李遥来到陆皓的办公室，首先对嘉宾的邀约情况做了汇报，李遥说：“第一，嘉宾邀约：我们计划邀请35家媒体的40位主编级别以上的领导，其中平面媒体22位、网络媒体16位、广播媒体2位，车马费一共是63000元，这个费用是按不同级别从1000-3000元算的，只有于唯一位是5000元的标准。
第二，稿件发布，普通小稿发布不用再另外花钱，但我想选择《新闻晨报》等5家平面媒体，各发布半版约2000字配图的新闻稿，费用是一家2万，一共需要10万元。
这两项是关于产品发布会当天嘉宾邀约和发稿情况的，以上费用合计163000元。预计现场会有一些媒体领导带普通记者过来，为了应对意外情况，另外需有一些备用金，一共申请18万元。这18万的费用全部由我们直接给嘉宾，不经《新闻晨报》的手。”
陆皓说：“你是说，于唯白给我们帮忙？”
李遥说：“是的，除了于唯作为嘉宾出席拿的车马费，报社不另收费，完全是于唯通过个人来邀约嘉宾。”
陆皓：“这么大个人情，我们要付出什么？”
李遥说：“这就是第三个了，《新闻晨报》建议在产品发布会当天做一个铜版纸四连版的外包封。就是用和报纸大小相同的尺寸，用铜版纸彩印的广告，覆盖在报纸的最外层，作为报纸的封面封底，这种形式能够让读者第一眼就看到最主要的广告内容，视觉冲击力强，抓眼球，宣传效果好。一般来说外包封的封面封底是项目的形象宣传，封二封三是项目具体的价值解读。”
陆皓说：“这个形式倒是可以，产品发布嘛，就是要高举高达。费用不低吧。”
李遥说：“55万，刊例价打的5.5折。”
陆皓说：“成本有点高，还有议价空间吗？”
李遥说：“他们还给了另外一个计划。外包封广告是在开放日当天发布，但活动结束后，因为各个媒体的出刊时间不同，所以后续陆陆续续的发稿大概会持续5-10天。所以《新闻晨报》计划，在活动结束15-20天左右的时间，再出一个关于项目价值的更深入的解读，这个也可以看作是从新闻角度来进行炒作，引起业内和客户的强势关注。形式是新闻纸四连版，但是是作为新闻专题出现在新闻版面。”
李遥接着说：“这个价格和外包封价格一样，新闻纸的价格便宜，但因为是刊登在新闻版面，比广告版要贵。我们之前也做过统计，包括向同行打听，《新闻晨报》因为它的新闻影响力和80多万的发行量，这个报价算是合理的。”
陆皓问：“你是说两种形式都要做吗？”
李遥说：“这是《新闻晨报》给的建议，策划部也研究了一下，按照一个正常、有效的推广周期来说，这样的传播形式比较有效。先硬广造势，后新闻宣传，再深度解读。我个人赞同。”
陆皓说：“那就按你的意见办。费用你们再谈谈，100万，做两个。”
李遥说：“好的。董事长，关于于唯的个人情况，我向张彦和任和以及《新闻晨报》的人都打听了一下：他的情况比较简单，河北保定人，没有什么特殊爱好，现在流行的高尔夫、古玩等等他都不沾；平常穿着也比较朴素，不喜欢奢侈品；用餐上没有什么忌口，也不挑酒，上至茅台五粮液、下至二锅头，什么都能喝。他的爱人在某汽车网站做新车上市的测评编辑，现在也是主编的职位，收入也不低。孩子还小，小男孩，正在上幼儿园。于总家里经济条件还不错，其他就没什么有价值的信息了。董事长，我觉得对于这种没什么特点、没什么爱好的人，也就剩打感情牌了。”
陆皓说：“没有嗜好，这种人最难攻克了。那他，脾气性格怎么样？”
李遥说：“经过我上次和他吃饭的观察，很随和，也是典型北方人的性格，大大咧咧，很豪爽。别人对他的评价都是仗义，你敬他一尺，他敬你一丈。就是不能怠慢他，否则会有点儿会记仇。”
陆皓说：“那就好办了，你说得对，这种人就得打感情牌。好吧，那就这样，你去约人，招待的事儿，我让成林准备。”
李遥说：“好，董事长，于唯来的时候，是不是得准备一份随手礼？”
陆皓说：“要送，你有建议吗？”
李遥说：“我能想到的都比较常规，比如万宝龙签字笔、工美的漆盒、西泠印社的印章之类的。”
陆皓问：“他也写字吗？”
李遥说：“好像没有这个爱好。”
陆皓说：“那印章就不合适了。你再想想吧，我也想想。”
李遥回到办公室后，把江峻和郑悫都叫了过来，“董事长同意执行嘉宾名单和推广方案。江峻，嘉宾费用按照18万申请，8万的嘉宾费，10万是5家媒体的发稿费，这18要申请现金。郑总，外包封和新闻专题报道，这两项按照100万行不行？”
郑悫说：“少了10万啊，低于折扣价了，我得向于总请示一下。”
李遥说：“我给于总打电话。”说着拿出手机，拨通了于唯的电话：“于总，你们做的方案，我刚才向陆总做了汇报，陆总非常支持，要我马上推进。”
于唯说：“那好，我让郑悫马上帮你落实。”
李遥笑着说：“那个，不好意思啊于总，我们还有个小小的意见，需要您帮我们解决一下。”
于唯说：“你说。”
李遥说：“外包封和新闻专题，按照100万来做行不行。”
于唯说：“少10万？”
李遥说：“咱们以后肯定是要长期合作的，细水长流嘛。”
于唯说：“没问题兄弟，我看出来了，你们董事长也是痛快人，这么快就做了决策，100就100。咱们就按你说的推进，好吧。我跟郑悫说一下，时间比较紧，赶紧落实。”
李遥说：“那太感谢于总了。”
李遥放下电话不久，郑悫的电话响了，郑悫对李遥说：“是于总。”
李遥点点头，郑悫接通了：“领导。”
于唯说：“西山珺府的推广，你按照100万做合同吧，先把版面档期定下来，和开发商对接要资料或采访都行，尽快把内容的详细方案拿出来。李总那边，你做好配合。”
郑悫说：“好的领导，我就在李总办公室呢，从早上来，跟李总沟通完就着手做方案了，这一天都在李总这办公了。李总也很给力，马上就给落实了。”
于唯说：“那你得好好感谢感谢李总。”
郑悫说：“领导，您放心吧，我一定给李总做好服务。”
电话挂断后，李遥对江峻和郑悫说：“那你们就按照100万来准备合同吧，江峻盯好广告公司对外包封的设计，郑总做好新闻专题的内容规划。这个内容的规划是记者来写吗？”
郑悫说：“我们一般是由策划来写方向、框架，然后和编辑沟通，编辑给出意见后再完善，跟您碰完没问题后，记者再去采写。”
李遥说：“好，那就费费心，尽快拿出方案来。江峻，从嘉宾的费用里拿出一部分，给写稿的记者留一笔稿费。”
郑悫说：“太感谢李总了。”
李遥说：“记者采访、写稿，既是体力劳动，又有智力创造，很辛苦，也非常让人敬重。记者不像你们，做经营的多挣钱啊，挣钱又容易。记者的稿费那都是爬格子苦逼呵呵一个字一个字码出来的，记者那赚的绝对是辛苦钱。”
郑悫笑着说：“我们也没那么容易啊，多久才赶上一个您这样的客户啊，我们也不是天天挣钱，也是饱一顿饿一顿的。”
李遥说：“你们是三年不开张，开张吃三年。今天也不早了，你也辛苦了一天，感谢啊，江峻，晚上你赔郑总吃个饭吧。三环里边中环大厦有一个日料自助，两百多一位，他那食材都很新鲜，味道不错，你们可以去试试。”
郑悫说：“李总不用了，我还得回报社，赶紧把事儿安排下去。”
李遥说：“这都过了下班点儿了，这点事儿，你就打个电话就解决了，剩下的明天再说吧。江峻，你也收拾收拾下班吧，你看看策划部还有谁不着急回家的，你们就一块儿去吃。开好发票就行了。”
江峻说：“行，刚才大家手里都还有点事儿，我们再碰碰，估计再过半小时就能结束了。”
李遥说：“好吧，需要我做什么吗？”
江峻说：“没什么了，主要是开放日当天活动布置和流程的安排，都差不多了。”
李遥说：“好，郑总就交给你了，你安排好。”
转眼间到了9月16日，李遥早上刚到办公室，阎兴就发来了信息，说方案已经做好了，问李遥什么时候提报。李遥本来就是想看看他们的思路，并没想让他正式提报，于是回复说：先把方案发我看看。
不一会儿，阎兴把电话打了过来：“哥哥，给我们个机会提报一下吧，当面向您汇报，有些东西方案里写得不是特别详细，您有疑问的话我们也可以当面向您解释。”
李遥翻了翻日程表，今天除了晚上要接待于唯，倒也没有别的事情，下午还要看一下售楼处、会所的布置情况和接待的细节，也就上午有时间了，于是对阎兴说：“那你现在就来吧，10点前到我这。”
李遥知道阎兴还是要争取西山珺府的媒体投放的代理权，让他做报告也是想看看他们的思路是否能和自己契合，这次既然要来，那就认真听一听吧，于是，李遥叫来江峻，要求策划部全体参加，共同了解下广告代理公司对于项目推广的一些思路。
10点整，钱莺来到李遥的办公室，说阎兴已经到了，会议室已经准备好，可以开始了。
李遥带上笔、本来到了会议室，会议室里，嘉永策划部和明天机构的人员，按主宾位置，都已经坐好，嘉永策划部人员坐在会议室内侧靠墙面对门口的一排，分别是江峻、黄康、钱莺、梁虹、徐昕；明天机构人员坐在背对会议室门口的一侧，一共三人，中间是阎兴，两边分别是两位女士。李遥没有坐到会议桌正对着投影幕布的主宾位，而是让钱莺往右挪了一位，李遥坐在黄康和钱莺之间。见李遥坐在自己旁边，黄康想开会时李遥可能会和江峻有交流，站起来要和江峻换一下位子，被江峻拉住，又重新坐下了。
江峻主持会议，李遥落座后，江峻说：“那我们现在开始会议。正式提报前，我们互相介绍一下团队吧。我们这边，刚刚落座的是我们的领导，营销总监李遥，我是负责策划的，我叫江峻，我旁边的是平面设计师黄康，李总右边分别是媒体主管钱莺、活动策划主管梁虹和市场研究主管徐昕。”
江峻介绍完，阎兴说：“李总，各位领导好，我右边这位女士是我们明天机构副总经理陈燕、左边这位是我们的策划师李茹芳，我是大家的老朋友阎兴。下边请李茹芳向各位领导汇报我们的推广方案。”
江峻看了一眼李遥，李遥点了点头。
江峻说：“开始吧。”
李茹芳说：“各位领导，现在由我向大家汇报关于西山珺府开盘前的媒体推广方案。我们的目标是针对开盘能实现良好的销售业绩，在开盘前共分成三个推广阶段。”
根据明天机构的方案，这三个推广阶段第一是前期准备期，包括一次项目启动新闻发布会，围绕发布会，选择平面媒体做整版硬广、选择网络媒体做项目专题页面；第二个阶段是品牌导入期，给项目进行品牌炒作，制作媒体楼书，线下面向高端会所、娱乐场所、餐饮场所进行精准发行，并刊登项目围挡、户外高炮等户外广告；第三个阶段是集中蓄客期，基于前两个阶段的宣传基础，在第三阶段的早期，召集媒体进行项目品鉴，再进行一轮软文炒作，同时开始进行圈层活动导客，精准覆盖高尔夫球会、银行VIP会员、高端车友会等高端客群资源。
汇报结束后，江峻总结说：“方案比较全面，开盘前重要的阶段都提到了，重要的媒体也都覆盖了。我的个人意见，这个方案还是太常规了，缺乏爆发力和记忆深刻的亮点，主题也不够明确。”
阎兴说：“媒体有很多，组合方式更是无穷多，我们不可能找到最佳的组合方式。就像广告行业的一句话，你花出去的广告费，有一半是无效的，但是你并不知道哪一半是无效的。所以，在推广组合上，永远没有最优方案。”
李遥说：“江峻刚才说的有道理，我们的需求很简单，我们要寻求的，是事件营销，我为什么喜欢新闻炒作呢？因为新闻炒作是四两拨千斤，以小博大，远比广告投放带来的影响力大。你们再好好策划一下，江峻你们把好关，也可以找媒体参与一下，集思广益，头脑风暴，不能闭门造车。”
除了汇报时间长一些，李遥简单讲了几句就结束了。会后，策划部和阎兴、李茹芳继续留在会议室讨论方案的进一步深化的方向。李遥请明天机构副总经理陈燕来到了他的办公室。
陈燕环顾了一下他的办公室，站在办公桌旁，望着国贸桥说：“李总，有没有人说您这个办公室简直无敌啊。”
李遥在沙发区边泡茶边说：“是无敌啊，不过很快就用不上了。我计划等西山珺府的售楼处开放后，就搬到售楼处去办公了。在这边办公天天得两边跑，不方便。”
陈燕从窗前来到沙发区坐下，李遥把泡好金骏眉递给陈燕一杯。
陈燕喝了一口茶，说：“李总这茶不错啊，您这没弄一套功夫茶具啊。”
李遥说：“没有时间啊，只有用这种最简单的方式喝喝茶了。没法细品，就当解渴吧。”
陈燕说：“一看您就是实干家，不搞那虚头巴脑的。”
李遥说：“主要还是没工夫，我也想静下来好好品品好茶啊，要不然，我这个泡茶的方式，就是暴殄天物啊。”
陈燕说：“也是，咱们做地产的，尤其是做营销的，工作排期紧、时间紧、销售压力、回款压力都太大，还真是没有时间好好品味生活。”
李遥说：“你们今年业绩怎么样？”
陈燕说：“太差了，从5月份以后业绩基本上呈现断崖式下跌，市场不好，推广难度增大，很多项目都缩减了推广预算，甚至有的项目直接把所有的推广活动都停掉了。”
李遥说：“上游的开发商不好过，直接影响到你们下游的服务企业。你们判断下半年怎么样？”
陈燕说：“不好说，这都9月份了，还没看到有回暖的迹象。今年是这几年以来市场最差的一年了，除非年底前有刺激政策，否则今年够呛了。但是都快第四季度了，估计很难有刺激政策。”
李遥说：“是啊，房地产是典型的政策市场，不是完全开放的市场，政策不支持，再大的努力也是白费。我们还好的就是前期的基本上卖的差不多了，剩了一些尾货，可以慢慢卖。不管市场怎么样，我们现在最重要的精力就是把西山珺府的产品做好，只有做好了产品，在市场下行的时候，还能有一线生机。未来的市场，只有靠精品才能致胜。”
陈燕说：“我也是这样认为的，以后的项目，不仅要拼地段，还要拼产品。说实在的，我还挺期待西山珺府呢。”
李遥说：“我也期待，我相信这个产品一定会惊艳市场的。”
陈燕说：“那太好了，您看看有什么需要我们做的，义不容辞。”
李遥说：“刚才汇报的推广整合，广度上你们有了，各大媒体基本上覆盖的比较全面。但是深度上你们再挖一挖。我今晚上约了于唯，也会听听他的意见。”
陈燕说：“于总是有不少好的思路。我们和《新闻晨报》一直是战略合作，需要我做什么，您尽管开口。”
李遥说：“这个自然，真的和《新闻晨报》合作了，还少不了你们帮我们垫款呢。”
陈燕说：“这都是小事儿，我最关心的是怎么帮您把项目炒火。”
李遥说：“对，项目的起势很重要，一定要一炮打响。”
