登陆注册
3243100000088

第八十八章 生意火爆的茶庄

由于刘爱雨的坚持,开张时没有闹腾,“问雨轩”生意冷清,顾客稀少,一开始就遭遇了当头一棒。

刘爱雨仍然推行走出去战略,她制作了一百张年卡,凭借此卡,可以免费喝茶,但不是随意赠送,而是有特定目标。

在4S店,刘爱雨请求把年卡赠予宝马、奔驰、奥迪、沃尔沃的车主,经理当然欢迎,自己请客、别人埋单,何乐而不为?车主也高兴,免费喝茶的年卡,就是个额外福利。

刘爱雨又去了高档会所、高档足疗店、高尔夫球场,如法炮制。能一起打高尔夫的,哪个不是年入几百万上千万的?哪有一个打工的去打高尔夫球的。

100 张年卡送出去了,就等于这一百个人,要喝整整一年的免费茶。

赵波说:“完了,这一百个人肯定会把茶庄喝倒闭的。”

刘爱雨说:“帐不是这样算法。这一百人尽管是免费的,但哪有一个人独自喝茶的?到茶庄茶楼里都是谈生意、商议事情的,他肯定会带几个人来,那不就是消费?再说了,表面上看我们好像亏了,但他在免费给我们做宣传、做广告,这些人的圈子,都是成功人士、百万千万甚至亿万富翁,一传十十传百,客源就争取过来了。”

刘爱雨的解释似乎有点道理,但赵波觉得还是玄乎。

刘爱雨说:“咱们这个茶庄,不仅仅是卖茶,还可以有许多延长的利润链:譬如在茶馆里悬挂名人字画,可以供客人鉴赏,也可以买卖;古董、文玩、茶具、茶叶,都可以卖;可以让珠宝行在茶庄设个专柜,陈列一些珠宝,客人有满意的,可以现场交易。还有艺术品的鉴赏收藏、贷款业务的拓展、婚姻中介,总而言之,让这些大款们,在喝茶的同时,能办一切要办的事。”

刘爱雨的大手笔,令赵波惊讶,和开海鲜店时相比,她显得更成熟更大气,她出乎意料的想法,独劈新径的思路,不知能不能让“问雨轩”起死回生。

一周之后,客流上来了,果然如刘爱雨所料,来客都是高收入阶层,有的约朋友来放松,有的商谈生意,有的办理业务,每个客人,可以根据自己的喜好,选择茶亭。

有的茶室,有古琴古筝等民乐演奏;有的茶室说评书,有的谈资本的运作,有的谈养生大道,有的讲解法律常识。

客人很满意,回头客就多了。

“问雨轩”的名气大了,每天都宾客满座,节假日和周末,还需要提前预约订座,刘爱雨送出去的一百张年卡,已经收到了数倍几十倍的回报,茶庄的生意蒸蒸日上。

令刘爱雨兴奋的是,孙教授居然来北京了。

刘爱雨打了车,去火车站接孙教授,这次,他坐高铁,比飞机更便捷。

孙教授进了胡同口,就感觉不对劲,难道是走错了地方?他疑惑着,看见“问雨轩”茶庄几个大字。

刘爱雨说:“爷,我开了家茶庄。”

孙教授转了一圈,然后在“平沙落雁”茶室就坐,他翘起大拇指,夸奖刘爱雨:“女子,你真能干!”

孙教授是回来参加校庆的,他本来厌烦这种虚套做作,但架不住校方的再三邀请,便来了。

孙教授对刘爱雨没有请他为茶庄题名,而耿耿于怀,说:“这个字太俗太媚,缺少筋骨,茶庄啥都好,就这个题字逊色。”

刘爱雨知道他犯了孩子气,连连保证说爷,下次装修,一定恭请你的墨宝,孙教授这才展开了笑颜。

刘爱雨说:“爷,为报答你的赠房之恩,你可以邀请你的老朋友来茶庄喝茶聊天,一切免费。”

孙教授笑着,指点着刘爱雨:“你这个女娃子,脑子太机灵了。”

孙教授的朋友同事,那可不是一般的人物,他们个个都是各领域的精英,有着极强的话语权,有的甚至给决策层献策献计,他们要是能来茶庄喝茶,那绝对是茶庄最好的广告、具有最轰动的名流效应。

急性子的孙教授一一给朋友同事打了电话,请他们来“问雨轩”轩喝茶,时间定在晚八点,只有这个时候,这些忙碌的人们,才能放下手头的工作,走出屋子,放松一下。

“问雨轩”别致新颖的装修,令教授学者们大加赞叹,他们点评墙上挂的名人字画,欣赏橱窗里摆放的精美的工艺品,聆听着经典民乐演奏,对“问雨轩”极其满意。

碧螺春、龙井、大红袍、铁观音,一罐罐名茶,摆在柜台里,让客人选择,刘爱雨跑前跑后,安排客人们就座。

茶泡上了,茶道专业的大学生,娴熟地表演茶艺,屋子的角落里,一妙龄女子,轻抚一张古琴,演奏传统名曲《雨打芭蕉》,清如溅玉、颤如龙吟。

茶水滋润了客人们的心灵,他们一个个谈笑风生,喝茶品茶,纵谈人生,快意盎然。

教授们品出茶的清冽芳香,问煮茶的水从哪来的?像玉泉山的水,又不大像。

刘爱雨说:“茶庄里泡茶的水,是泉水,但不是玉泉山的水,质量检测部门做了鉴定,我们这个水比玉泉山的还要好。”

教授们大感兴趣,纷纷问是哪里的水,居然比玉泉山的水好。

刘爱雨嫣然一笑说:“涉及商业秘密,恕不奉告。”

教授们说:“老孙,你有福气,你这个孙女,玲珑剔透、刁钻可爱。”

孙教授说:“你们觉得这茶庄好,就多来几次,照顾我孙女的生意。”

第一个月运营下来,茶庄净赚20万,比刘爱雨预料得要好,赵波由衷地夸奖:“刘爱雨,你是个商业奇才,巾帼不让须眉。”

“问雨轩”茶庄,成了京城最火的一座茶楼,刘爱雨现在有底气了,她约珍宝斋的陈老板,到茶馆面谈,专门在茶馆开一个艺术品专柜,陈列古董艺术品,供顾客鉴赏,有购买意愿的,可以当场成交。

陈老板欣然赞同,茶庄是各界名流大款云集之地,是奢侈艺术品的消费对象,这样做,等于给艺术品的买卖,拓宽了渠道。

陈老板和刘爱雨签订了协议,“问雨轩”卖出的艺术品,刘爱雨抽百分之八的利润。

一些海外留学归来的青年美术家,他们接受了最时尚的西方美学理论,在国外声名显赫,但在国内遭遇冷落,刘爱雨主动和他们联系,为他们的作品,开辟了一个展台。

一次,几个香港客人在“问雨轩”喝完茶后,随意转悠,他们观看了陈列的古董,挂着的字画,最后被一副油画作品所吸引,它迥异于国内的主流风格,新奇、大胆、野性,有摄人心魄的力量。

香港客人驻足不前,最后买下了这幅作品。

一年后,在香港苏富比拍卖出1000万美元的高价,它的作者,旋即由岌岌无名无名变得炙手可热。

这一事件,直接让“问雨轩”声名鹊起,更多的高质量的艺术品涌入,顾客喝茶之后,往往要鉴赏一下琳琅满目的艺术品。

珠宝等奢侈品,也摆上了柜台,进一步拉动了茶庄的消费。第二个月下来,纯收入竟然翻了一番,达到了40万,盘点完账目后,赵波和刘爱雨被这个数字惊呆了,原来钱居然这么好赚。

刘爱雨仍然开动脑子,不断地改善经营茶庄的办法,譬如给客人送纪念品、送茶叶、送贵宾券,邀请他们参加茶庄开办的高级讲座。

这些办法,使得顾客对茶庄产生了一种粘性,不管啥时候,都忘不了茶庄,惦记着茶庄,这就是刘爱雨的经营理念。

同类推荐
  • 我的奋斗之拥抱奇迹

    我的奋斗之拥抱奇迹

    自传小说我的奋斗之拥抱奇迹,讲述了本人从出生到进入大学二十几年的故事。本人希望通过宣传此作品宣扬不畏苦难,怀揣理想,砥砺前行的励志精神。自11月1日起每周更新一章,本书共二十章,约40万字左右,感谢您的支持。
  • 幻想出的人生

    幻想出的人生

    我叫晓生,大专生,不想在厂子浪费时间,为了自由梦,照着小说有些成绩,不顾家人反对,独自走向了追梦道路......
  • 我罗

    我罗

    他的一生,经过时代发展,凭借张三李四走上时代热流
  • 失手婚姻

    失手婚姻

    当我们长大离开父母时,就会觉得自己在这个世界上,是孤独的。当爱受到伤害时,思念的痛苦就到了心头,心就会流泪。累的时候找谁陪着你笑,我们期待失败时能产生希望的眼神。其实路再陡峭,也不可怕,可怕的是在你走困难的时候,没有一个人帮你。无论是给你砸核桃吃,还是陪你一起放羊,有一个人愿伴你一生一世,这就是你的幸福。黑夜里没人陪在你身边,别害怕,如果有一个叫“有我呢”,就已足够。病倒的时候,一个彻夜难眠的················难过的时候抱着自己,哭个够,这样心里就会好受些。这就是你的幸福,以上若有你,这就是你的世界。
  • 红旗 飘飘

    红旗 飘飘

    由一个富少爷车祸引起的两个家族之间的残酷斗争,两个家族为了消灭对方,无所不用其极。通过残酷的斗争,使得高氏家族中的男性经历过一次又一次的洗礼。最终年少不懂事的富家少爷,也真正的蜕变为一个顶天立地的男人。
热门推荐
  • 恋爱万事屋

    恋爱万事屋

    二十五岁的孙亦余是典型咸鱼,在大城市当行尸走肉,身体终归流淌着小城市的血液。某个平凡的不能再平凡的一天,她莫名其妙收到来自高中同学宋章宇赠予的一笔遗产,借着这笔钱,她想起初中开一家恋爱万事屋的梦想…与此同时,她偶然认识了有些严肃的帅哥陆奇烷,从此过上开开小店,犯犯花痴,跟好友武东辛和陈樾插科打诨的枯燥生活。
  • 异界冒牌高手

    异界冒牌高手

    黄龙重生后,天上掉馅饼般的就邂逅了妻子美琪琪,不过转眼间黄龙便只身闯进了上古兵野,几经波折,黄龙携剑重返西鲁维亚,物是人非,于是乎踏上了寻找美琪琪、寻找神秘物我流的漫漫征途,因而卷进了一场场惊心动魄的艳遇、恶斗、阴谋、陷阱……当黄龙认为西鲁维亚所有的高手都已臣服于自己足下,所有王权皆已经玩握自己股掌间时,风云却突变了。黄龙知道,其实恶斗和挑战才刚刚开始,西鲁维亚腥风血雨的不归路才刚刚面临一个个的迟暮黄昏。
  • 源术师传奇

    源术师传奇

    天地万物皆由金木水火土五种本源构成,炼化五行本源方可借天地万物之力为人之所不能为,以源御术以术降妖称之为源术师!
  • 眼下痣

    眼下痣

    “喂,悄悄告诉你,嗯……你的眼下痣……很漂亮”
  • 人类消失

    人类消失

    从传说中女儿国开始的科幻末世,或许人类逐渐走向自我毁灭,被自我走向毁灭,逐渐消失的y染色体,始人类男性逐渐消失,从而导致人类灭亡。
  • 往生日记

    往生日记

    学校有一群胆大的学生跑到旧教学楼玩笔仙,这是故事的开始,身为校霸的李天然和一群同学发生的灵异事件,其中发生的事让大家为之惊叹,不知不觉中关系都发生了微妙的变化,稍微有点恐怖,所以尽情探索吧!(本文以日记的方式给大家展现故事。)
  • 原来我早就无敌了

    原来我早就无敌了

    某棋圣:今日与叶先生下棋下了十三手,老夫感觉快要找到飞升的契机了。某剑圣:如果叶前辈再赠我一幅书法,明日老夫便可剑开天门。…………叶长青很无奈,自己就是一介凡人,怎么天天都有老家伙找上门?
  • 团宠大小姐,影帝求下嫁

    团宠大小姐,影帝求下嫁

    千年前一个吻,皇帝本帝掉进现代,够帅、够臭屁。找了五年,终于找到那个吻她的罪魁祸首。“过来~吻我!我要回家…”下一秒,期待的眼睛被一拳重重砸瘪:“流氓!”“说吧,如何才能吻我?”“哼!我又不喜欢你…”被大明星追的感觉就是爽,可是这~粉转黑的理由是不是有点奇葩。“别烦我!”“舍你其谁?”一头黑线。我要自由,我要摆脱这位千岁爷爷,我要小鲜肉…Duang~“别多想了,你做不到!”“为什么?”“因为你需要我。”他说得对,直接扯证,一个红本本换我从奇怪家族里自由出来,值了!嘛木~什么?套路,统统是套路…被千岁老皇帝宠起来,太可怕了……
  • 省委班子(2)

    省委班子(2)

    省委班子(2) 许开祯
  • 我们在现代重生了

    我们在现代重生了

    简介:重活一世的玉言修表示我不争也不抢了,只求安稳过余生,只是,重生后的情况有点不对呀。爹爹说,儿,想要玉择集团吗?大哥说,谁敢惹你,告诉哥,哥替你摆平。二哥说,我们阿修这么乖,定不是阿修干的,莫把屎盆子扣在阿修身上,吓到了找谁说理去?三哥说,有我护着一日,我看谁敢折辱阿修,总而言之,他们算是看出来了得罪谁都不能得罪这个呲牙必报的小祖宗。玉言修再次不要脸的声明,我没有争也没有抢,是他们白给我的,不要白不要。众人内心谁能把这不要脸的玩意领走,别来祸害我们了,面上一副,您就是标准,您说的都是正道。