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后来

2年以后的小小是这样描述自己的:我,一个以劝解别人认真学习英语的人,自己却吊了郎当、不务正业地荒废学业,有着很好的学习自愿而不去努力,等到英语学习砸到我头上了才小小地做做样子,不是我没有梦想,也不是我没有目标,实在是自己过地太麻木了。在这个公司里摸爬滚打,面对这种的杂事,各种的学员,各种的同事,让我的大脑开始忘却了自己当初的梦想,当初的目标。就像这个社会的细细碎碎的事情磨平了一个人身上的棱角,把她摸得滴溜圆的。常常我也在想,为什么我会变得这样,我也想要去开始重新找回我的梦想,想要去做些自己喜欢的事情。但是工作的琐事把自己家的精力和心智已经磨得快没了,让我没有心思去思考去行动。

小小常常给学员讲学习计划的时候引用这样一个原理:水杯原理:一个的心就像一个杯子,她每天经历的事情就像是不同的水,浑浊的,清澈的,甜甜的,酸酸的,反正不管是什么味儿的,它总要占地儿的,想想啊,一个杯子的地方是有限的,人的精力也是有限的,当杯子里装满了水的时候,再多的事情就无法再装进去,也就是再开心的事,再有意义的事情也做不出了,并不是你不想做,而是没有精力和心情。所以,排解,是非常必须的,如何排解呢,就是释放心中的压抑和痛苦,通过聊天,吵架,花钱买东西,睡觉,游玩都可以,但是每个人的方式和经济水平是不一样的,所以,方式也是不同的。

还有,就是效率,所谓的结果导向。同样是一小时,如果同样的工作,别人用的时间更少,完成的很好,那么,你就要思考,这到底是为什么自己用了更多的事情,把事情做的更加复杂。比如说跟踪学员的学习,同样是跟踪学生,别人一天的量就多于小小,或者是活也干了,也很轻松。小小却把自己整得很辛苦,很忙碌,总是在干活,总是在跑来跑去,很是麻烦。小小却认为,我是来工作的,没有工作就要找事情做,要不拿着老板的钱,却在上外网,有什么意义吗?外网在哪都能上,工作的时候上外网有什么意义吗?别人花钱雇你,你就得给别人干活对不对?当然,必要的休息还是可以的,累的时候上上外网休息一下,换换思维总是可以的。

但是主抓销售的Henry就说,勤奋是好事,但是不代表你就可以用勤奋代替效率。你看,一个效率高的人,一天不仅可以完成主要的工作,再加上勤奋,更可以创造更多的价值,对不对。而且,一个人的精力是有限的,别人工作一天,既做了自己的本职工作,还保留了精力去做自己喜欢的事,过自己的生活。这样多好,人不仅仅需要工作,还需要有自己的生活,要不每天苦哈哈地干什么,不就是为了生活吗?你知道自己为什么效率低吗?就是因为目标不明确,不知道自己需要做什么,这样就东干一点,西干一点,事情就复杂了,就偏离目标了。比如,你的学生上课不规律,网络课程不做,你需要督促她要好好学习,这个月呢又有500元的推荐奖励,下周六还有派对,这四件事情有主有次,有先有后。有了大概的纲要,你就可以围绕着这4点和学员沟通,先问她最近忙什么呢?她知道自己没有上课,肯定就会说,什么我很忙啦,有些是真的,有些是借口。你需要做的就是通过她说的话判断是真还是借口,比如,她说我工作忙,忙到什么程度呢?有休息时间吗?有节假日吗?平常几点下班啊?公司离中心多远啊?平常怎么来啊?要通过这些问题,让学员意识到并承认,是自己的懒惰和借口导致自己不能坚持学习。你需要的是了解原因,并加以判断,所谓旁观者清,学员有可能是工作生活事情太多,而误以为是时间的问题,但其实他们往往忽略了是自己的心态问题。为什么很多人兴致勃勃,斗志昂扬的开始,但很多无法正常学习到最后呢,俗话说:打江山容易,守江山难。坚持需要的一种信念,什么信念啊?最初的梦想,一定要坚持最初的梦想,还有就是精力,有梦想没精力,也没用。有心无力,最无奈。有力无心,最可恨。

你可以和学员聊聊家常,但是你尽量要把电话保持在3分钟之内。因为找原因,就那么几句,说多了就是废话了,你打电话的时候别人正在上班,哪有那么多时间和你闲聊,精准简要,否则别人会认为你没水平,不专业。也没必要把家常的事情都精准的加下来,有什么用啊?小小不服气道:“当然有用啦,这样我们之间就有了交集,就像朋友一样,关系也自然会好,这样有朋友自然会推荐啊,学习也会更好啊。Henry解释道:如果一个学员想要推荐,怎么样她都会推荐,因为我们的机构很专业,因为我们的积分计划,因为她很信任我们,这个不是关键。如果一个学员她有足够的时间和信念,她就会很好的学习,因为她花了钱,这并不是和你关系好的能决定的,你们的关系好只能是促进这些事情,但并不是决定性的元素。这是锦上添花的事情,但你不能因为这些锦上添花的事情搞得自己的工作效率都下降了,而且你怎么就一定觉得他们真的通过这种方式就把你当作朋友呢?也许他们只把你当作一个学习机构的老师,只不过电话打得勤点,更上心,更活泼点,其实最后的结果还是一样的,都是为了跟踪他们的学习,换做其他人跟踪都是一样的,也许只把你当作一个学习的伴呢?在这个学习的地方有人负责自己的学习,截课了呢?你还会打电话给他们吗?他们还依旧记得你吗?

其实认识一场就一场缘分,有的缘分长,有的短。其实你们的缘分大多数也就维持在短短的课程时间。截了课学员,无论以前打得多好的学员,你还会在每天继续联系他吗?下了班还会吗?不要用感觉去做事,也许你是这样想的,而别人不是这样想的,你要反复考虑自己做的事情是不是真的是对的。人是不断成长的,不断从幼稚到成熟,所以,思想也在不断成熟,一定要不断的反思,才可以及时地让自己更成熟,而不是当时做错了,碰壁了,才被动地头破血流地改变,这样很不值。

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