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第二十三章 卖方子

苏灵溪这头的生意也是越来越红火,每日能带来的量总是半下午就卖光了。不过苏灵溪也乐得清闲,除了每日多煮些酸梅汤,其他的点心一点也没增加。

照着苏灵溪的想法,不提供让市场饱和的货量,更能让人觉得这门手艺价值有更大的升值空间。

短短几日庙会过去,苏灵溪把手头剩下的所有点心都卖空。

中途糖果点心铺的阮掌柜的也来过一次,一样是约好了在今日详谈。阮掌柜也守时,早早地就点了壶茶在店内等着了。

待清算完账目,苏灵溪招呼上郝老板一起去找阮掌柜,“若是大家不介意的话,便一起谈谈吧?”

郝老板和阮掌柜一看情形,心下了然。

“自是没问题。”郝老板财大气粗,自己便是茶馆东家,做的了主。

阮掌柜就有些懊恼,这小娘子怎么还谈上别家了呢?但在人家的地盘,也不好发作,只得老实坐下再看情况。

“我们家这点心近些日子承蒙郝老板照顾,生意也是不错。但我也是打算近期在城内能定居,所以这几个点心方子,除了酸梅汤都是打算卖出的。”

郝老板连声客套:“哪里哪里。这几日的声音全是靠的小老板自己的手艺,才能这般红火。”

阮老板这头就更加拱火了,你说这人,人家都是找毛病趁机压价,这人怎么还说上好话了呢?赶忙接茬,“话虽这么说,毕竟这几日是庙会,生意好些也是常有的。”

郝老板不乐意了,同为做生意的这阮掌柜一点眼力都没有呢。

“人家一日流水都有多少银子了?你一个掌柜的看不出生意好不好?你当这是包子馒头呢,糖果山货都是贵价东西。能卖出这么多,没点本事早砸手里了。”

阮掌柜也是气的直咬牙,这茶馆东家怕不是个憨货。这往下压价呢,他还质疑起自己的眼力了。

苏灵溪连忙打起圆场,“别恼别恼,生意嘛,买卖不成仁义在。看得上我这小生意是我的荣幸,看不上我这小打小闹也没什么大不了。”

“这有什么看不上的,自是看得上才在这和小老板谈生意啊。”郝老板不屑的看着阮掌柜,仿佛满眼都写着不识货三个大字。

“那就不知二位是看上了哪个吃食方子了?”苏灵溪问道。

“只要价钱合适,我们铺子便都可以收了。”阮掌柜仍是打着太极,轻飘飘的把话头又扔了回去。

“这禅果方子八十两你看合不合适?”郝老板却丝毫不含糊。直接叫出价格。

阮掌柜扭头就瞪着郝老板,心说这人砸场子来的吧,怎么一点也不按规矩来?这一上来不报个低价压一压人家的势头还怎么谈价格。但也不甘示弱的出价。

“八十五两。”

“九十两。”郝老板立刻跟上。

郝老板可一点也不惯着他,不等阮掌柜加价,继续补充,“不行就一百两,怎么样?不过你可得把两种口味的禅果配方都留下。”

阮掌柜一看,自己还没提价呢,这郝老板就又提了一次价,这事。。。。不会是套我呢吧?

心下有些怀疑,本来自家东家就只打算出个五十两一种点心的价格买下方子。

自从上回自家的伙计来捣过一次乱,被东家知道了,说是作为赔礼的诚意提一些价也成。

可这一下就是一百两,阮掌柜心觉不对。越看越觉得是这小娘子伙同茶馆老板诓骗自己抬价呢。

阮老板心说:演,接着演,我不跟了。等回头再找我要卖可不是这个价了。

嘴里却道:“不行了,这价格超出东家预期了,既然郝老板慷慨,我也不多留,祝二位财源广进。”说罢转身就离开了茶楼。

苏灵溪一看,行吧,竞价的没了。不过对于郝老板提出的价格也是很满意了。

“郝老板,我也不蒙您,这禅果说白了也就是占了大家都不知道原材料的便宜,其实容易做的很,您要是不介意,我可以一百两卖您,但若是我说出方子,您再觉得不值那可就。。。。”

苏灵溪还没说完,郝老板就打断了她。

“落棋无悔真君子,你放心,这几日下来,我也看得出你苏小娘子是真有手艺的,这吃食再简单,人家不会就是不会。你做的好吃就是好吃,我虽一介粗人,但也明事理。”

“行,郝老板好气魄,和您这样的人做生意我也高兴,剩下的两种口味核桃糖若是郝老板也想要,五十两我也一同教您了。”

“那敢情好啊。”郝老板憨厚的脸上笑的尽是细细的褶子。

苏灵溪细细讲解,还拿出特意带来的几颗酸枣。

“就是这个,酸枣在一般山头都能找到,您是去找人在山里去采去收都行,不过我还是建议您找自家靠谱的人去采,在乡间做好了再送过来,毕竟方子简单,一旦被人知道原料就极易被仿制。”

苏灵溪一边讲着方子,一边给郝老板提出自己的建议。

“这酸枣里的核就是菩提子,您也可以找专人做的好看一些,比如雕刻点纹路,作为赠品,讨个好意头。而且这禅果您也可以拿去码头渡头去卖一卖,开胃止吐,不止坐马车,坐船也合用。”

这倒是郝老板没想到的,确实,城西那边确实通了渡头,说不准也是个商机。郝老板把方子细细抄录下来。

“行,多谢小老板提点了。占了小老板这许多便宜,以后二位小老板就都是我郝某人的朋友了,以后有事尽管来找我。”郝老板拱了拱手,口气颇有些平辈相交的意思。

交接完了点心方子,郝老板付了一百五十两的银票给苏灵溪。又顺便包了个红封给小阿满。

“阿满这几日也算我们这的善财童子了,要拿的要拿的,图个彩头嘛。”说着也不顾苏灵溪二人的阻拦,自顾自的把红包装进阿满挂在腰间的小荷包里。

回程的路上,天色渐晚苏灵溪等人回到村里的时候正值大家从地里下来。

“你们这是干嘛去了啊?”村里的人看着他们这几日大早就往外赶,快天黑才回来也是好奇不已。

“这不是做了点吃食去庙会卖卖看么。挣点吃用。”

“那生意做得怎么样啊?这些天挣了不少银子吧?”

“哪能啊,银子要这么好挣谁还种地啊,都往外跑了不是。”苏灵溪也只能打着哈哈。“这不是我们家也没田地,只能想想别的招嘛。”

乡里人嘀嘀咕咕的,说肯定是挣了,不然能天天往外跑?就指望自家男人上山打猎也成啊。

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