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更新是第一生产力-血酬商业网文谈

苟日新,日日新,又日新。

此句出自《礼记·大学》。意思是:如果能每天更新,就要天天更新,不间断地更新又更新。这句商汤刻在脸盆上用来自勉的箴言,用来描绘商业化网文作品成功的三要素之一【更新】却恰如其分。

对传统小说来说,三要素是:人物,情节,环境。在网络文学发展的过程中,人物仍然存在,情节渐成王道,环境变成了设定,而另一个幽灵——更新悄无声息的登上了历史的舞台,唱起了大戏。

现在的商业网文作者大都是以连载的方式进行写作的,读者也形成了跟随阅读的习惯。而在网络文学的初期,网络小说大都是以中短篇的形式存在,甚至于是几千字的文章,比如《告别薇安》,也就几千字一篇小文。但现在一部作品,写作经年累月日日不停,字数动辄上百万,造成这种情况的原因有四:

1,前提:【商文分离——让上帝的归上帝】

背景:纯粹赚钱的商业写作与为兴趣进行的文学创作分离

商业化写作其本质是把网络文学变成了文化商品,将属于纯文学的一部分还给了天堂。在中国的互联网上,越高雅的东西越没有前途,越小资的东西越被网络大众摒弃。悲剧,基本上已经与成功的商业网文绝缘了。须知商人的本质是趋利,什么大众,什么畅销就做什么,瞄准了市场来的才能最终得到市场的青睐。

很多人怀念03年以前的网文世界,称之为:黄金时代。其实,那时候流行的文章,无论质量还是数量并不比现在好多少。但是如果我们换个角度考虑问题:当你相信世界在发展,网文在进步时,你就能理解黄金时代真正的涵义:文学的免费时代!

文学的东西,不过是嘤其鸣矣求其友声,对待价而沽并没有太深刻的认识。我手写我心,财货能拘牵?如果不卖钱,那自然是随便你写什么,只要不被和谐,拽三五好友喝声采,相互唱和确实是其乐融融。

但是一旦你进行了收费,那么你面对的就不是诗友,而是挑剔的顾客了。网文不是生活必需品,所以就存在着买还是不买,买多还是买少的问题。

2,关键点:单薄的订阅决定了商业网文以多为胜

从我得到的数据显示,90%以上的读者并不在网上付费阅读,而剩下的不足10%的VIP用户也不是每章必订,他们更喜欢跳着订,甚至有不少读者都是全书100万字只订阅个三五千字。而从VIP制度的基础来说,千字2-4分单薄的定价也决定了仅靠一两个或者一两百个读者的支持,不足以支持作者进行全身心的商业化写作。

别把网络阅读想的太简单,在现实生活中,做生意最少可以只面对一个人,但是在网络上你面对的是成千上万的读者,你不知道什么时候你就得罪了哪个读者,也不知道什么时候你就多了几个读者。有你无法把握的,那就做好你应该做的:尽可能的留住支持自己的读者,并且扩大读者群,让他们愿意付费来支持你。

3,经验分析:积累读者群的最好办法——把文写长

而积累读者群,需要时间,需要你的作品有相对庞大的设定来吸引读者,吸引他们讨论剧情,吸引他们长时间的投入到这部作品的阅读里,对这部作品有认同感。需要积累读者的这种网文现状,从根本上决定了从2003年以后走红的网络书籍,没有短的。如果你短,就几万字,你三四天就更完了,根本没有时间来积累读者。

辛苦积累下来的读者,也会不断的流失,那么你要达到一个高度,就需要去积累更多的读者。对作者来说,最容易的办法就是把书写长,靠长时间积累读者群。

网络文学的读者是宽容的,无论你写什么,都会有人看,同时他们也是挑剔的,从别人的口袋里拿出钱来,得看你有没有这个本事。

大多数的读者,并不是不近人情的,他们很真诚,你写的好看,就会叫好,你写的不好,就会抨击。你需要探知他们的口味,当你只为了自己爽而写的时候,请想一想为什么会没有读者支持你。一边任着自己的性子写,罔顾读者的需求,一边还叫苦不迭,就请反思一下自己是否走错了路?

4,战场:【同室操戈——激烈竞争的年代】

背景:爆炸式增长的背后——VIP读者成为稀缺资源

不可否认,网文确实可以赚钱,而且可以赚很多钱。据我所知,年收入过百万的作者两只手加起来也数不过来,连续三年年薪百万的作者也是有的。对于赚钱这个事,已经是既定事实,你相信也好,不相信也好,反正该拿的还是拿那么多。

但是,另一个事实,可能你不太清楚:就以圈内最大的三家网站来说,总作者数早已超过了10万,VIP作者数保守估计也超过了8000人。这是一种激烈竞争的态势,激烈程度丝毫不亚于如今的大学生就业。

网文的门槛低,所以决定了进入者众多,惟其如此,竞争才如此激烈。

从03年开始,网络文学就处于爆炸式的增长过程中,虽然做正版的网站就那么几个,但是每个网站的读者数和VIP读者数却呈几何级数增长,几乎年年翻倍。网站在爆发式增长,读者在爆发式增长,作者同样也在爆炸式增长。

同样的知名作者,可以在04年红,在05年勉强跟的上形式,却在06年仆的连影都看不到;

从书本身的质量而言,可以明显看的到作者的实力增长,但是很遗憾,在04年可能有他那样实力的作者不过10个,可是到06年也许就有上百个了。如果你没有比别人更勤奋,没有比别人更努力的提升自己的实力,对不起,读者开始喜新厌旧了。

相比于作品匮乏的03前时代,到了04年以后,几乎所有热门类别的书都是翻着翻的在增长,尤其是跟风潮的兴起,任何一个题材只要受欢迎,马上会有成百上千本跟风作品出现。你耗费很久积累下来的资料和知识,在你还没来得及反应的时候,却已经被读者看腻味了。

无数的作品在争夺着有数的读者资源,这也从侧面解决了为何在以前一本书可以轻松获得高订阅,现在却无人问津的问题,原因很简单:读者看腻了,读者总数被巨大的作者基数给摊薄了。即便你占了所有的榜单,你成了最红的作者,同样也有7成的读者不鸟你。从我工作过的两个网站来看,这个比例还是往小了说的。

读者,在现在的买方市场下,成了真正的稀缺资源,他们掌控着网络文学。虽然一两个VIP读者决定不了什么,但是作为群体,他们却决定着作者和网站的命运。

即便你不忽视读者,他们也会习惯性的忽视你,而当你忽视了这些上帝,那么很显然上帝会毫不留情地抛弃你。

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