过去五分钟了,我只剩25分钟的时间了。”林婉秋诚恳的看着李先生。

李先生看了看林婉秋,正要说什么,林婉秋说:“我们还为您准备了水果糕点,您里边请。”

李先生看着眼前这个诚恳的小姑娘,也不再拒绝。走到沙发前坐下,说道“行吧行吧,开始吧。”

林婉秋激动着,这一小关算是过了。开始讲方案。想想之前在SY的时候也讲过方案,那个时候根本就无所谓单子成与不成,从心里就没有那个意识,从来没有今天这样的好胜心。

林婉秋细致的为李先生讲解着每一个细节,她用心去了解过每个家庭成员的喜好,所以在设计的时候也是下了一番功夫。

李先生听的也越来越认真,不时的点点头或笑笑,说好的半个小时,李先生也没提,不知不觉把方案从头听到尾,中间还发表一些自己的意见。林婉秋没想到会这么顺利。

方案讲解完毕,李先生说道:“方案的一大部分我还是比较满意的,你也很细心,整体看起来呢我觉的是比较舒服的。不过,我还是要再考虑考虑。”

林婉秋忙说道:“实在抱歉李先生,您觉的还有哪些地方不满意的,您可以提出来。我看是否可行,您可能关注的是部分的,但我要为您的家负责,对于我来说那是一个整体,每个角落以及细节我们都要做好。”

李先生起身说:“好,后面我再联系你吧!”

做了这么多努力,最后还是黄了!林婉秋温婉的笑着说“好”,其实心里已经落寞到极致。

送走李先生后,林婉秋对着自己的方案发呆。像泄了气的皮球。她觉的自己不应该这么容易就被打倒。一定要找出这个方案中让客户觉得不满意的地方,知道自己失败在哪里。这时电话的震动打断了林婉秋的思路,是江弘霖发来的,“我在办公室等你呢,那边结束告我。”

此时的林婉秋身体里有两个自己,一个是强大的自己,一个是懦弱的自己,强大的自己说“没关系,客户那么多,丢了这一个还有千千万”。懦弱的自己说“你就是不行,干啥啥不行,性格决定命运,你天生就是懦弱的,还想变强大?认命吧,做一个小助理也挺好,按部就班的,奋斗多累啊,想想自己以前没有那么多的好胜心,过的多开心!”似乎这一局,懦弱胜了……

江弘霖送林婉秋回家的路上跟她讲述了自己的过去,自己是怎么一步步走过来的。今天这样的拒绝不知道有多少回,从没想过自己会不成功,以前每天都追在客户屁股后边跑,比现在的保险业务员都要殷勤,想尽各种办法去了解到客户的喜好。他也并不是生来就运气这么好,上来就做设计总监的,都是自己一步一个脚印走过来的。如果现在退缩了,任你再有天赋没有地方施展又有什么办法。平台是自己给自己的。

有些关终归是要过的,林婉秋明白,现在就鲤鱼跃龙门,必须坚持,保持热情,终有一天会成功,只是它来的迟与早的事。

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