我北漂的故事，要从两年前说起了。
后厂村，梦开始的地方。
2019年，我刚毕业，意气风发，入职后，一心一意工作，只希望能做一番事情，光宗耀祖，然后衣锦还乡。
当时是销售岗位。
我起早贪黑，拼命工作，可是业绩却不怎么理想，便找了一些书看，在成功学大师的洗礼下，我更加发愤图强。
于是，第一个到公司的是我，最后一个离开公司的也是我。
坚持了一段时间之后，依然不理想，于是我开始愁眉苦脸，整天惆怅，心不在焉。
久而久之，领导也发现了，因为他可以看到我的打卡记录，也能看到业绩流水，每天工作的时间很长，但是产出很少。
有一天，我在饮水机那接水，水都溢出来了，我却浑然不知，恰巧领导也来接水。
他拍拍我：“哈喽，水满了。”
我忽然回过神来，情急加上惊吓，居然没头没脑的说了一句，没关系。
他笑了一下，没说什么，我赶紧走开了。
我的领导叫萧肖，男生，研究生毕业，学的是草学，人瘦瘦的，话不多，像个小老头，有颗虎牙，那颗虎牙倒是让他显的可爱了些。
我刚入职的时候，他带我吃饭，还亲手给我夹了一盘萝卜小咸菜，当时我就被感动了，心想，这个人还挺友好的，所以我对他的印象还不错。
我接完水，回到工位上，坐着发呆。
没过一会儿，他便来找我了，当我余光注意到他往这边走的时候，我赶紧假装伏案工作。
他用手指在我桌面上轻轻叩了几下，示意我出去。
为了表示我有好的工作习惯，我赶紧找我的笔和本，当然也不全是想在领导面前表现一下，重要的东西，我也都会记录下来。
翻了半天，只找到笔记本，笔却不知道弄到哪里去了。
真是喝水都塞牙缝，我心里暗骂。
他笑了一下，露出来一点虎牙，说人来就可以。
我把笔记本丢桌子上，跟了过去。
找到一间会议室之后，他才发现自己没带工牌，因为公司的会议室刷员工的工牌才能开。
他看着我胸前的工牌，给了我一个眼神。我心领神会。
“太忙了，工牌忘带了，哈哈”，他笑着说道，故意表现的大大咧咧，那颗虎牙也露了出来。
“领导事情多，哈哈”我搭腔。
那天，我们聊了很多，人生，理想，诗和远方。不过，我说的更多一点。
当我彻底敞开心扉之后，他才将话题引到工作上来。
我忽然意识到，自己好像中了圈套。
不过当时更多的是对他的佩服，我内心很丰富，但是话不多。话不多这一点，跟他还有点像。
于是我暗自感慨，嗯嗯，还是挺有两把刷子的。
我把前段时间的工作跟他做了汇报。他很快就发现了问题的所在。
“你的节奏太快了，缺了一个过程”他开始变的严肃。
“过程？”我十分不解。
工作流程都是按照公司制定的工作流一步一步进行的，按理说不应该出错的。
他似乎读懂了我的心声，紧接着说道：“不是说工作流程的错误，而是说你缺少一个换位思考的过程，你有想过客户真正想要什么吗？”
换位思考！
我恍然大悟，好像一个练武之人，忽然冲开了关键的穴道一样，神清气爽。
多么简单的道理，我却一直视而不见。
这简简单单的四个字，朴实无华，却蕴含了多少的哲理与智慧，就像孔孟先贤留下来的经典语录，看似简单，却蕴含着无穷的道理。多少人平日里振振有词，在实际中，却被忘在了九霄云外。
不站在客户的角度思考问题，怎么知道人家想要什么，都不知道人家想要什么，还让人家付费，多么荒唐的一件事。
我之前接触过的客户，开始在我脑海里一一浮现，我从来都没有关心过他们真的需要什么，当然了，最后的结果就不了了之。
我羞愧难当，一是从来没有认真关心过客户，二是自己的思路居然如此闭塞，把失败的原因简单的认为是不够努力，还把成功学大师的话奉为神明。
他看我脸上一阵阴，一阵晴的，也没再说什么，大概他认为这就是我接受的极限了，再聊下去，估计我就要经脉逆行，走火入魔了。
好了，你自己想想，我还有事，先走了，说完，他大步离去。
而我，依旧沉浸在自己的世界里，满脑子都是四个字，换位思考！
望着窗外远处的天空，霞光万丈，晚风扑窗而入，我前所未有的感到，北京这座城市，这么美好，这么迷人，繁华又璀璨。
换位思考，说的容易，能做到的，又有几个？
我为了提醒自己，给自己写了便签，四个大字——换位思考。
刚开始，我只是贴在了电脑上。
后来发现仅仅是贴在电脑上，还远远不够
我又写了好多份，分别贴在我的工位上，电脑上，手机的背面。
从那以后，每次我工作的时候，都要先看看便签，然后才开始。
果然很管用，愿意跟我聊天的客户越来越多，当然随之而来的成交也就越来越多。
大道至简，最简单的，也是最难的！
也是从那次聊天之后，我意识到两个问题，自己要学的东西还有很多。思路一定要开放！
千万不要再迷信什么成功学大师了。
回到工位上，才发现管博拿着我笔，写写画画。
我的笔吧，我问道。
是啊，怎么了，他居然一脸惊讶。
我挥拳想揍他，他溜了。
