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第91章 李遥佛寺见老友 张浪珺府推客户

第二天起床后,李遥收拾完准备去上班,穿好衬衫后打起领带,却突然想起,从今天起不用去上班了。李遥坐在床边,习惯性地把领带打完了。

李遥就这么呆坐着,妻子进来叫他:“嘿,发什么呆呢,赶紧上班去啊,一会儿迟到了。”

李遥哦了一声,站起身来,拿起背包出了家门。李遥为了不让家人担心,不想说被辞退的事儿。

去哪儿呢?现在才早上7点多。

不知道去哪儿。先找个地方吃个早饭吧。

李遥找了一家开封菜,点了早餐,坐下来准备吃,才发现还系着领带。

李遥觉得自己的这一身装扮好像卖保险的,便把领带解了下来,把衬衫袖口卷了上去,让自己看起来随意一些,不那么呆板。

没有什么着急的事儿了,李遥慢慢悠悠地吃着早餐,也思考着吃完早餐去哪儿。

不知道。

不能这么晃一天啊,也不能天天这么瞎晃啊。

得投简历。好几年没有投过简历了,不知道现在企业招聘都在用哪些网站,先修改一下简历再说吧。

想到投简历,李遥想起了席华,不知道她现在在干嘛。

李遥拿起手机,给席华发了个信息:席华,你干啥呢,我回来了。

消息发出后,席华很快把电话打了过来:“领导,你回来啦?”

可以听得出来,席华的声音激动而愉快,李遥说:“我是回来了,你去哪儿了啊?”

这句话一说出来,电话那头的声音又变得沉郁悲伤了:“对不起啊领导,我没坚持等你回来。”

李遥说:“没关系,咱们不在一起战斗了,那也是兄弟嘛。”

席华说:“你去上班了吗?”

李遥说:“我昨天去了,然后晚上被开除了。”

席华在那头喊了出来:“什么?卧槽,这帮孙子太他妈坏了。一帮臭傻缺!”

李遥不是第一次听到席华骂人了,但这次觉得分外亲切,不禁笑出声了:“好了好了,小点声小点声。”

席华关心地问:“你回来上班当天他们给你开除了?”

李遥说:“对,但我觉得应该是早就定好了,我昨天给董事长打电话他都没接,肯定是不想面对我,应该是早就计划好了。”

席华还没有向李遥倾诉自己的郁闷,现在又为李遥感到委屈,带着哭腔说:“领导,我真替你感到难过,咱俩真倒霉,碰到这么一帮人渣。”

李遥安慰席华说:“唉,职场嘛,哪有一帆风顺的,都正常。”

席华说:“人心太可恨了,平常跟你勾肩搭背、称兄道弟的,到了关键时刻给你一刀,这么操蛋的事儿怎么都让咱俩给赶上了。我最近这段时间天天睡不着觉、天天失眠,一想起来就生气,生气又没有办法,没办法又生气。现在知道了你的境遇,让我更生气。”

李遥想,自己真不应该给席华发这个信息,本来是想安慰她一下,没想到又给她增加了烦恼。

李遥想到一个地方,他想带席华去转转:“你今天有什么事儿吗?出来待会儿聊聊吧。”

席华说:“好,咱们去哪儿?”李遥在微信上给席华发了个定位,约上午10点见,席华回复了个OK的手势。

李遥约完席华后,给老铁打了个电话:“你上午有事儿吗?”老铁是个摄影师,自由时间较多,正好今天没有拍摄任务。老铁说:“你是希望我有事儿还是希望我没事儿?”李遥知道老铁的意思,希望他有事儿意味着他在挣钱,希望他没事儿说明李遥需要他陪,李遥说:“你爱他妈有事没事儿,反正我有事儿,你来不来吧。”老铁这说:“有你这么约人的嘛,啊,我又没卖给你。”李遥说:“少磨叽啊。”老铁说:“行,那我没事儿。”李遥说:“得嘞,你跟我去个地方吧,咱们去转转。”

老铁是一个心胸特别宽广的人,自带着东北人的豁达与乐观,李遥叫上他,是希望他能从局外人的角度给席华一些建议和宽慰,让她早点走出悲伤的情绪。

席华到目的地时,李遥和老铁已经在等她。席华今天穿了一身运动装、运动鞋,李遥想,自从他把席华招进嘉永,他还从没见过席华穿休闲装,永远都是西装衬衫皮鞋的职业装。

席华见到李遥后说:“你可真会选地方,我还以为是个咖啡馆什么的,来这儿干嘛?”

老铁在旁边笑着说:“他想出家了,让你来给他做个见证。”

席华抬头一看——“法源寺”——再一听老铁的话,吓坏了:“不是吧!真的假的?”

李遥笑着说:“我倒是想呢,怕人家不收啊,你以为现在出家那么容易吗?”

席华问:“那怎么来这儿啊,找个咖啡馆待会儿不好吗?”

老铁说:“这有好东西。”

席华问:“什么好东西?”

李遥说:“咱们先逛逛,待会儿你就知道了。”

法源寺坐落在西城区,门前的铭牌上介绍说,法源寺初名“悯忠寺”,贞观十九年(645年),唐太宗李世民为哀悼北征辽东的阵亡将士,诏令在此立寺纪念,但未能建成。武则天万岁通天元年(696年)才完成工程,赐名“悯忠寺”。悯忠寺于雍正年间被定名为“法源寺”,悯忠寺旧址在法源寺山门南侧,现已经被辟为市民公园。现存法源寺的建筑规模宏大,结构严谨,共七进六院,是城内历史最为悠久的古寺庙建筑群。

三人边逛边聊天,由于是工作日,寺内参观的人并不多,席华看见寺内有不少女性游客、信众,说道:“没想到有这么多女的来逛寺院啊。”

老铁说:“法源寺现在是中国佛教院,香火不像雍和宫、潭柘寺那么旺,你要是去香火旺的寺院就会发现女的更多。”

席华说:“怎么那么多女的?”

老铁说:“女的怨气旺啊。”

席华说:“看你这话说的,这意思就是女的心眼小呗。”

老铁笑着说:“我又不是女的我哪儿知道啊。”席华听老铁一本正经地说,还以为他说的是真的,这才知道他开玩笑。

李遥说:“我觉得就是一种寄托或者发泄的方式而已,男的跟哥们儿喝喝酒吹吹牛,就把情绪发泄出去了,女的缺乏发泄渠道,所以很多人愿意到寺院拜一拜,祈求心灵的安慰。”

席华说:“你俩今天出来,是约了喝酒吧?”

老铁说:“你这说对了,不喝酒难道我要跟他搞对象啊?”

席华笑着说:“我觉得你俩挺般配的。”

老铁说:“有一回我们俩喝完酒,回家有点晚了,我老婆给我锁门外边了,跟我说你跟李遥过去吧。”

李遥哈哈大笑,说:“我老婆也说过这样的话,有一次我跟老铁喝完酒回家,我老婆问我跟谁喝酒,我说跟我大老婆,我老婆竟然吃醋了,怪我没把她当成大老婆,跟我说,不行,她才是大老婆,老铁只能做小老婆。”

李遥说完,逗得席华哈哈大笑,李遥“嘘”了一声,说:“佛门净地,小声点儿。”

三人转完,从法源寺出来,在悯忠寺旧址的小公园找了个长凳坐下聊天,此时虽夏日炎炎,但公园绿荫蔽日却也清爽凉快。

席华说:“李总,我真羡慕你,不爽的时候身边还有哥们儿陪着,还是你们男人这种兄弟感情好,真羡慕你们。哎,对了,刚才说这里有好东西,有什么啊?转了一圈也没看见啊。”

李遥说:“嗯,好东西就是这座寺院承载的历史。”席华不解,问:“历史?”李遥说:“对,法源寺可能是北京最具有悲剧色彩的寺院了。”席华问:“为什么?”

老铁说:“你看刚才的介绍了吗,它从开始兴建的目的就带有悲剧色彩,是李世民为了哀悼征辽东阵亡的将士而设的。”

李遥说:“宋朝的时候,这里不是大宋的疆土,属于金国。北宋靖康元年,金兵攻破汴梁城,掠走‘徽钦二圣’,宋钦宗就曾被囚禁在悯忠寺里。”

老铁说:“元灭南宋后,和文天祥齐名的爱国诗人谢枋得也曾被关押在这儿,他是在寺内绝食殉国的。还有抗清名将袁崇焕被凌迟杀害后,他的一位佘姓部下相信他是被冤枉的,就冒险把他的头颅秘密送进了法源寺保存。清末戊戌变法失败后,戊戌六君子被杀,谭嗣同的好朋友大刀王五把他们的尸体偷运并停放在这里的。”

听了李遥和老铁的介绍,席华感叹地说:“都说佛门清净之地,看来这里一点都不清净啊。”

老铁说:“法源寺承受得太多了,国家的灾难让一个寺院来承受,对它来说,确实不公平,但这才是大慈悲、大清净,正是因为悯忠寺、法源寺的存在,让这些人才算有了一个归宿。”

李遥说:“老铁说得有道理,树欲静而风不止啊,这些悲剧的发生都是和国家的变局相关联的,在国难面前,没有人能独善其身,但正是因为有无数仁人志士舍身忘死才成就了中国的脊梁,就像谭嗣同说的:‘各国变法,无不从流血而成,今中国未闻有因变法而流血者,此国之所以不昌。有之,请自嗣同始!’和他们比起来,我们算什么,不过是一副臭皮囊而已。”

席华明白了,说:“领导你意味深长地带我来参观法源寺,是让我知道要珍惜现在,珍惜我们所拥有的。”

老铁笑着说:“错了,李遥的意思是,别太把自己当回事儿。”

李遥说:“差不多是这个意思吧,法源寺从落成到现在1300多年,见过、经历过多少灭亡、兴替、灾难啊,我们的一点小委屈,都不如大雄宝殿前银杏树的一片叶子分量重。”

席华说:“明白了,我们实在太渺小了,太微不足道了,听你俩讲完法源寺的典故以后,我感觉整个人都通透了,感觉心灵受到了一次洗礼,什么王权富贵通通都是浮云啊。我想,这就是你们说的好东西吧。”

李遥说:“对,精神财富比什么都宝贵。辛弃疾说过:君莫舞。君不见,玉环飞燕皆尘土。不要太在意这些不重要的事情。”席华说:“好嘞,听你俩的。”

老铁说:“刚才在里边有一堵墙上有一首诗,不知道你们注意到了没有。”

李遥和席华问:“什么诗?”

老铁说:“我拍了张照片,等会啊,我给你们读读。作者是宋朝的善慧大士,这首诗说‘空手把锄头,步行骑水牛。人从桥上过,桥流水不流。’”

席华问:“什么意思啊?”

老铁说:“意思就是没事儿出来走两步儿,下地干干活儿,别老窝在炕头上瞎琢磨,徒增烦恼。”

席华被老铁逗乐了,伸出大拇指说:“老铁你太牛了,这解读通俗易懂,说的好。今天太爽了,我这郁闷一个多月了,今天算是看开了,谢谢两位老兄。”

李遥说:“看开就对了,人生路长,有闻到花香的时候,也有脚踩烂泥的时候,都正常。”

老铁说:“我们东北有句哲理说的好,说‘听蝲蝲蛄叫就不种地啦?’翻译成现代汉语意思就是该干嘛干嘛。”

席华哈哈大笑,说:“老铁你太棒了!”

李遥笑着说:“老铁是我们哥们朋友里心态最好、最乐观的,跟他在一起永远不会有烦恼。”

席华说:“有哥们儿如此,夫复何求啊。”

李遥说:“说得太对了。”

老铁说:“我跟你说,我要是个女的,我都想嫁给我自己。”李遥和席华笑得眼泪都流下来了。

席华笑着问:“你们俩什么时候去喝酒啊?”

李遥说:“你要是没事儿了咱就撤,我俩再去逛逛胡同,中午再约俩人喝点儿。”

席华说:“真好,潇洒。我就不陪你们喝了,今天真是受益匪浅,一扫我心里的不痛快。爽。”席华说完,从手袋里拿出了一个牛皮纸信封,厚厚的,递给了李遥。

李遥接过来问:“什么?”

席华说:“你这俩月受苦了,我也没帮上什么忙,这个给你,就当是兄弟的一番心意。”

李遥打开看了看,是两万块钱,李遥把钱递给席华,说:“你这是干嘛,拿着拿着,咱们好兄弟不弄这个。”

席华说:“你也说了咱们是兄弟,是兄弟就拿着,这是我的一番心意。”

李遥说:“我不是这个意思,你说你给我两万块钱,你是兄弟,他也是兄弟呢,你这不是打老铁的脸吗!你说他给不给我钱?”

席华哈哈笑着说:“老铁出力我出钱。”

李遥说:“关键他也没出这么大力啊。”

老铁笑着说:“我不出力也不出钱,爱咋咋地。”

席华说:“领导,你要是真拿我当兄弟,这钱你就拿着。”

李遥也不好再拒绝,怕伤了席华的一片心,说:“行吧,就当是我借你的,你用钱的时候跟我说,我先给你存上。”

席华说:“不的。这个就是给你的,你收了吧。”

李遥说:“那我肯定不能要,算我借的啊。不争了。”

席华说:“行,听你的。”

李遥把钱放进了包里。两年后,李遥找了个机会,把两万块钱还给了席华。

席华说:“你俩再逛逛吧,我回家看孩子了。领导,你哪天没事儿了,我约一下策划部钱莺梁虹他们几个,咱们聚聚吧,这段时间还挺想他们的。”

李遥说:“没问题。他们也很想你,给你打电话发信息也不接,他们很担心你。”

席华说:“我知道了,我约大家。”

席华走后,李遥和老铁又逛了逛胡同,两人中午在陶然亭附近找了个串儿店,喝啤酒撸串,就这么消耗了一下午。

西山珺府的新任销售经理张浪上岗后采取了和席华不同的管理方式,他让所有未上岗的销售员全部上岗,他的理念是,不管黑猫白猫,能抓到老鼠就是好猫,销售说辞背得会不会不重要,只要能把客户忽悠住就行。

说起来张浪的运气还算不错,他来西山珺府后,推荐了几个在原项目积累的客户,没想到有一个还真的对西山珺府有点动心,张浪对接待客户的易家销售员李桂兵说:“这个客户我之前维护得就很好,贼有钱,你必须给我拿下。”

李桂兵说:“有把握?”张浪说:“我有把握,也得看你水平咋样。”李桂兵说:“我没问题。”张浪说:“你听着啊,这是我给你的客户,成了奖金咱俩分啊。”李桂兵说:“啊?”张浪说:“你要是不愿意,我就让别人接。”李桂兵说:“行行行,没问题。”

张浪这才向他传授拿下客户的关键所在:“我建议你重点向他推荐样板间。公司不是要求样板间的软装随房子一起卖掉嘛,软装部分不能算到房款里,得一次把钱交齐,这其实是变相增加了客户的首付款,但这哥们儿没问题,他不差钱,他只要看好项目就行。”

李桂兵说:“他这么有钱,应该不缺房子吧,还会买我们这么贵的房子吗?”

张浪说:“会,他手里有的是房子呢,现在虽然调控这么严,但是,购买不动产仍然是让资产保值的最有效的方式。”

李桂兵说:“行,我肯定把他忽悠住。”

张浪说:“这个客户不能纯靠忽悠,你得给他真东西才行。听说你是第一批考核过关上岗的销售员?”

李桂兵说:“是,当时销讲背得还行。”

张浪说:“好,你先上,待会儿看项目、样板间时,把你知道的、他感兴趣的尽量讲给他听。他买房很有经验了,记住我的话,你得给他看好东西才能打动他。有困难的话我帮你。”

李桂兵说:“好嘞,谢谢张总。”张浪说:“不客气,成了记得分我奖金就行了。”

李桂兵出来接待客户,递上自己的名片,说:“先生您好,我是西山珺府的置业顾问李桂兵,您叫我小李就行。请问您怎么称呼?”

客户说:“我姓车。”

李桂兵说:“车总您好,您之前来过我们项目吗?”

车先生说:“没来过。”

李桂兵说:“那我给您整体介绍一下吧,包括项目介绍、区位优势。”

车先生说:“不用了,张浪说你们的样板间做得不错,你带我去看看样板间吧。”

李桂兵说:“好,请您跟我走。”

李桂兵招呼管家说:“外边天热,来个人给客户打伞。”

管家叫来一个女服务员,让她打伞跟着客户。

从售楼处走到小区,李桂兵向车先生介绍说:“西山珺府的建筑外立面全部是采用的黄金麻石材,它不是贴上去的,用干挂的技术挂在外立面上,这样更加牢固。黄金麻石材的特点是表面光洁度高,硬度大、密度大,无放射性,散布着像黄金一样的麻点,所以叫黄金麻,它的色彩高贵,而且在户外长时间不会变色,干干净净的,历久弥新。”

车先生说:“我知道,这些你都不用介绍了,直接去样板间吧。”

李桂兵说:“好的。”

两人走到5号楼楼下时,车先生突然发现西山珺府的园林做得很不错,便没有直接进到楼里,而是在楼下的园林里转了转,说:“你们这园林做得还挺不错啊。”

李桂兵说:“是,园林的层次感、细节、文化等等做得都很不错,这是项目的董事长亲自操刀主持设计做出来的。”

车总走上玉带桥,站在桥上向北眺望,可见听荷轩和南面湖中的荷叶田田、波光粼粼,向南眺望可见小区入户口的梧桐树、醉翁亭等一池三山的景色,玉带桥和湖的东西两侧,各种花木随风摇曳,缓缓灵动,美不胜收。隐约其内的假山、叠石岿然耸立,动中有静,柔中带刚,刚柔相济,真堪把玩。

车先生从玉带桥上下来,随李桂兵来到样板间,他并没有按照李桂兵的指引听他介绍样板间,而是直接来到西侧落地窗前,向下张望。

车先生在看园林,在楼上以鸟瞰的角度再看园林,情趣更不相同,房子、树木、竹林、花草、荷花,园林、假山、水系、步道,活泼灵动、静谧幽远,情趣盎然。

李桂兵见车先生对园林有点迷恋,站到他旁边说:“车总喜欢我们的园林?”

车先生点点头,目光仍然没有收回来,说:“园林做得很好,动静结合、柔中带刚、色彩斑斓、一步一景,很细致也很雅致。”

李桂兵说:“您很有品味啊,其实我们的园林完全是按照中国传统文化理念打造的,董事长和园林设计团队给它赋予了很多中国传统文化,我给您介绍一下?”

车先生说:“好啊。”

李桂兵说:“您看我们现在所在的是六楼,这是样板间,我们之所以选择这层楼做样板间,就是因为六楼的景观效果最好。你看园林的北侧,那栋仿古建筑叫做‘听荷轩’,待会儿我带您去看看,站在听荷轩门前甚至坐在里边,都能够听到湖面上荷叶摩挲的沙沙的声音,伴着鸟鸣、水声,特别动听,如果想消磨时光,可以在那里坐上一天,喝喝茶、看看书、听听曲,特别舒服。”

李桂兵刚开始讲,突然被车先生打断了,说:“好了,你别说了,我们先看样板间吧,待会儿去楼下,我们在园林转转,你再好好给我讲讲,让我身临其境地感受一下。”

李桂兵高兴地说:“好的,没问题。那请您跟我到样板间门口来,我给您讲一下样板间。”

车先生说:“不用。”李桂兵愣了一下,难道是不满意?

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