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第12章:俏佳人和好先生

偶然的邂逅,看似洒脱的相互别离,莫寒就这么彻底消失在我的视线中.......

我在原地站了许久,犹记得曾经那个歇斯底里想留住她的自己,而现在的我已经有了家庭,有了与曾经截然不同的生活,我唯一能做的,便是淡然的面对这分分合合。

回到家已是深夜,洗漱完毕,来到卧室,陈清怡依然没有休息,她躺在床上看着电视,见我回来关掉了电视,笑问:“要吃点夜宵吗,我去给你做。”

“不用了,有点困。”

陈清怡点了点头,也没有再说其他,她一直是这样,无论我回来多晚,她从不会盘问我去做了些什么,而婚后的这一年多我也确实严于律己,没做过出格的事情,所以她的不盘问,是基于一种信任。

......

关掉灯,我迎着黑暗思考,我否定了王子和韩枫做公益营销的方案,那么我自己必须要出一套能扭转战局的方案,否则一旦失败,我将遭遇最严重的信任危机,我作为“海景咖啡”的*****,一旦遭遇信任危机,后果会极其严重。

我的思维好似被冷冻,近一年一直如此,我好似丢掉了以前的创新思维和突破思维,我知道这和平静的生活有关,我已经很难再激荡起来。

直到小半夜我才因为实在困乏睡了过去,次日醒来时已经是早上的九点,陈清怡并没有提醒我,她是想给我充足的睡眠时间,的确很多时候我是不受上班时间限制的。

起床后,简单吃了个早餐后,我去了公司,并召集公司所有的中高层召开了一次会议,主要目的是希望他们能拿出解决竞争危机的切实可行的方案,但是会议结果并不尽人意,尽管被提出来的方案很多,但是真正可操作,并能产生效果的几乎没有。

.......

傍晚在我浑然不察觉的情况下来临,夕阳的余晖慵懒的附在办公桌的桌角处,我茫然失神......下午时分又传来一个消息,吴总的天之涯、海之角,系列主题咖啡店除了南通,济南、南京、上海三地也将同步开业,并且所有开业的店铺和我们现有的店铺都处在同一个商圈,而这四地是我们最看重的市场,现在他们大手笔的同时开业8家店铺除了形成轰动效应,还是赤luo裸的宣战!

我必须要在短时间内做出有实际应用价值的应对方案........

这个傍晚,我推掉了所有的应酬,只是枯坐在办公室里,反反复复的思索着对策,奈何思维一直打不开,我有些焦躁......

焦躁中,我又想到了古桥,那个会让我忽略岁月变迁,让我安静的地方.......或许那里会一如既往的给我商业上的灵感。

我立刻驱车赶到了古桥,我坐在湖畔旁,手指捏着烟把玩着,却不点燃。

河畔对岸的商场仍播放着音乐,我听了许久......

歌一首、一首的切换着,我的情绪时而被唤起,直到播到曲婉婷版的“我的歌声里”所有情绪一刹那被释放......

“没有一点点防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现在我的世界里,带给我惊喜,情不自已,可是你偏又这样,在我不知不觉中,悄悄的消失,从我的世界里,没有音讯,剩下的只是回忆,你存在,我深深的脑海里,我的梦里,我的心里,我的歌声里,你存在,我深深的脑海里,我的梦里,我的心里,我的歌声里,还记得我们曾经,肩并肩一起走过,那段繁华巷口,尽管你我是陌生人,是过路人,但彼此还是感觉到了对方的,一个眼神,一个心跳....一种意想不到的快乐,好像是,一场梦境,命中注定,你存在,我深深的脑海里,我的梦里,我的心里,我的歌声里,你存在,我深深的脑海里,我的梦里,我的心里,我的歌声里,世界之大为何我们相遇,难道是缘分,难道是天意...你存在,我深深的脑海里,我的梦里,我的心里,我的歌声里........”

歌声中,一个个曾在我生命中绚烂的女人,翩翩浮现在我的脑海中,我记起她们的一颦一笑,她们的沉默低泣......思维刹那间喷涌,我又记起自己拼了命要为了爱情做“好好先生”的信念......曾经爱的是那么单纯,那么干脆、那么的炽热......她们都是不可多得的美丽俏佳人!!

思维继续扩散中,一瞬间我有了想法:我要把“海景咖啡”的产品做最独特的包装,通过新的渠道销售出去.......我立刻拨打了王子和韩枫的电话!

我们在我的办公室见了面,他们都很意外我突然的召唤......我破天荒的点上一根烟,说道:“关于海景咖啡,我有新的营销方向.......我们之前的思维太局限了,现在对手来势汹汹,我们因为惯性思维,想到的便是对抗,但是无论什么形式的对抗,都会造成我们资源上的损失......”

韩枫做了一个请的手势说道:“谈谈你的思路。”

“避其锋芒,另辟蹊径!”我铿锵有力的说出了这八个字。

韩枫和王子交换了一个眼神,也点上一根烟等待我说下去。

我弹掉烟灰,吸了一口说道:“我们现在手上有多少优质客户你们知道吗?”

王子和韩枫摇了摇头。

我接着说道:“我现在告诉你们,持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客户,全国一共有8923位,这8923位优质客户中,有3657位,是在各个公司担任高管的,528位是公司或企业的最高负责人.......你们说,这样的资源,我们该不该利用?”

王子和韩枫点了点头。

“现在我就是要利用这个资源,做新的销售渠道......我的构思是:我要做定制的私家饮品,包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品......我们将向这些公司提供私家定制的饮品,这个饮品只专属他们的公司,可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念,甚至是他们的员工形象.......你们想:每个公司,每年会招待多少的客户?如果在客户来拜访时,给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品,且是独一无二的,是不是很有创意、很上档次?.......另外员工在享受饮品的时候,可以看到自己企业的理念和文化,会不会在无形中增加企业内部的凝聚力?” 我说着做了一个让他们思考的手势。

韩枫和王子在沉默中思索,片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒......

我点了点头继续说道:“关于产品的包装上,我也有自己的想法,我想针对办公男女,做两个系列,一是:好先生系列,二是:俏佳人系列,这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求,同时也体现我们产品的张力,提升产品档次,符合我们高端的经营特色,在产品外形设计上,俏佳人系列,希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美,好先生系列,当然是表现男人的阳刚之美,却不缺温和....... ”

韩枫和王子同时拍手,并向我竖起了大拇指:“张一西,你这个创意真的是太绝了,简直是把资源利用到极限,这些企业的高管或最高负责人,本身就是我们店铺的忠实客户,对我们的产品有很高的认同度,所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时,他们一定很容易接受......假设这3657人中,我们以2000人接受我们私家饮品的概念,订购我们的产品,每家公司平均以每天消费50瓶计算,每瓶10元钱,每年200天的自然工作日,那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费,2000个公司就是......”

“2个亿!”王子目瞪口呆.......

我摇了摇头,道:“你的算法太保守了.......每个人都生活在一个8—12人的亲密网络之中,这些高端人士的人际网络更广,如果真的达到2000个公司订购我们的产品,那么在基础规模足够的情况下,很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果......到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”

在王子和韩枫不可思议的眼神中,我继续说道:“另外,你们之前提出的公益营销方案,也可以穿插在里面做,我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会,并且切割成若干个块状,凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业,我们都将为其开一个特别账户,他们每消费一瓶我们的产品,我们便拿出一元钱放在这个账户里,并且这个账户是绝对透明的,比如是南通的公司,我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙,每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额,然后在特定的时间捐出去......”

王子和韩枫再次感叹:“这个创意很棒!这样可以增加这些公司的美誉度,并且这种透明账户的做法,会引起这些公司或企业的攀比心理......从而再次促进我们的销售!”

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