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第十八章,项目合作

这计划总是赶不上变化,原本沈浪都想好了的,等快递驿站开始盈利了,就在小区弄个便利店,申请个烟草和酒类销售的牌照,结果小舅子一个电话直接就打乱了沈浪的安排。不过沈浪这次可不慌,小舅子这事儿比自己开便利店还要稳妥,而且有了小舅子安排的事,自己别说开便利店了,就算是再开个超市都问题不大。

小舅子这边说了,自己弄了个项目,准备找投资人,一百万起投,就这话说的,沈浪哪能不明白,小舅子这是还自己的人情来了。沈浪自然不会不知好歹,立马把卡里慧姐给自己的一百万给投了进去。这天下的事,哪有这么巧的,慧姐前脚给自己一百万,小舅子后脚就来了个一百万起投,这不摆明了给自己开后门了吗。

沈浪现在就这样上了小舅子的大船,以后是捞鱼还是捕虾,可全看这头次合作了。不过小舅子办事倒是稳的很,他手里的项目,就没有不赚钱的,按照小舅子的说法就是,身边的朋友需要什么,他就开什么项目。看这情形,估计是身边的朋友又有什么新的玩法了。

年轻人的事,沈浪不掺和,自己就老老实实跟慧姐过日子就好了,不管是吃软饭也好,傍富婆也罢,沈浪这些锅都背了,反正和慧姐在一起后,沈浪才真正找到了自己的人生价值和生活方向。以前沈浪一个月最多消费万把块,现在沈浪一个月最起码要花掉五万块。

沈浪花的这些钱里,除了买菜做饭的一万块以外,还有一万左右是花在慧姐身上的,另外剩下的钱都拿来搞人际关系了。以前的朋友客户那些可是真把沈浪当成朋友了,对沈浪那是照顾有加,沈浪现在有条件了,自然是要好好回报大家的照顾。

要说以前沈浪不懂她们喜欢什么,但是每次沈浪问到答案之后,都会用备注给记下来,反正就是轮流送礼,也不说送多贵的,偶尔就是两三百的小礼物,正好差不多送完自己通讯录里的一百号老客户。沈浪客户里不乏卖货的,自然是要把内部市场稳定下来,就像小姨子的经营模式一样,形成一个内销市场。

沈浪原本以为自己还可以像快递驿站一样,当个甩手掌柜的,可是这次似乎失算了,小舅子直接拉上沈浪一起前往项目施工地点,进行实地检查。看着小舅子跟这些专业的建筑工程师们聊天的时候,说话那叫一个流利顺畅,沈浪算是看出来了,小舅子自身也是一位专业人士,看眼下的情况,小舅子懂的还不少。

这些工程师应该是崔家自己培养出来的,与小舅子熟悉的很,沈浪只在一旁看着听着,一言未发。毕竟沈浪也不懂工程项目这些,这次就是个学习的好机会,能接受多少就接受多少,总比盲目的上去凑热闹的好,自己现在手里没有什么实质性的项目和资产,真没必要拿慧姐的身份出去说事。

午饭的时候小舅子同沈浪聊了一会儿,显然小舅子也有意带沈浪入行,这上午的时间就是考较沈浪到底适不适合由自己来带。经过午饭的交谈,小舅子知道,沈浪虽不是什么天赋出众的人,但是混个普通管理人员还是没有任何问题的。沈浪的社交能力虽然不如虎哥,但是至少也是敢走出去的人。

下午找了辆摩托车,带着沈浪在工地上转了一圈。这个项目是从政府手里接过来的,原本的开发商因为资金链断裂,已经提桶跑路了,小舅子花了点钱,把这块地的开发权买下来了,小舅子不看别的,就看中这块地够大。虽然地方偏僻,但是依然可以发挥很大的作用。

听小舅子说,他的几个朋友最近迷上了真人射击,还有赛车,卡丁车这些活动,正好这块地适合用来开发这些项目。这项目不仅沈浪参与了,小姨子也有份,有人的地方就需要吃的,这荒郊野外的,吃饭的问题最好的办法当然是用农业来解决了。

按照规划,外围是要拿来种地的,小姨子这边的专家已经采样回去研究了,什么样的土种什么样的作物,小姨子这边都是有固定的规划的。如果有特殊的需要,还要先改变土质才能种植作物。

家大业大就是好,想发展什么发展什么,想搞什么项目就搞什么项目,而且完全不用担心没人来消费,自己内部的市场早就安排好了。沈浪现在正在学习这一模式,这也是沈浪每个月都要花三万块左右去维持人际关系的原因。

沈浪这边快递驿站刚开业的时候,只发了一条生活圈,不仅很多朋友前来道贺,而且不少朋友还帮忙自己发生活圈拉同小区的客户,业务就是这样一个带一个慢慢拉起来的。沈浪要做的很简单,就是拿出自己最好的服务来继续维持住客流量。为此沈浪同驿站留守的几人反复强调态度的重要性,不管有什么事,哪怕是受了委屈,找自己,自己出面来解决,禁止自己手底下的人通过任何私底下的方式来解决和客户的矛盾。

沈浪几乎可以说是送快递送了整个瀚海城的市中心区域,什么样的人沈浪都见过,沈浪刚开始也是脾气大,但是慢慢的在和那些单位小区里在家养老的老爷子们喝茶聊天、下棋娱乐的过程中,明白了人生不过短短三十载,如果只纠缠在这些杂乱的人身上,自己就是在浪费时间。

况且人与人之间的矛盾,并不是只有武力这一条途径,只要捋清了人与人之间的人际关系,那这些矛盾也都不是问题了,毕竟有法律摆在那里,至少做什么事,都得在法律之下。

只要自己按照规矩办事,剩下的就是公司的事了,与自己无关,只要不赔钱,你怎么耍大牌就任你耍,你想怎么装大头蒜也任由你装,反正客人有钱没钱那是客人自己的事,自己也不过就是个送快递的。沈浪有空的时候也会去驿站帮忙,该请人的时候,沈浪也不含糊,沈浪不希望自己手底下的人还要拿命赚钱,毕竟现在这个年代,身体才是男人的本钱。

沈浪也偶尔会请驿站的人一起吃饭,也不说去什么高档大酒店,就买好食材,像秋季的时候大闸蟹卖的火,沈浪直接就找自己认识的卖大闸蟹的老板订货,然后让小区楼下的铺子帮着蒸好,也不说给煤气费什么的,顺便送一些给老板抵加工费刚刚好。

沈浪也不懂怎么去做大事,但是这些与人相处的事,沈浪做起来也是游刃有余的。现在驿站几个合伙人对沈浪是服服帖帖的,毕竟沈浪做事可不是光靠嘴皮子说说的,小区里有刺儿头的,沈浪亲自上门去别人家里谈。当然沈浪不是空手去的,烟酒茶,总得带一样去。

快递员赚的是体力钱,也能说是辛苦钱,如果自己这个做大头的不去保护他们的利益,自己拿什么当这个大头,在沈浪帮着大家伙摆平刺头儿的同时,也反复强调了对待顾客的态度的重要性。事情忙不过来了,就再招人,大家都是股东,沈浪也就直接跟大家讲了自己主要的目的是让快递给自己旁边的水果米面拉生意,不是靠快递赚钱的,快递本身的盈利能保证每个月的店租就谢天谢地了。

实话实说,驿站本身真的不能赚多少钱,比打工就好那么一点点,沈浪从一开始就没打算靠驿站赚钱,主要还是想利用驿站发展附加业务。如果能开个便利店,卖烟卖酒卖饮料,赚的钱都比快递多的多。

小舅子给沈浪在工地上弄了个施工管理员的身份,沈浪随时可以去工地上学习,沈浪自然不会放过这个机会,现在午饭是没法陪慧姐吃了,这让慧姐也是颇有微词,她其实也知道沈浪的难处,毕竟两个人真要结婚的话,沈浪没点实力,恐怕崔家的门都不好进。

最后沈浪想了个折中的法子,两人午饭就在视频里吃,虽说慧姐觉得别扭,但是沈浪一时间也没办法脱身,自己不抓紧时间熟悉项目里的方方面面,那么自己以后就很难组织起属于自己的项目管理团队,那自己想做项目可就是困难重重了。

虽说沈浪是个插班生,但是沈浪以前在工地上干过活,对工人师傅们也是相当了解的,大家没别的要求,就一个,按时结工钱。沈浪同这些师傅们打听了,都是在崔家的公司里干了不下五年了,就因为崔家给钱实在,该多少是多少,该什么时候发就什么时候发,绝不含糊。

与沈浪预想的差不多,沈浪也不隐瞒,自己就是崔家老总的男人,就是傍上了富婆,现在到这里来就是学习的,准备以后自己搞自己的项目队伍的。不出沈浪所料,工人师傅们没有一个人嘲笑沈浪的,反倒是对沈浪的态度有所转变,毕竟能大实话就这么兜出来,还有什么话不能说呢。

能干工地的人,基本都是能吃苦的,沈浪依然记得自己第一天上工地扎钢筋,一天下来手上四个大水泡,这活看着不累,却是要吃不少苦头,工地上的师傅哪个不是一手的老茧。一开始师傅们还以为沈浪就是个小白脸级别的,可是当沈浪亮出手上的老茧,师傅们才知道,沈浪吃过的苦头,可一点都不比他们少。

沈浪下午陪着师傅们挖坑,夯地基,灌水泥,各种活计都干了一遍,沈浪身体里的那把子力气,可比一般的师傅都要强,基本上两百斤都不算什么,只是还没到三百斤级别。而且沈浪做过的工作基本都不会忘,只是时间长了会生疏,但是一旦上手了,速度可是能追得上这些老师傅的。

目前项目还在基础阶段,主要把几十个基点打好,省下来的就交给机器来做了,当然,扎钢筋的事儿还是得师傅来。就这有一天的功夫,沈浪已经跟师傅们混熟了,沈浪计划着明天跟着施工指导员学习看图纸,这是施工中必不可少的一环,基本很多小的包工头都会一些。

沈浪这边学的带劲,甚至晚上还和工人师傅们住一块儿了,那边慧姐可就不乐意了,和沈浪在一起的日子天天都是睡在一起的,现在沈浪不回家了,她哪里受得了,好在沈浪也就是这兴头上来了,住了两天就回去了,这刚一到家,就被慧姐抓住了。

沈浪看慧姐这小女人的模样,沈浪哪里受得了,只能万事都顺着慧姐的意了,现在慧姐知道沈浪的难处,给沈浪放宽了条件,午饭可以不用去公司陪慧姐吃,但是晚上必须回来。能有慧姐这么漂亮的媳妇儿陪着,沈浪当然乐意,如果不是为了赚钱结婚,沈浪哪还想着出去劳碌,奈何自己不过一介农村出身,现在难得有慧姐帮助自己,自己哪还有错过的理由。

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