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第三十六章 我想开票号

萧七发找到萧得意,开门见山。

“爹,我想做些事情!”

“哦?说来听听!你现在才华渐显,声名在外了,想做些什么?”

“我还是想做生意。”

“做生意是很辛苦的,一年四季到处跑,可能还要长年在外。商人地位又低,被人看不起……”

“爹,你都说了,我们萧家世代从商,凡事都有好坏两面。您只说坏的方面,手里揣着大把的银子,花出去的时候不是也很爽吗?”

萧得意脸上有了笑容:“这倒也是。”

“有想过做什么生意吗?”

“我对木材和建筑有兴趣。”

“我到时把负责这一块儿生意的刘掌柜介绍给你认识,你可以先跟着他熟悉一下。”

“爹,我只是想从我们家的生意入手,我想做的是钱的生意!”

“钱的生意?”

“是的,您之前做的生意是把钱变成货,加工卖出去,或是换个地方卖出去,再变回钱。低价进,高价出,去掉损耗和人工等钱就变多了。”

“嗯,是这样!”

“爹,您每次出去做生意,钱都要怎么带着?”

“钱少就自己随身带,钱多,就找镖局押运了。”

“那是不是很不方便?”

“确实很不方便,还相当不安全。但没有办法,不熟悉的主顾,没有现钱,对方不做交易。就算是熟悉了,大笔的买卖也不会赊销。”

“午宋、申唐、子燕三国的钱币可以通用吗?”

“不行。钱币不行,我午宋是用铁币,申唐是用铜币。但金银是可以通用的。”

“所以,现在做生意,尤其是长距离的做生意,用钱极为不便!这是个生意机会!所以,我想开一家票号!”

“票号是什么?”

“您看啊,爹,我们家现在这么多产业,分布在各个地方,所有的产业都有钱支出,也都有钱收进来。”

“是啊。”

“现在萧家的每个产业都是自己记一本账?”

“对。”

“票号,是一门生意,也是一个机构。我们做票号,就是给人开一张票,有了这一张票,不必带着现钱就能畅通无阻。我举个例子,比如,我们做木材生意,要去益州采购木材,需要把钱从汴安运过去,支付了现钱,再把货从益州运回来。”

“是这样!”

“我们做瓷器,要把瓷器从汴安运到益州,卖了以后,把钱再从益州运回来。”

“对呀。”

“那如果我在益州建一个票号。瓷器卖了以后,把钱留在益州的票号,而不用运回来,当需要采购木材的时候,就从益州的票号取出来,付了这笔钱。这样,就省了两次运送钱的费用。”

萧得意睁大了眼睛:“好像可行!”

“这只是我们家自己的生意。如果是别家也有这样的情况,只要信得过我们萧家,他也可以把在益州赚的钱,存入我们的票号。票号给他开一张票,他只要带着这张票,回到汴安,我们就从汴安的票号,把现钱给到他,这叫异地汇兑,这是票号的主营业务。”

“接着说,有意思!”

“那我们票号的钱,从哪里来?”

“对呀,我总不能各处都提前放大笔的钱在那儿吧?”

“兼营与钱相关的生意,比如其一:客商们把银子换成钱,或者把钱换成银子;其二,吸收一些熟悉商家一时用不了的存银和钱,存在票号安全不说,还给利息。我们有了这些钱,又可以对熟悉的商家放贷,他做生意没钱的,票号可以先放贷给你。放贷的利息自是比存在我们这儿的利息高。那这里就有了个利差!”

“这生意就是钱,用钱生钱!”

“爹,要不说您是做过大生意的,我一说,您就明白了!这一存一贷,加上异地汇兑,这就是票号的生意。凡是在生意上和银子、钱打交道的事项,票号都可以一起办。”

“这一存一贷我听明白了,低价入,高价出,这异地汇兑赚钱吗?”

“异地汇兑的生意,要收总额二分的汇水,您觉得贵不贵?”

“当然不贵,我找镖局,车马伙计,可不止这个数儿!”

“也就是说,要是现在有人能帮你这么做了,你出总额二分,您是愿意的?”

“愿意,当然愿意!”

“同时,客户到票号拿银子换钱,拿钱换银子,也都有固定的收益。所以票号的生意,就是让钱变钱的生意。”

萧得意看着萧七发:“你怎么想到这些的?”

“你那天和刘老板谈生意的时候,我想到的啊!”

“我滴个乖乖!你这不应该叫票号,应该叫银号呀。”

“爹,一方面,我是觉得银号太招摇了,叫票号,显得低调。另一方面,我们除了银票,汇兑的业务又有汇票,这都是票吗!”

“有理,有理!哈哈哈,好,票号!”

“爹,创立票号,只要有咱萧家票号的地方,商人带着一张票而不是现钱,就可以去做生意。有一天若是我们把票号开遍全午宋、全天下,商人们仅凭一张小小的票就可以全天下去做生意,那会是个什么样子?各地的出产都会变成货物飞快的流通起来,天下再没有流动不起来的货物,也再没有流动不起来的银子,这天下就再没有做不起来的生意!”

萧七发越说越激动,萧得意也跟着激动起来。

萧得意在厅里来回踱着步子,过了一会儿,说道:“可这开票号需要大本钱啊,在全国、全天下开票号,怕不是要一座金山银山?”

“爹,这总要有个过程,一开始,肯定只是在一些大城市,主要的商贸集中地去做,慢慢才会做到全国全天下。而且,刚刚说了,我们还会有存钱的业务,替别人存银子放银子,用别人存进来的银子,我们也能做票号生意!”

萧七发见萧得意皱着眉,又说道:“当然了,一开始不会有大笔的钱存进来,因为你还没有这样的信誉。但是,我们一开始,可以把汇兑当成主营来做,慢慢的,只要商家用了我们的方式,黏性是极大的,他们的钱都会放在我们的票号,又安全,又便利,还有利息收!”

萧得意看着萧七发:“七发,我发现,你怎么尽喜欢做这些大事!这事儿,做好了,能给天下人带来大利,这种事儿,应该是朝廷来办来管才是。”

萧七发笑了笑,他知道,这事儿的确是大,要一步一步来:“爹,我为什么喜欢做大事,还不是因为我有个做大事儿的爹?刚才说的都是以后,至少,我们做几家票号试试,刚才也说了,至少,咱们自己来回运银钱不是省了?”

“说得有理,那就试试,需要什么,你说!我全力支持你。”

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