李遥说最担心的是明年的事儿，陈立峰不解地问：“市场的事儿我不懂，明年怎么了？”
李遥说：“按照以往的规律，今年是小年儿，年景确实不怎么样，按理说18个月一个调控周期，到明年三四月份以后市场应该会转暖。”
陈立峰说：“那不是好事儿吗？”
李遥说：“对于整个市场来说，是好事儿。但是对于咱家来说，不容易。”
“哦？说来听听。”陈立峰说。
“首先是西四环项目的预售证，到现在了建委还没有批，而且市场上流传着一个不成文的规定：年底之前，单价6万以上的项目，一律不发证。”李遥说。
陈立峰说：“这个我也听说了，好像还真是没有批过6万的证。”
李遥说：“不仅如此，对咱家不利的还不是这个。今年出台一个的关于定价的规定，项目均价要参照项目上一期的定价来做，没有上一期的，参照周边新建项目的价格，定价不能超过120%。咱们上一期卖3万5，但这个是50年产权的商住项目，没有可比性，周边二手房价格又低。你说这该怎么定价？”
陈立峰问：“你们营销没办法？”
李遥摇摇头说：“哥哥，这个不是我们营销能解决的，取证、价格的突破要靠前期部，就看前期部怎么打通关系了。”
陈立峰说：“那你就先不用操心这个了，公司自有公司的办法。先把你该做的做好吧。怎么着，晚上叫上哥几个耍一耍啊？”
李遥说：“过几天吧，我这几天先带团队把工作捋一捋。今晚我先和团队吃个饭。”
陈立峰说：“你们团队吃饭，叫不叫林波？”
李遥说：“那肯定得叫，老领导嘛。”
陈立峰说：“得了吧你，我还不知道你，那林波就是戴在你头上的‘紧箍’，好不容易摘去了，还往回戴？”
李遥笑笑说：“也没那么邪乎，咱不是还在一个战壕里奋斗吗。”
陈立峰说：“行，那你们团队热闹热闹吧，咱们明天吧。”
李遥想起阎兴那还有一局呢，于是说：“明天也有一局了，明儿咱们再约吧。”
“我靠，这就牛起来了啊，李总好难约啊。”陈立峰说。
李遥笑着说：“哥哥你别寒碜我了，我得赶紧把工作抓起来啊。”
陈立峰不放过他，说：“得了吧，就这点破事儿，至于的吗。说好了，明晚。”
李遥只好说行。
回到办公室，李遥一看手机，心跳立刻加速，手心里都冒出汗来了。
30多个未接电话，500多条未读微信。
李遥打开手机一看，未接电话基本上都是一些合作方，像广告公司、户外广告公司、销售代理公司、印刷公司等等，还有一些媒体。
微信发来祝贺信息的也差不多，有的是电话没打通的，就发了微信留言。主要是有几个微信群，获知李遥升职的消息后，大家庆贺的庆贺，调侃的调侃，在微信群里自娱自乐起来了。
李遥浏览了一遍，看见集团的微信群也发了他的任命消息，大家一致地鼓手祝贺。董事长陆皓也有留言：“恭喜李遥履新，希望李总带领营销团队做出更好的业绩！”李遥赶紧回复说：“感谢董事长和公司的信任，感谢同事们的祝愿。我一定和营销团队奋发向上，全力以赴，使命必达！”
这时，杨明又进到李遥的办公室：“领导，刚才有几个销售代理公司的给我打电话，约您的时间，您看怎么安排。”
李遥想了想说：“今天都19号了，你回给他们，月底太忙，没有时间，下个月再说。”
杨明出去后，李遥又出了办公室，走到副总经理林波的办公室门口，敲响了门。
李遥敲门进入了林波的办公室。
林波正在看一份《新闻晨报》，一看是李遥，林波立刻放下了报纸，说：“呦，贵客。”
李遥呵呵一笑，说：“林总，您这可折煞我了。您是我的老领导了，就别拿我开涮了。”
林波问：“怎么样，新办公室还适应吧？”
李遥说：“咳，我跟兄弟们一起摸爬滚打惯了，第一次有了自己单独的办公室，还真不习惯，我还得适应适应。”
林波说：“我可把兄弟们都托付给你了啊，你可得把团队给我带好。”
李遥心想，屁，把团队给你带好，现在是老子的团队，嘴上却说：“林总，这也是我担心的地方。我还不成熟，缺乏经验，工作上，我还得仰仗您呢，我哪儿做的不好的，您多批评。”
林波说：“我都退居二线了，具体的工作，还是得你费费心啊。”
李遥说：“林总您这么说我可不同意。什么叫退居二线啊，您现在是公司的副总经理，这是公司对您的倚重啊，董事长肯定是有更重要的任务需要您。”
林波尴尬地一笑说：“败军之将不可言勇。更何况，咱们公司这个副总的作用，你是知道的。”
李遥摇摇头，安慰林波说：“我觉得您还是多虑了，谁不知道业绩差是市场造成的，这么大个城市，业绩好的有几家公司，几个项目？市场下行，不是人力能阻止的。”
林波说：“市场只是外部因素。主要是咱们的团队不给力啊，尤其是销售团队，关键时候给我掉链子。李遥，你要好好整顿整顿，那些不听话的销售员，该开除就开除。”
李遥没想到，到这个时候，林波还在推脱责任，更让他不爽的是，林波把责任甩给了销售团队。说：“林总，团队是您带出来的，您是个好领导，我相信团队也差不到哪儿去。”
林波也听出了李遥的言外之意，李遥是在说，即使团队差，也是你林波的责任，是你没有带好团队。
李遥也清楚，林波这个副总，已然是个光杆司令。嘉永集团的规矩就是，你如果干得不好，公司是不会主动辞退你的，反而会给你提升一级，但不给实权。等你发现自己在这已经无用武之地，但凡一个有些干劲儿的，要点儿脸面的，也不会在这干耗着，往往过个两三个月就会自己主动辞职。
林波自己当然更清楚，陆皓给自己提升为副总，也是一种策略，大家都不说破，实际上就是给林波找下家预留了一些时间，一旦林波自己提出离职，陆皓还会极力挽留。这实际上也就是一种不伤情面的形式，最终林波还是会离开。
闲扯了一会儿后，李遥实在对林波无话可说。回到办公室后，李遥把杨明叫了过来，杨明笑嘻嘻地说：“林总说啥了？有没有给你埋地雷。”
李遥笑笑说：“滚，别瞎说。你坐下，我跟你说个事儿。”
杨明坐在了李遥办工桌对面的椅子上 ，嬉皮笑脸地问：“领导，是要给我升职还是涨工资？”
李遥说：“你也就这点出息。我问你，销售团队里有没有实在出不来业绩，又不听使唤的。”
杨明一听这话急了，以为李遥会像林波之前做的，拿销售开刀，说道：“没有啊，大家都很努力啊。领导我跟你说道儿说道儿啊，全公司都说着支持营销，但一旦业绩下滑，又都吵着说营销不行。咱们营销的兄弟不容易啊，领导，不能一出现业绩下滑，就杀人祭天，这对兄弟们不公平。”
李遥说：“你哪儿那么多废话！我也经常跟你们混在一起，我当然相信团队没有问题，但现在整体战斗力偏弱，管理上也混乱，没有章法。你觉得大家就这么混着行吗？”
杨明说：“不行是不行，那得想办法啊。”
李遥说：“你有办法？”杨明尴尬地笑着说：“我没有啊。”李遥说：“没办法你笑个屁啊。我有个初步的想法，针对下半年的业绩，要重新定一个目标。”
杨明有些紧张地问：“怎么定？减点？”
“不，要往上提一提。”李遥说。
杨明毕刚才还急了，说：“领导，今年目标8个亿，这都8月底了，才完成一半多点儿，还差的多呢。就现在这市场形势，完成8亿的目标已经很有难度了，你怎么还往上提啊？”
李遥说：“难度都是相对的，用对方法、提升了战斗力，也就不难了。你把剩余的户型有几种，每种户型的货值有多少，重新盘点一下给我，我会重新给你们一个目标。杨明，你作为销售主管，你是要带着团队往前冲的，不许再抱怨。我再提醒你一下，绝不允许在团队中传递负能量，其他人一样，一旦有人传递负能量，不管业绩、能力怎么样，直接开除。”
杨明听了，没有说话。
李遥问：“怎么，有问题吗？”
杨明说：“没问题。”
李遥想了想，说：“还有个事儿，我想给你们配一个销售经理。你有什么意见？”
杨明说：“是从内部提拔，还是外招？”
李遥问：“你觉得内部谁能干？”
杨明想了想，团队里确实没有能胜任销售经理的，他自己也不行，说：“嗯，好吧，我没意见。不过我担心外来的和尚能不能念好经。”
李遥问：“怎么说。”
杨明说：“现在的团队，大多数人都是林总招进来的，我担心有人不服管。”
李遥问：“包括你吗？”
杨明说：“领导，你是了解我的，我只会干活，不会别的，不管是谁，我都会全力支持。”
李遥说：“这就对了，谁不服就滚蛋。”李遥接着说：“你在公司也干了有几年了，我对你还是很信任的，你还年轻，还有成长空间。你跟我好好干，我会给你机会的。”
杨明说：“行，我努力呗。”
李遥说：“你也别光嘴上说，你说你要是不上进的话，我再提你也提不动啊。”
杨明说：“知道了。”
李遥说：“你呀，有你擅长的地方，你跟团队每个人都能打得火热，但是你得培养自己的管理思维，不能光满足于带个小团队。”
杨明说：“我就会卖房啊，你当初支持我当销售主管，不也是赶鸭子上架吗。”
李遥说：“你少放屁，那你是说我瞎了眼呗。”
杨明笑着说：“哪能呢，我是怕干不好，给你丢人。”
李遥说：“你什么都不要担心，你好好干，你要知道你在团队里的作用，得起到沟通、协调、监督、推动的作用，团队里有什么动向你要及时向我反馈，我们做管理的，要时刻关注团队的变化，保持团队积极的斗志。”
杨明说：“领导，你不用担心我，我都明白。对我，您放心。”
李遥说：“那就好。你先去忙吧。你跟策划部说一声，半个小时后开个会，让他们先把自己的工作捋一捋。”
杨明说：“好。那个，刚才兄弟们商量，晚上还是要找个地方热闹热闹，你能主持营销的工作，兄弟们还是很开心的，有个词叫啥来着，众望所归。领导，你想吃啥？”
李遥知道他们肯定会这样，早就准备着和兄弟们嗨一下了，说：“行吧，就依你们，不过在公司要低调啊。吃什么我都行，你们定吧。晚上不要带白酒了，别喝太多，喝点啤酒吧。吃完饭找个玩儿的地儿。地方你们定吧。”
说完，李遥又看了看手机，发现有几个未接电话，其中有3个是阎兴打来的，李遥没有打算回过去。微信上也有阎兴的留言，说晚上约了几个开发商的营销总，叫李遥也过去坐坐，介绍给李遥认识。李遥给阎兴留言，说晚上要给营销团队开会，实在走不开。阎兴微信上回复说：“哥，您等我。”李遥皱了皱眉，放下手机，打开记事本，准备梳理一下要和策划部开会的内容。
杨明出了李遥的办公室，来到策划部，站在策划部门口，望着在案前忙碌的五个人——策划经理江峻、平面设计师黄康、媒体主管钱莺、活动策划梁虹、市场研究主管徐昕——心想，唉，兄弟们，你们的好日子到头儿喽。
“嗯哼！”杨明在门口咳了一声。
五个人纷纷抬起头来，一看是杨明，钱莺先开了口：“在那儿杵着干嘛呢，赶紧进来。”
杨明笑眯眯地关上门，进了策划部。
黄康问：“老杨，领导还忙呢吗？”
杨明说：“忙着呢。那个，都听一下啊，领导刚交代了俩事儿，一个是关于待会儿开会的，一个是关于晚上加班的。你们想先听哪个？”
听到晚上加班的要求，大家都没有做出反应，对于策划部来说，晚上加班甚至加班到很晚，简直就是日常节奏。
钱莺说：“你怎么那么磨叽，按顺序说。”
杨明说：“钱总你看看，就你着急。领导说了，半小时后开会，让你们各自整理一下各自的工作，待会儿领导要听。”
江峻问：“是只给策划开会，还是和销售的一起开。”
杨明说：“只跟策划部。”
江峻又问：“你参加吗？”
杨明回答：“没说让我参加。我估计领导会下午给销售开会。”
梁虹问：“上午开策划会、下午开销售会，那晚上加什么班？”
杨明笑嘻嘻地说：“你们策划部最近有没有做什么客户礼品啊？送我个小礼品我就告诉你们。”
钱莺又急了：“杨总你今儿是怎么回事儿，是不是找削呢！你还知道是客户礼品啊，叫客户礼品，那就是给客户的，不是给你的。想要的话去你们销售部拿，我们买的都给你们销售部了。有事儿赶紧说。”
杨明说：“你们看钱总这嘴厉害的。”
江峻说：“别扯了，小杨，你赶紧说，晚上加什么班？聚餐的事儿领导怎么说？”
杨明说：“你们看看，到底是经理，会抓重点。领导说了，先吃饭、后唱歌儿，领导不让带白酒，别喝太多，说喝点啤的。领导让你们定地方。”
梁虹问：“你说的晚上加班就是聚餐啊？”
杨明说：“对喽。”
江峻问：“说几点到餐厅了吗？”
杨明说：“没有。”
江峻又问：“聚会都谁参加？”
杨明说：“没说。”
江峻对梁虹说：“梁虹，你定一下甜水园那家正院大宅门吧，要一个16-20人的包房，领导刚上任，稍微正式一点，吃点像样的。晚上唱歌的话就定中环下边那个温莎KTV，这里环境、音响好一些，也要一个大包。餐厅的酒太贵，咱们自己带吧，老黄，待会儿开完会你去买点酒带上，买一箱牛栏山百年吧，瓷瓶的那个。”
黄康问道：“要多少度的？”
江峻想了想说：“52°醉的太快，36°的又没劲儿，拿42°的吧。一箱6瓶就够了，别多买。”
杨明说：“领导说了，不让带白酒。”
江峻说：“知道，到时候可以不喝，但是不能没有。”
黄康问：“这点也不够吧，红的啤的还要吗？”
江峻说：“要，红的也要一箱吧，女士可以喝红的，可以买稍微好点的，大概200块钱一瓶的吧。啤酒一件12瓶，买5件吧。”
黄康说：“好，啤的要怂人乐还是大燕京？”
江峻说：“大喜的日子，又都是自己人，就别喝怂人乐了。大燕京吧。”
“怂人乐儿”是北京市场颇受欢迎的一种低度啤酒，酒精度数只有2.5度，因为酒精度数很低，这种酒干喝不醉，喝得多了不会头晕头疼，但是也会涨肚难受。大燕京则不同，虽然便宜，但是酒精度数是4度，一般人喝上三四瓶就有晕乎乎的感觉了，也就是上劲儿了。大燕京是当地酒，因为是绿瓶绿标，当地也称为“大绿棒子”。这也是江峻不要“怂人乐儿”而要燕京的原因，自己人喝酒，得嗨起来。
杨明问：“江经理，是你们策划部能喝，还是你能喝啊？咋要这么多啊？”
江峻笑着说：“你傻啊，这能是我们策划部自己喝吗？你放心，晚上你们销售肯定也得去。今晚必然是咱们营销中心的大趴。领导刚上任，必须得让兄弟们喝出士气来。”
杨明竖起大拇指说：“到底是领导，觉悟就是高。”
刚说完，策划部的门打开了。李遥探头进来说：“走吧，到会议室。杨明你不用参加，通知销售，下午1：30在会议室开会。你带着大家先把嘉永禧园的剩余户型、楼层、朝向、货值和客户情况梳理一下。”
说完转身走向了会议室。策划部一干人等赶紧拿好笔本，跟着来到了会议室。
到了会议室，江峻问：“领导，需要投影吗？”
李遥说：“不用，大家坐吧，咱们先随意聊聊。江峻，你们现在主抓哪些工作？”
江峻说：“两大块儿，一是西四环项目的产品定位工作；二是关于产品发布会的筹备工作。
第一个，定位方面大块儿的工作您也都清楚，案名、定位语、价值点、主视觉、主题色、VI识别等等，还没有最终确定，全案广告公司东方傲麟还在深化，这周内会有一次新的提报，具体时间需要你定一下。
第二个，产品发布会的筹备还算顺利，活动形式、活动主题都定完了，现在由活动公司在准备节目，安排人员，需要邀约的媒体名单也定了，我们这边还需要跟你再确认几个需要邀请的重要嘉宾。其他的具体工作，每个人手里都有一些，让大家跟你汇报一下吧。”
李遥说：“好，产品发布会这个我们有专题会议，在这就不细说了，这个你先来把控就行了，总的原则是：高端、有品位、邀请嘉宾要有分量。现在比较重要的还是西四环项目的产品定位，这个要抓紧落实，大家都要重视。东方傲麟那边催他们快一些，暂定周三上午10点吧，来公司会议室，让他们总经理张彦也一起来。”
江峻说：“东方傲麟今年接了几个外地的项目，他们张总经常出差去外地。我先协调一下时间吧，张总如果在市里，那就周三10点，如果不在，再另约一下时间？”
李遥说：“可以，最晚周四上午10点，张总必须参加。”
江峻说：“好的。大家手里的工作分别向李总汇报一下吧。”
李遥补充说：“简单些，捡重点来说。”
江峻说：“老黄，从你开始吧。”
黄康说：“我现在没什么大事儿，主要就是盯广告公司的形象设计。”
李遥在笔记本上刚想记录，黄康就已经说完了。李遥问：“没了？”
黄康说：“没了。”江峻示意钱莺接着汇报。
钱莺接过来说：“李总我汇报一下吧。之前林总要求我们找一些主流媒体的报价，我已经联系了三家平面媒体、两家网络媒体，他们都已经把刊例价发过来了，因为还没有涉及到是否合作，折扣还没有谈。”
李遥说：“只要了刊例价吗？”
钱莺说：“是的。”
李遥说：“这个事儿还要再深入一下，刊例价没有什么意义。江峻你和钱莺一起盯一下这个事儿，召集这几家主流媒体来谈一谈。要他们拿出有针对性的推广方案来，包括配送哪些活动资源，哪些软文资源。项目的全案报告确定之前，先不定推广计划。除了这几家媒体，再安排上金房网，金房网的客群相对高端一些，他还有一些不错的活动资源，比较符合西四环项目的推广需求。”
江峻快速在笔记本上记录着，看李遥说完了，他抬头对梁虹说：“梁虹。”
梁虹说：“领导，我负责活动，不过现在嘉永禧园已经到尾盘了，西四环项目还没卖，暂时没啥活动，所以我也暂时没事儿呢。”
李遥说：“好，那你就缓缓，好好享受享受这个清闲的时候。等西四环项目开盘的时候，你会瘦的。”
大家听了都一起笑了，看向了梁虹。梁虹说：“那敢情好了，我这人就不怕活儿多，还能减肥，多好啊。”
李遥笑笑说：“你有这个心态很好，这一点值得我们学习。不过呢，你也需要多找一些活动公司，尤其是那些给高端项目服务过的。让他们多提供一些活动资源，包括最新流行的活动包装形式，都需要了解。”
梁虹说：“好的领导，不过咱们以前没有做过豪宅，没有这方面的资源。我自己会联系找找，您要是有活动公司的资源，也帮我推荐一下吧。”
李遥说：“我也没什么资源，我找同行找找吧。”李遥转头对大家说：“大家也都发动身边的同行、朋友，多提供一些活动公司。未来运作西四环项目的时候，活动应该会成为我们最主要的推广方式，尤其是高端的圈层活动，比如豪车车友会、高尔夫球会、银行VIP客户等等，这些都是我们的目标客户，找到这些圈层，就是打开了客户渠道。”
李遥说完，徐昕接着说：“李总，我现在主要在做豪宅市场分析、产品分析、户型建议还有客群分析这些事情，这些是要形成专项报告的。”
李遥说：“这个报告是你自己在做吗？”
徐昕说：“是，公司内部的调研报告都是我自己写。”
李遥问：“除了这个，还有哪些报告？”
徐昕说：“还有就是周报，这个比较简单，大概也就10页左右，主要是一周内的房地产市场的供货、销售、价格的走势，还有就是一些主要竞品的销售动作、销售速度等情况的监测和分析。另外就是月报，内容和周报差不多，只是数据、案例等会分析的更多一些。”
李遥说：“好，这个你继续推进就可以了。另外在周报、月报上重点关注这几件事：一是土地市场，包括近期计划上市的土地情况、已出让未开工的、已开工未取证的、已取证未销售的，重点关注近期项目取证的情况。我说的证，主要是预售许可证。”
徐昕回答道：“好的。”
见大家都说完了，李遥说道：“我也是策划出身的，跟大家也共事有一段时间了。首先感谢大家对我工作的支持，还希望以后大家能继续努力，共同成长。”
说到“成长”，李遥深知，以团队目前的水平和状态，未来很有可能难以承载起西四环项目的推广需求，作为单套售价上千万甚至两千万的高端住宅，不仅需要有能力，更需要经验。高端项目的操盘不同于刚需项目，产品设计、产品配置、推广渠道、宣传话语、销售方式、销售渠道、销售说辞都完全不同，甚至于就连案场展示，都要高端化，要满足高端客户的需求，要打动高端客户。
这个团队很稳定，对于嘉永集团来说，这也是一支忠诚度很高的团队，李遥他们在一起共事已经有好几年了，经历过至少有三个住宅项目。但之前的项目，都是刚需住宅，都是满足普通老百姓最基本的生活居住。
李遥深知，这帮兄弟，能力、态度上是没有问题的，欠缺的，就是高端住宅的操盘经验。这一点，需要李遥带着他们恶补。
怎么补？只有学习。
向同行学习、向合作方学习，走出去看、走出去聊，请进来培训、请进来传授，都是办法。李遥希望能以最短的时间，带领这个团队迅速地成长起来。
如果不行，那就要外聘了。他已经请示过董事长，销售团队一定要配一个有豪宅销售经验的销售经理。至于策划需不需要外聘一个有经验的策划主管或者策划经理，他还要考察。毕竟都是一起共事多年的兄弟，他还是要把机会留给自己人。
李遥说：“之前已经和大家交流过很多了。西四环项目未来做成豪宅，这是从董事长到我们所有人都关注的焦点，而且这个项目从拿地也受到了同行的关注，在西四环这么好的地段，做这样一个项目，这是我们每个人难得的机会，也是我们一次重要的提升机会。大家一定要迅速成长起来。”
李遥说：“其他我就不多说了，刚才的工作大家抓紧落实，嘉永禧园的事情主要是销售的事儿，暂时不用大家操心了。那就这样，散会吧。”
说完，李遥又对江峻说：“你等一下，我问你个事儿。”
