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第3章:强劲对手

当王子和韩枫相约周末去野钓的时候,我依然时刻保持着紧张,将自己置身于工作中,好似化身为一台工作机器,我已经记不清自己有多久没参加过朋友们的集体活动了,有时候我也好奇自己这么做的理由,可是从来得不到答案,朋友们聊起时,都说我是在发泄,事实上,我真的不懂自己为何会这样。

忙碌中过完一个周末,我忽然接到王兢的电话,说是他在南通出差,要和我聚聚。

这一年多,我和王兢时常会聚聚,基本上我去扬州都会约他,而他来南通,自然也会约我,只是我已经不再喝酒,但这并不影响我们的友谊。

中午我叫上王子和韩枫,一起去赴了王兢的约,而这一次,他很意外的带了两个陌生的男人。

落座后,我们互相介绍,王兢对我们说道:“这是刘杰和张存,是我工作上的同事,也是我的兄弟。”

我、韩枫、王子分别和他们打招呼,随之开始吃饭,除了我,他们都喝的白酒。

各自关心了一下近况后,我向王兢问道:“这一次来南通有什么差事?”

王兢放下了手中的筷子,神情变的郑重,他对我说道:“最近我们吴总和一个幕后的老板,准备进军咖啡简餐行业,现在这个项目交由我们三人负责。”

我有些诧异,虽听说吴总近两年一直对餐饮行业很感兴趣,但没有想到会涉足咖啡行业。

王兢点上一个烟继续说道:“咱们是朋友,但是各为其主,我也不和你绕圈子了,我们的定位和品牌策略与你们海景咖啡完全一致......我们会紧跟你们的营销策略完成客源导流,而且公司的总部也将设在南通。”

王兢的话让我感到震惊,他的策略是一种野蛮的智猪博弈手法,目前我们海景咖啡已经完成了原始积累,在市场上获得极好的口碑,这个时候横空出现一个与“海景咖啡”几乎无异的咖啡店,且我们有什么营销活动,他们便紧紧追随,在这种攀附的效应下,无疑会吸引消费者的关注,短时间内便借助我们已经积累出来的知名度,提升自己的知名度。

更重要的是,他们这种野蛮的智猪博弈手法,会无限大的增加我们的运行成本,使双方陷入到恶性竞争中,我几乎可以肯定王兢口中的幕后老板必有来头,如果没有足够的财富,谁敢玩这种赤裸裸的资本游戏。

“另外一个幕后的老板是谁?”我问道。

王兢耸了耸肩,道:“不管你信不信,我是真的不清楚,但吴总的指令很明确,就是要进军高端咖啡行业,资金不是问题....... 至于这个针对你们海景咖啡的侵略式营销策略,和吴总、幕后老板都无关,是我带领我的团队制定的,我们就是想利用海景咖啡积累的知名度,快速上位.......既然大家都定位高端市场,迟早要正面交锋,倒不如在初期就全面对抗,形成话题效应,减少我们品牌建设的成本。”

我点了点头,抛开竞争关系不说,我还是很欣赏王兢的坦诚的,只是他的策略实在是过于侵略,但这就是商场.......从此刻起,我和王兢将分属两个阵营,尽管私底下我们是很好的朋友关系。

王兢向我伸出了手:“很期待和你的博弈。”

我握住了王兢的手,笑了笑道:“我也是。”

.......

与王兢等人分开后,王子、韩枫随我一起回到公司,他们各自点上一根烟,面色均凝重。

“那个王兢也太挑衅了吧,竟然当着我们的面,给我们下了挑战书!”王子的语气不悦。

我摇了摇头,道:“各有各的立场,而且我不认为他这是挑衅,反而是出于朋友间的提醒,难道你希望他背后放你冷箭?”

韩枫点了点头认可了我的说法,面色凝重的说道:“只是他的针对性也太强了.......餐饮行业客源流动性本来就很强,一旦他们在服务和硬件设施上超过我们,我们会全面陷入被动!”

韩枫的担忧不无道理,王兢之所以敢这么做,是因为吴总给他交了底,资金将成为他们最大的优势,目前能应对的便是让“海景咖啡”上市,进一步凑集资金抵抗这一次的竞争危机,但是去年证监会对餐饮公司上市的净资产、利润、增长率,盈利水平都提出了更高的要求,按照“海景咖啡”仅仅发展两年的规模,还达不到这个要求。

我沉默了许久对韩枫、王子说道:“其实我更想弄清楚另一位幕后的老板是谁,他到底会提供什么程度的资金去建设这个项目,这样我们也有个底去应对。”

“是啊,但是吴总的人脉那么宽,实在很难确定他的合作对象是谁,且不论这位幕后的老板,仅仅是吴总也够我们喝一壶的了!”王子表情凝重的说道。

我和韩枫点了点头,沉默许久,韩枫说道:“要不我们放弃直营的模式,开放一批特许经营的加盟店吧。”

我坚决否定,道:“不行,我们IT管理平台偏弱,很多流程无法通过系统保证,一旦爆发式扩张,信息流和人流的复杂性就会呈几何数增长,如果管理能力跟不上,很容易就出差错,到时候还没有等竞争对手动手,我们自己就已经阵脚大乱了......”

稍稍沉默后,我又说道:“兵来将挡水来土掩,我们先静观其变,想彻底颠覆海景咖啡,也不是他们一朝一夕能够做到的事情,这个时候我们需要冷静的头脑去做准确的判断......我们还有一些时间。”

韩枫和王子点了点头,这件事情需要我们从长计议。

.......

傍晚时分,我接到了陈清怡的电话,她告诉我今天她要参加一个会议,会晚点下班,让我去学校接皮皮,我立刻放下手头所有的工作赶到了学校。

夏老师陪着皮皮等着我,直到我来,将皮皮交给我后,才放心离开。

我将皮皮抱上了车,他得意的从书包里拿出一个Hasbro的变形金刚对我说道:“老爸,你看我的变形金刚帅不帅?”

我诧异的问道:“谁给你的?”

“两个不认识的阿姨!”

我心头本能一紧:“她们长什么样子?”

皮皮想了想,道:“两个眼睛,一个鼻子,一张嘴啊......”

我有点头痛,皮皮太小,他根本不会用形容词描述相貌特征.......

我暗自思量“其中会不会有安琪。”随之否定,皮皮曾经是见过安琪的......但又否定,毕竟那已经是两年前的事情,而且仅仅一面,当时只有三岁多一点的他,很可能没有记住安琪。

继续思量中,我觉得自己可能想多了,这几年,我积累了极广的人脉关系,或许仅仅是某个合作客户送的,再者以安琪独来独往的性格,和其他女人一起出现的可能性并不大......

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