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第22章 300万的赌注

到了报名的时候,吴总如约拿了三家公司报名。

报名截止日的第二天上午,钱百千约张泽去他的办公室商谈,同来的还有招投标公司的董总。

董总介绍说,现在总共有31家公司报名,每家都可以投三个标段,但只能中一个标。现在除了钱百千和张泽各借了3家,以及董总的一个朋友也借了3家报名,实际还有其它的22家参与了报名。

钱百千说,围标的话,按3000万一个标、10个点的围标费用,三个标段总共900万;平均22家,每家可分40万。这个标准应该可以劝退这22家。

所以,钱百千、张泽还有董总的那个朋友,想围标保证中标,必须各自先拿出300万的围标费用出来。

钱百千进一步分析说,如果围标成功,这个300万花的肯定是非常值得的:首先,能保证中标;其次,虽然围标花费了10%的费用,但是可以有效控制中标价,不会导致恶性竞争,工程利润还是很可观的。

但是,围标的风险也很大。钱百千解释给张泽说:“ 你要别人退出,人家肯定要先收到钱才会退的。但是,有可能钱花出去了很多家,如果就有一两家不同意退出,那么你花出去的钱又退不回来,最坏的结果就是围不了标 !虽然还可以投标,但中标的价格就难以控制了,甚至中不了标。”

张泽有点不解的问道:“ 那这样不是风险很大吗 ?”

钱百千和董总相视一笑,说:“ 是啊,我们经常遇到这种情况,损失了也没办法。做工程都是要冒风险的 !”

张百千又补充说道:“ 你可以选择做,也可以选择不做。你如果不做,我们一样按3家各40万,即总共给你120万让你退出。”

情况不明,张泽并没急着答复。他跟钱百千和董总讲,他没经验,不是太清楚这方面的操作。但是苏区长既然安排他来做了,他还是需要去多做了解、多征求意见,做与不做,也要给苏区长汇报一下。他跟钱百千说,给他两天时间,他会尽快告诉钱百千自己做还是不做。

张泽从钱百千办公室出来。再次来到星巴克,还是坐在上次同一个位置,喝着同一种咖啡。他需要静下心来,冷静分析,做出最合理的判断和选择。

现在摆在张泽眼前的是两条路:要么退,可以白赚120万;要么做,需要掏300万围标费,还不能确保中标!

这是一道看似简单的选择题。现在退的话,一周不到时间,空手套120万,零成本、零风险。从投资角度来说,现金为王,有谁愿意会再去冒300万打水漂的风险?!

120万,唾手可得,代表眼前利;

投入300万围标费,赌的是3000万的项目、按利润率40%计为1200万的未来收益。

如果直接拿了120万走人,钱百千他们可能也是希望张泽拿钱走人。但是,苏其生会怎么想?这么一来,昆明这边基本就得放弃了。

张泽如果还想在昆明闯下一片天地,只有拿下绿化项目,才有更多跟苏其生正面来往的机会,而且,项目收益也远比这120万要高出太多了。

只是,300万围标的风险有多大?会真打水漂吗?还是钱百千和董夸大了风险?

反过来想,他们为什么敢冒这个风险?还是他们已经心里有谱,只是故意把丑话说在前面,就好像在医院、明明只是动个芝麻大的手术、也非要你签一张同意手术有多大的“死亡”风险的《告知书》一样?

张泽像个牙牙学语的儿童,对这个未知的世界,脑袋中装满了问号”十万个为什么”?

他突然灵光一闪,想明白了一点。他自有立于不败之地的方式,心情即刻豁然开朗。

他马上给吴总打电话,把大致情况给吴总简单讲了一遍,只是他有意忽略了可以收120万退出的部分。吴总因为自己有苗圃,他的苗也想卖出变现,所以他其实非常想做这个工程。但是,又考虑到300万围标的前期费用有风险,他多多少少显得有些犹豫不绝。

张泽提出建议:“300万前期费用确实有风险,风险我来担,前期300万我来出。如果没中标,亏了就算我的;但是,如果中标了,吴总你再出400万,我之前的300万围标费用,可以折算成后期我应出的400万,相当于我们各自投资400万、各占50%。你看可好 ?”

吴总没有丝毫犹豫,一口答应下来。对吴总来说,做这个工程可以一举两得:既赚了工程的利润,又卖了自己的苗子。相对零风险,少赚一点当然可以接受!

张泽也通过风险博弈,为自己额外争取了100万的风险收益。如果中标了,这完全是个双赢的局面。如果没中,张泽将面临着300万的投资亏损。

与吴总谈妥之后,他第一时间打电话告知钱百千,说他跟苏区汇报过了,他会在5天内尽快把300万围标费给钱百千。钱百千告诉张泽,他已经在操作这件事了。但是张泽要保证尽快把300万给到他。钱百千在电话中特别强调说:“ 我得一家一家谈,谈妥一家就要立即把现金给人家,空头支票不管用。”

张泽挂了电话。现在第一要务就是筹集300万围标费,他必须赶回深圳一趟了。在回深圳之前,最重要的一个安排就是:见朱珠一面!

他给朱珠发了条微信:在哪呢,方便就给我回个电话!

朱珠打来电话,娇滴滴的问道:“ 张大律师,想我了呀?”

张泽问她:“ 你中午有事吗?我请你吃饭 !”

朱珠嘿嘿一笑:“ 就你一个人?”

张泽回道:“ 是的,我找你有正事说。”

朱珠笑道:“ 什么叫正事?”

张泽笑着说道:“ 别骚,真有正事,咱见面了再聊,你看在哪里吃饭吧。”

朱珠无奈的说:“ 中午我要在家吃饭,爸妈都在,不好出来。我吃完饭再过来找你。”

张泽说:“ 那好吧,我下午就在君豪酒店定个房间,你早点过来!”

下午两点左右,朱珠火急火燎的赶到君豪酒店。一进房门,看见张泽品貌端庄、衣冠齐整的站在房间里,她有点失望,疑惑的问道:“ 你这么急着找我,什么正事?我们俩能有啥正事?”

张泽告诉她:“ 我定了明天的机票回深圳 !”

朱珠非常惊讶:“ 怎么了,不是刚搬进滇池雅苑住没几天吗,怎么这么快就回深圳了?”

张泽呵呵笑道:“ 我家在深圳,能不回去吗?回去办点小事。本来想着回去之前,请你吃个饭的,你却来不了 !”

朱珠拍拍胸口说道:“ 吓我一跳,还以为你要离开昆明再也不回来了呢。”

张泽笑着看着她说:“ 怎么,你是不想我回昆明了吗?”

朱珠贴近张泽,娇滴滴的说道:“ 你看,你吓得人家心跳扑通扑通的,你赔我!”

张泽对她有点无语,他正儿八经有事要跟她说的。

张泽抽回自己的手,转过手来轻搂着朱珠的小腰,在朱珠白里透红的小脸上啵了一下,问道:“ 你就不问问我有什么事找你,为什么回去?”

朱珠眨眨眼,假装想了一下,回道:“ 你不是说你有事回去,回去之前找我,能有啥事,肯定是想我了呀 !”

她又补充问了一句:“ 对了,你是自己回去,还是跟一凡姐一起回去?”

张泽说:“ 我还没问她呢,她想回就回,不想回就待在昆明。”

张泽放开朱珠,给朱珠倒了杯茶水,让朱珠坐了下来,正色说道:“ 我来是有个事请你帮忙。我就直说了吧,上午我去过钱百千办公室,钱跟那个招投标公司的董总都在。现在钱讲,每个标可能需要先花300万的围标费,关键是还不能保证中标 !”

朱珠听得一头雾水,一脸迷惑的说:“ 这个东西我也不懂哦!”

张泽继续说道:“ 我算了一下,我现在有250万元,还缺50万,这次回深圳就是去贷款凑齐50万。但是,钱百千要5天内就把300万给他,所以我想看看你能不能先借50万给我周转一下?”

张泽平静的看着朱珠,等待她的回应。

朱珠以为张泽找她帮忙,最多是有什么事要她去跟苏其生沟通,完全没想到张泽会开口跟她借钱,她一下子有点懵了。

张泽早就成竹在胸,他直接开口借钱,更多只是想试探一下朱珠,看看朱珠的可依靠程度,而且这也关系到300万赌注的风险大小。

朱珠的内心纠结完全表现在了脸上,50万对她来说根本不算是什么大事,但张泽的借钱出乎她的意料,乱了她的方寸。

张泽看在眼里,笑了笑说道:“ 别担心,我告诉你我为甚么要跟你借钱。我要把300万给钱百千,钱百千吓我说钱花了也不能保证中标。如果这中间有你50万,我担保他不敢出意外。假如真没中标,300万也花了,无论是他还是苏区,必然会想想其他补救措施,也不一定非得是工程,总的来说,不会让这300万真打了水漂!”

朱珠似乎听明白了:“ 哦,你是要拉上我一起投资啊?我可不懂什么工程。”

张泽摇摇头说:“ 不是要你投资,是要你以借钱的形式给我,好让钱百千有压力、不会胡来。真万一出什么事,苏其生也不会坐视不管的!”

朱珠嘿嘿一笑:“ 你坏蛋,拉我给你做担保呗!没问题,我借给你,钱百千那么大公司,难道还会跑了不成!”

张泽也笑着说:“ 我舍得让你为我冒风险吗?再说了,这50万不会白借,我是借50还100,利息50万。”

朱珠傲娇的笑了:“ 本姑娘不缺那钱,利息我不要。你要是哄得我开心,50万本金也可以送给你不用还 !”

张泽一本正经的说道:“ 我跟你说真的,这50万利息,其实是给你或者苏其生的,至于你俩怎么拿我就管不到了。呵呵,我是律师,总不能行贿干犯法的事吧?”

朱珠差点被张泽最后一句给呛到了,撅起小嘴说道:“ 天哪,我以后嫁人绝对不能嫁给律师,你这小算盘打的。。。”

张泽并不觉得这个计划有什么不妥,他方方面面情况都考虑到了,对谁都有好处,或者说对谁都风险不大。

张泽也怕朱珠做事不靠谱,考虑不周全,继续交代道:“ 这件事,你暂时谁都不能说,包括苏区和李一凡。你要是怕有风险,我写个借条给你。如果我们中标了,一切OK,就没必要把这事告诉苏区了;如果没中标,需要请苏区出面的时候再告诉他也不迟。”

朱珠故意表现得很失望的说道:“哎,我以为你是想人家了,结果却是找人家借钱,不开心!”

这回,是该轮到张泽主动了。。。

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