茶水刚刚上来，李乘风立刻殷勤的给阮晴到上了一杯。
他家时代经商，一直做漕运生意。这典当行是最近新开的。算是投资新行业。
初期经营，难免诸多问题。阮晴在门口说有当无类，引起了他的兴趣。他也是个爱财之人，若有人能帮他赚更多的钱，自然兴味十足。
阮晴喝了一口茶，微微的喘了口气，才开始说话。
“公子可知道，有教无类？”
“有教无类，自然知道，是孔夫子说的，对任何人都给以教育，不分高低贵贱。但做生意可不是这么个道理，商人逐利为本。”李乘风还是含笑看着阮晴，心里却想着看她的笑话。
商人逐利，若是有当无类。只怕要赔死。这会有些后悔，李乘风已经把阮晴看做那种满口胡言的人，打定主意一会要看她如何辩解。
阮晴在现代的时候学的是教育学，学院一群女孩子，整体叽叽喳喳各种八卦小心思。
李乘风微微挑眉的举动被她看在心里，瞬间就明白这是突然反悔不信任她了。
想到这，阮晴反而淡定了，有些人有些事，信了还不好说了，越是不信越有挑战性。
一边吃菜喝茶，阮晴一边同李乘风交谈，完全没有大家闺秀的样子，任谁也想不到这就是丞相府的小姐。
“公子说的好，既然知道有教无类，其实有当无类也差不多。”
“说这个之前，我先要问一问公子，是什么人来当铺呢？”阮晴没有直接点明，来了一个抛砖引玉。
“来当铺的自然是有典当需求的人。”李乘风又把话绕了回去。
“没错，就是典当需求，或是家业中落，或是对东西的兴致全失，也有一时落魄的。总得来说，都是好人，或者说都是追求安定的普通人家。”
“此话何解？家道中落一时落魄我都能理解，都是好人又是何解呢？”阮晴的话勾起了他的兴致，他可没听说凭典当行能认出好人坏人的。
“其实很简单，只有心底有底线的人才宁愿典当东西度过难关。而不是走上歧路。”
“比如劫道的绿林好汉，普通的好人可不会一有事就逼上梁山去做山贼，大部分都是兢兢业业或是变卖家产来度过难关吧。在好人眼里，歧路从来就不是路，是悬崖。”
李乘风也是聪明人，被阮晴一语惊醒。
阮晴喝了口茶，继续道。“有当无类正是此意啊，来典当的不管死当还是活当。首先是要平等的看待每一个人。”
“或许衣衫褴褛的客人只是暂时家道中落，改日能东山再起。又或许粗布麻衣的青年，典当自己的文房四宝是为了照顾家中病重老母？我们并不能猜透来典当的人究竟遭遇了什么，但结个善缘而不是雪上加霜才是正途吧。毕竟商人逐利，也是要有人脉关系的。”阮晴直接点破李乘风的疑惑，顺便内涵他的小厮不懂事。
李乘风脸上有些挂不住，但心里却听进去了。
“有当无类，说的不错，我们商人确实不可只逐利，毕竟难保日后他人不会飞黄腾达。可我们开铺子，总不能一直赔本吧。”李乘风开这个典当铺子，算是初次创业，他是家族中的二少爷，跟他父亲一样排行老二。
大家族规矩多，最重要的一点只有家中长子才能继承家业，其他人也就是每年吃点俸禄，或是求家族帮忙办一份小产业过日子。因为李家家大业大，族人都不缺钱，反而比较团结。
他这典当行就是家族帮忙置办的，如无意外是要跟他一辈子的产业，他也不想亏本。
阮晴明白他的担忧，古代的典当都是要收取手续费的，如果典当时过于大方，那手续费的仨瓜俩枣完全抵不上支出。亏本是必然的。
但如果把典当跟达官贵人挂钩就不一样了。只需要一点小小的思维改变就行。
“李公子，京中的达官贵人可不缺钱啊。在死当的东西中定期拍卖一批，相信这铺子是不会倒的。”阮晴想的简单，心直口快的说了出来。
“阮小姐想的不错，话虽如此，但入得了京中贵人们眼的东西大都是品质上乘的。可没这么快能收齐做拍卖的。”李乘风还想看看阮晴有什么好主意，故意出难题，吊她胃口。
“不是只有品质上乘才会被达官贵人看中，奇货可居和善心大发也可以。”
李乘风道“恳请赐教。”
阮晴自信道“奇货可居不必多说，任何东西，最独一份的最精品的都可以算奇货可居。宝贵之处就在于他们的独特。需要天时地利人和，一般稀少。善心大发可就容易多了。只要有一份配得上善心的故事，再平凡的东西也会被人追捧。”
“假如一个年轻人为了救治母亲卖掉自己求学的笔墨纸砚，东西都是普通品质，按理出不了高价。可如果买了这份东西就能传扬善名呢？用公开拍卖的形式，典当行主持拍卖，拍的善款典当行留下部分手续费用。再把一部分给当事人，另一部分用于善心事业。有头有脸的人肯定愿意买单。”
“平凡的东西需要一个故事，能打动人心的故事。而善心事业也有典当行主持，支出明细都有记载。相信不会有人不满意吧。”阮晴放了大招，直接把现代社会的慈善拍卖和捐赠事业的模式拖了出来。
李乘风越听眼睛越亮，显然是明白了阮晴的想法。
“不错，平凡的东西需要打动人心的故事，这样一来既能有不错的收入还能给典当人得利，普通百姓也会赞扬此事。名利双收，真是妙计。”
阮晴又道“其中详细实施，就需要李公子你的智囊们来制定了。”
李乘风满口答应，又表示对阮晴十分感激，一顿饭吃的是自己醍醐灌顶，受益良多。问阮晴想要什么报酬。
李乘风开口了，阮晴也没拒绝，直言“三千两银子。”虽然不知道物价，阮晴直觉这不少了。
李乘风立刻派人去了银票，又额外送上一百两碎银和许多儿童衣物用品给麟儿。
突然收到这么多东西，阮晴自己倒不知道该如何处理了。
