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第三十三章 创业者视野

看着大家的表情,秦汉继续道,“今天在这里坐着的,或许是做着一些小买卖的个体户,或许是已经有一些员工的企业家,但不管是什么身份,在我看来本质上都是一个身份,那就是创业者。”

秦汉停顿了一下,大家听到这个说法后又发出了一些讨论的声音。

“关于今天这第一课到底该上什么,我其实纠结了很久,我有想过先从基础的经济学原理说起,从供需关系出发去解读市场,我也想过去讨论做生意的几大要素,从实战经验出发去提升创业成功率。

但最终我还是觉得,我们的第一课,应该先让大家认清自我,去感受作为创业者的核心:创业者视野!”

台下又一次开始讨论,秦汉给了他们一点讨论的时间才继续道,“什么是创业者视野呢?简单来说就是一句话:自上而下的看待问题。

这个上,分两点,一是事件的上,在大部分的事件中,这个上就是结果,二是元素上的上,那就是整个事件中的决定性因素。

就像在面对愚公移山这个故事的时候,结果其实是非常明确的,那就是把山移走,而决定性因素或许存在一定的争议,到底是愚公的坚持,还是玉帝的搬山指令呢?

如何确定决定性因素其实很简单,我们只要去思考一个问题就行了,那就是如果愚公继续坚持,但玉帝不然大力神去搬山,这山能不能被移走?

反过来,如果愚公不坚持,但玉帝就是要让大力神去搬山,那么这个山会不会被搬走?

这个时候我们就可以非常清晰的判断出什么是决定性因素了,那就是玉帝。

想明白这个问题后我们再回到我们的商业活动之中,对于一家企业,哪怕是一个家庭小作坊来说,他的决定性因素是什么?

我们常常说,人才很重要,行业很重要,产品很重要,地理位置很重要,甚至运气很重,确实,这些东西都很重要,但是你们一定要记住我接下去这句话,最重要的,永远都是创业者本人!

一个企业的成败,起决定性因素的,就是这个企业的创办者,就是一个个创业者。”

秦汉这话一说完,现场一些老板下意识的挺直了身板,就好像是刺激到了他们心里的一些东西。

“当我们意识到这一点后,我们就要永远提醒自己的,公司的一切都是从我出发的,而我要做的,就是去明确第二个上,也就是结果。

赵总。”秦汉直接点名赵谦,“我方便问一下你现在的情况么?”

“我是一家螺丝厂的厂子。”赵谦一脸骄傲的回答道。

“那我想问一下,你们厂三年后大概是一个什么样子?”

“三年后?”赵谦眯眼想了想,“应该会成为长暙数一数二的螺丝厂吧。”

“应该?数一数二?”秦汉笑了笑道,“什么叫应该?数一数二是第一还是第二?”

赵谦撇了撇嘴道,“应该就是大概率的意思,数一数二,就是一个意思。”

“赵总,一家企业想要有好的发展,不能应该,不能大概率,更不能就是那个意思。”秦汉再次严肃了下来,“一个企业,做事情是要奔着某一个结果去的,而结果越明确,实现这个结果的概率就会越高,当结果越模糊,成功的概率就会变低。

这就好比我们要看一本书,一个人定了结果说,我两天内要看完这本书,另一个人定了结果说,我最近一段时间把这本书看完。

在绝大部分的情况下,第一个人两天内就会把这本书看完,而第二个人,一周内能把这本书看完都不错了。

企业的发展也是这样,当你有一个非常明确的结果导向后,公司所有人都可以奔着这个目标去努力,更重要的是,公司所有人都可以根据这个目标去细化和量化自己的工作,可当一个企业没有这样明确的结果导向,大家都是乱的。

所以对企业来说,结果导向,就是初创业者之外,另一个重要的上,然后通过这个上,去制定执行,这个东西换一个说法就叫做:企业发展战略规划!”

秦汉开始在黑板上书写,先在最上面写下了战略两个字,“我在这里先随便举个例子,就拿赵总的公司来说,他先定一个三年目标,在长暙成为市场份额第一的螺丝厂。

好,在制定了这个目标后,我们就可以开始制定策略了,想要成为市场份额第一的螺丝厂,肯定是要分几个主要方向来实现的,包括产品,市场,服务等。

那么在产品这条线上,我们就需要市场分析了,现在市面上有哪些螺丝,每种螺丝的市场需求如何,近几年的市场发展状况如何,相对应的企业情况如何,然后通过市场分析后,我们需要得出一个策略,我们这三年的主线产品是什么,配套产品是什么。

同理,在市场这条线上,公司现在的市场占有率是多少,每一个区域的市场占有率是多少,其他企业的市场占有率是多少,想要实现第一的目标,接下来每年每个区域的市场增长率得是多少。

这一层策略制定好之后,就是下一层执行,要实现这些产品的生产,我们需要购买哪些设备,需要配备多少员工,每周的工作量是多少。

要实现这样的市场增长,公司需要分配几个区域,安排几个销售总监,每个区域需要招募多少销售,需要配备多少销售扶持,需要怎么样的销售扶持策略。

这一层再往下,自然还会有更细的执行层,一层套一层。

这就是战略思维,是一个企业家,最基本的思维。”

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