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第五十八章 布局

徐莉七拐八拐地找到了周洋的铺位,看到周洋正在向一名南方的采购商推销自己的产品。

“老板呀,我这的东西都是整个海市,不,是全国最便宜的!你要是还能找到比我这还便宜的地方,我这所有的东西全送给你!”

南方采购商笑道:“我知道你这里的东西很便宜,但就是因为便宜,所以我才担心啦!”

周洋眼珠子一转,立马笑道:“您是担心我这东西有质量问题?”

“不是啦!只是……”

周洋不等采购商说完,抓起手里的机械设备就往地上一摔!

只听“嘭”的一声,周围所有的人都齐齐看向周洋这里。

采购商吓得战战兢兢。

“周、周洋呀,你这是干嘛呀!买卖不成仁义在啦,发这么大的火干嘛啦!”

“吴大哥,你误会了!”周洋笑嘻嘻地将地上的设备拾起来,递给了采购商,“我是想让你看看,我这卖的设备的质量到底怎么样!”

采购商将信将疑地从周洋手里接过设备一看,除了外表的磨损以外,并没有任何的问题。

“哎呀!没想到呀!这设备的质量居然这么好呀!”

“吴大哥,你别只是迷信大厂,现在很多小厂的模仿能力是很强的,虽然生产规模比不上大厂,但是质量和大厂是没有什么区别的,就像我这卖的设备,在质量上是不是比那些大厂的还好?你买的那些大厂的设备要是像我刚才一样往地上这么一摔,能这么完好无损吗?”

采购商很快就被说服,立马和周洋签了订单。

送走采购商后,身边的商户笑着向周洋道喜。

“小周,可以啊,一个星期签了三笔大单!”

“小周洋!赚了大钱,可别忘了请我吃饭啊!你不在的时候,可是我在帮你看铺子!”

“就是!小周洋,你可别光顾着自己赚大钱,要是有什么发财的门路,可别忘记哥哥我啊!”

周洋笑嘻嘻地拱手抱拳道:“假以时日,要是我周某人真的赚了大钱,一定不会忘记各位大哥的!”

周洋在走回自己铺位的时候,忽然看到了站在不远处戴着墨镜的徐莉。他眼很尖,一人就认了出来。

“徐、徐姐?”周洋急忙迎过去,“你怎么来了!”

徐莉微笑道:“怎么?不欢迎?”

“欢迎!欢迎!当然欢迎!”周洋回过身,“老谢,帮我看一下铺位,我马上就回来!莉姐,去我仓库坐会吧!”

“好啊!”

徐莉随着周洋去了仓库,一股潮湿的霉味扑面而来。这还是她第一次来仓库,之前找周洋买东西都是和他约在咖啡厅或餐馆。

在看到货物旁边支着的一张小铁床时,徐莉忍不住问:“你平常睡在这?”

周洋拖过来一把破旧的椅子,笑道:“省钱嘛!徐姐,坐!”

见周洋拿起暖瓶要冲水,徐莉忙说:“小周,不用了,说完事情我马上就走!”

周洋有些尴尬地笑着说:“徐姐,不好意思,我应该请你到外面去谈,像之前一样,喝喝咖啡吃吃饭什么的。”

徐莉笑着解释道:“小周,我没别的意思,我待会要赶长途车,所以真的没时间。”

“长途车?徐姐,你这是要去哪?”

“永平市,”徐莉顿了顿,“我在那里安了家。”

“永平市?你干嘛去那种小地方?”

“我的事情你应该已经都知道了吧。”

周洋点头道:“徐莉姐,我知道你是被冤枉的,你是什么样的人,我能不知道?而且你那样做,对你没有半点好处啊!更何况,你进的食材和原材料都是我介绍的,我……”

“小周,我来不是要责怪你,而且我也从来没有怪过你。”

“真的?”

“真的。”

周洋松了一口气。

“徐姐,说实在的,我在知道你的事情之后,心里真的很难过。跟你说句掏心窝子的话,你最开始找我买那些个烹饪器材的时候,是我最困难的日子,要不是你选择了相信我,我现在也不会这么顺利。”

徐莉笑道:“所以我当初才会心甘情愿地被你敲竹杠啊!”

周洋不好意思地挠了挠头。

“徐姐,原来你都知道啊!看样子真的是什么都瞒不住徐姐。”

“小周,废话不多说,我来找你还是托你给我进一批烹饪器具以及食材。”

“这好说!”周洋拍胸脯保证道,“徐姐,你想要多少,我就能给你弄到多少!而且这一次,我一定想尽办法给你压低价格!”

“很好!还有一件事情,希望你能考虑一下。”

“什么事?”

“我想和你合作,搞物流。”

“物流?”周洋挠了挠头,“物流是什么?”

“我问你,你进的这些货都是通过什么方式进海市的?”

“是我雇的货车司机啊!”

“这就是物流!通俗来讲,物流就是货物运输,而我要和你做的就是将货物运输产业化、体系化、规模化,明白了吗?”

周洋想了想,笑着说:“徐姐的意思是想让所有人以后都靠我们来运输货物?”

“不仅仅是货物,将来还会包括餐饮。”

“哎呀!”周洋像是发现了新大陆一样地大笑了起来,“我看行!这件事情我很感兴趣!只不过……”

“只不过什么?”

“只不过,这件事情会不会犯法啊!我记得……”

“像我这种进了看守所的人,会知法犯法吗?”徐莉笑着解释道,“包括货物运输在内的许多产业在海市已经放开,而其他的地方也正在或已经放开,所以这一点你根本就不需要担心。”

“那就好!”周洋从椅子上跳了起来,“那我需要做些什么?”

“先不着急,一步一步地来。你先帮我搞定烹饪设备以及食材的事情。”

“徐姐,你还要开甜品店?”

徐莉笑着点头道:“我从来都不会做半途而废的事情,我不仅要把甜品店开下去,而且还要越做越大,越开越多!”

……

一九九五年的年底,小城永平市的市中心开起了一家名为“莉玉春”的甜品店。

该甜品店主打的酸奶蛋糕、慕斯蛋糕、提拉米苏、抹茶蛋糕以及巧克力蛋糕深受顾客的喜爱,而该店独家推出的包括奶茶在内的特色饮料同样深受好评。

在短短的一个月,“莉玉春”甜品店的蛋糕就风靡全城,之前连蛋糕和面包都很少吃的永平市市民每天都排着长队来买甜品,而“莉玉春”店里的甜品每天都是供不应求。

这天闭店之前,徐莉将还在忙碌的沈曼玉和周春花叫了过来。

“曼玉,周姐,这一个月,你们辛苦了!”

沈曼玉笑道:“徐莉姐,你比我们更辛苦才对!”

周春花也笑道:“你不嫌弃我笨手笨脚,我就烧高香了!”

徐莉笑道:“这一个月来,我们的甜品以及自制饮料每天很快就会售罄,这说明我们的产品是供不应求的。所以我打算,尽快租下街对面的两家店铺,并且增加人手,你们看怎么样?”

沈曼玉吃惊道:“徐莉!你疯了!这才刚第一个月,你就敢开连锁?万一……”

徐莉说:“优柔寡断只会贻误商机,如果我们连永平市的市场都无法占领,那我们拿什么去海市发展?曼玉,周姐,你们不会想要永远待在这里吧?更何况,这里的房租便宜,人力成本也很低,再加上‘莉玉春’在这里已经有了口碑,就算开再多的分店,也不愁没生意做。”

周春花问:“那租下的这两家店……”

徐莉笑着说:“当然是由你和曼玉各管理一家。”

沈曼玉连忙推阻道:“这可不行!我可不会管理店铺!让我打打杂,收收钱,我还能做得来,这种事情……”

徐莉握着沈曼玉的手,笑着说:“曼玉姐,放手去做,我相信你!”

“可我……”

“曼玉姐,你听我讲,等我们彻底占领了永平市的市场之后,我会以‘莉玉春’这个名字开一家公司,你、我以及周姐各占百分之三十三的股份,到时候,你和周姐自然不用再亲自管理店铺,只需要招聘专业的人去管理就可以了。”

周春花兴奋道:“曼玉,这种好事有什么好犹豫的?我这个大老粗都不怕,你还怕啥?”

话都说到了这个份上,沈曼玉还能说什么?只能点头答应。

徐莉补充道:“曼玉,你口才好,从明天开始,咱们店里的事情你暂时不用管,你的首要任务就是给咱们三家店招聘甜品师。培训我来做,具体的薪资待遇以及福利条件你来拟,拟好之后,咱们三个集体表决通过,可以吗?”

沈曼玉点头道:“好,我明天弄完给你看!”

徐莉又对周春花说:“周姐,明天我去找前面的两家面包店谈事情,你早点来,看好店。”

周春花满口答应道:“行!没问题!”

……

自从徐莉的甜品店开起来之后,街对面的开心面包店以及甜蜜面包店的生意就一落千丈。原本是竞争对手的两家面包店的老板,此时同仇敌忾,结成了统一战线,但也只是坐在一起骂骂街而已,对于自家店里惨淡的生意根本束手无策。

吴庆南(开心面包店老板)看着“莉玉春”门外排起的长队,恶狠狠地说:“自从那三个女人来了以后,我这的营业额和上个月相比下降了百分之八十!他娘的!要是再这样下去,我就不用干了,干脆关门得了!”

顾晓(甜蜜面包店老板)也气急败坏地说:“不就是一破蛋糕嘛!能有什么好吃的?还什么提什么苏的,竟起一些歪门邪道的名字!说白了,和咱们做的蛋糕还有面包都是一回事!唬人罢了!”

“唬不唬人,尝过才知道,不是吗?”

吴庆南和顾晓同时转过头,看向面前的徐莉。

“两位老板好啊!”徐莉笑着自我介绍道,“我是街对面‘莉玉春’甜品店的老板,我叫徐莉。”

吴庆南和顾晓心里都略有些吃惊。

他们对视了一眼,吴庆南面无表情地说:“怎么,徐老板是来向我们示威的?”

顾晓也冷笑道:“我啊,也就是命不好,没有你这种漂亮的脸蛋,自然也就没有你那种勾魂摄魄的能力!看把那些去你甜品店的老爷们给馋的,你以为他们馋的是你的甜品?他们馋的其实是……”

顾晓点到为止,和吴庆南对视了一眼,不约而同地坏笑了起来。

如果换作之前,徐莉早就一个大耳光扇过去了,但是现在的她已经豁达了许多。没必要生的气就不要生,没必要计较的事情就不要计较,没必要在意的人更不必在意。

顾晓这个女人,她之前装作路人去店里买东西的时候就已经了解了,典型的口无遮拦的长舌妇,也能看得出来,这个女人没什么文化和素质,想起什么就说,和男人开起玩笑甚至能比男人说得还要下流,所以对于这种人,徐莉才懒得搭理,因为相比和顾晓吵嘴,她还有更重要的事情要做。

“两位老板,我今天来呢,一不是为了吵架,二不是为了炫耀,我来呢,是想和二位一起发财的。”

吴庆南冷笑道:“一起发财?你别让我们俩没饭吃就不错了!”

顾晓也冷言冷语道:“少在这里假惺惺!你都把我们逼成什么样了!滚滚滚!赶紧滚!眼不见为净!滚!”

徐莉笑道:“二位老板,你们这就太冤枉我了吧!我一没偷,二没抢,三没违法乱纪,有违道德,什么时候逼你们了?我只不过和二位一样,本本分分地做生意罢了。”

吴庆南不耐烦地说:“所以啊,你做你的生意,我们做我们的生意,别来烦我们,行吗?”

徐莉笑道:“我要是再不来烦你们,你们这生意恐怕就要做不下去了!”

顾晓怒骂道:“你这个狐狸精!还说不是来耀武扬威的!你是皮痒痒了吧!赶紧给我滚!否则,别怪老娘不客气!”

徐莉面不改色,依然微笑道:“二位知道为什么你们的面包店在我的甜品店面前不堪一击吗?因为你们的产品毫无特色可言!你们虽然是两家不同的面包店,但制作出来的面包以及蛋糕的口味并没有什么区别,面包就是普通的面包,蛋糕也只是普通的蛋糕,如果你们不是把店开在了市中心,我想你们的生意早就会变成如今的样子。”

“你这臭丫头!看来就是皮痒痒了!”

顾晓撸起袖子就要上去打,却被吴庆南伸手拦住。

“徐老板,你刚才说想带着我们俩发财是什么意思?”

徐莉冷冷地看了一眼顾晓,转而微笑着对吴庆南说:“就是字面的意思,我想带着你们摆脱如今的困境,赚大钱!不知道,你们愿意吗?”

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