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第四十一章 经销商见面会

真真饮料的上市,或者说青云饮料厂的举动,其实是不合常规的。

这常规,不是规则,而是规律。

正常的一款产品,无论是食品还是其他,在上市之前,都会联络相关行业的各地经销商,首先对经销商代表进行宣传普及,经销商会根据商品的市场价值判断,决定进货量,而后进行宣传的主力,其实是经销商才对!

可是青云饮料厂却反其道而行之,一马当先展开了宣传攻势,而在这之前,青云饮料厂甚至都没有联络省内的各级经销商!

在这个年代,这种操作实在是让各大经销商都很迷惑。

但林东升很清楚,这其实才是十几年,乃至几十年后的正常模式。

因为广告宣传,品牌效应,决不能掌握在外人手里!

在现在这个年代,一个品牌,一款商品的宣传推广,大多都交给了经销商去做,厂家只需要配合宣传即可,这对于单纯的工厂来说无可厚非,但林东升从没有将青云饮料厂当成一家单纯的饮料生产工厂!

这家工厂,只是林东升设想中的饮料公司,乃至于未来的食品公司的雏形!

青云饮料厂,早晚都会蜕变成青云饮料公司,甚至是青云食品集团!

而青云推出的每一款商品,未来都是归属于这个品牌的,所以从一开始,宣传推广这条命脉,或者说商品知名度这个关节,就必须掌握在林东升自己的手里!

更何况,对那些经销商的宣传力度,林东升并不怎么信任。

把真真饮料的宣传交给他们,他们能在一天之内名动全省?

做梦!

但林东升就可以!

地推这张王炸一出手,就彰显了巨大的威力!

29号晚上,经过了一天的地毯式轰炸宣传后,赵德怀带着饮料厂的一些员工,联系了各地的地推员团队,经过简单的统计,这一天,共发出去了近80万张传单!

根据地推员的观察,传单持有率,高达80%以上!

这个持有率,并不是宣传有效率,而是路人在收到传单后,并没有丢弃的概率。

虽然持有率并不能说明什么,毕竟这个年代,大多数人都还保持着非常勤俭的作风,或许很多人都只是将这传单当成了一张能用的纸,但是这么高的持有率,也足以起到极大的宣传作用!

听着赵德怀报告的各项数据,林东升的脸上,笑容渐渐的扩散。

“现在有多少家经销商联系我们了?”

林东升第一个问题,就问到了最关键的地方。

赵德怀的脸上,也充满了激动之色。

“省里的食品经销商,其中一级的有四家,其中有两家联系了我们,各市的二级三级经销商,加起来有44家给我们打过电话!”

林东升笑了:“都按照我说的,给他们地址了吧?”

“当然!你打算怎么和他们谈?”赵德怀很好奇,经过了地推的宣传后,那些经销商会不会看好这款饮料的销售?

林东升没有回答赵德怀的问题,反正明天就要揭晓了,这只是第一次经销商见面会而已,后面还有第二次,那次才是重头戏!

沉吟了片刻后,林东升说道:“明天开始,产能拉满,让工人们轮班,24小时生产!把之前临时放在纺织厂库房的饮料先发货出去,之后每天生产的饮料,全部发货,不要拖,尽快让真真饮料在全省铺开!”

赵德怀顿时一惊,急忙道:“这是不是太冒险了?地推的效果虽然不错,但是那些经销商不会一开始就大量进货的,货物积压太多的话,我们的资金……”

林东升笑了笑,摆了摆手:“放心,我只会担心我们的产能不够,货物积压不是问题!”

赵德怀不明白林东升为什么会有这么大的信心,但他最近也看明白了一件事,那就是在经商方面,林东升绝对是个天才!

他的每一步,都是计划好的,否则的话,怎么可能在短短十天内,就从一无所有,做到饮料上市?

是的,十天!

从3月19号开始,到今天,3月29号,十天的时间,青云饮料厂从一开始的只是一个计划,到现在,第一款饮料产品已经开始宣传,之前联系的两个经销商已经开始铺货,虽然不多,但宣传所覆盖的各地都能买到,而明天,经销商见面会过后,第一轮的铺货就会开始!

也就是说,明天,就是第一次收割成果之时!

这是什么样的效率与速度?

放在以前,赵德怀连想都不敢想!

所以,他选择相信林东升。

第二天上午,数十家经销商代表来到太平镇,这都是吉祥省的各级食品经销商,而其中的一级经销商就有两家,其他的二级三级经销商,并不会直接和饮料厂签合同,而是会从一级经销商手里拿货,作为饮料出厂方,青云饮料厂不会和太多的经销商签合同,那会影响市场的秩序,也不方便管理,很容易造成市场混乱,导致大量仿冒品出现。

那些二级三级经销商之所以要来,就是为了看看这款饮料的市场价值,在第一时间做出判断,方便他们决定之后在一级经销商那里拿多少货。

饮料厂仅有的一间会议室里,坐满了各级经销商的代表,其中坐在最前面的,就是两家一级经销商代表,巧合的事,那两人都是中年,还都戴着眼镜,文质彬彬的样子,虽然长相没有半点相似的地方,但气质却很像,两人似乎也很熟悉,在低声聊着。

会议室房门打开,林东升和赵德怀走了进来,后面还跟着抱着一大摞资料的沈绮梦。

林东升走到最前面,赵德怀在他身后,沈绮梦则是将资料分发给在场的每一位经销商代表。

片刻后,林东升轻咳一声,吸引了所有人的注意,而后开口。

“大家好,我是青云饮料厂的厂长,林东升,很高兴见到各位!”

林东升的脸上,带着淡淡的笑容,话音落下后,和对面的数十位经销商代表那清一色的愕然表情形成了鲜明的对比!

林东升对这样的表情已经见怪不怪了,任谁在看到他之后,都不会想到他会是一家饮料厂的厂长,这年龄和身份的差异太大。

“各位刚刚拿到的资料,就是青云饮料厂推出的第一款产品,真真荔枝味碳酸饮料!各位的桌面上,有这款饮料的样品,各位可以品尝一下,另外,那份资料上,附带了我们青云饮料厂对这款饮料的宣传推广方案,相信各位的大多数疑问,都可以在这份资料上得到解答!”

说完,林东升便坐了下来,静静的等待经销商代表们看完那份资料。

这些代表也觉得新奇,这样的经销商见面会他们还很少参加,甚至很多人都是第一次见识!

但他们也承认,这样的方式,的确效率很高,减掉了很多冗杂的流程,直入主题。

翻阅资料的声音在会议室里响起。

十分钟之后,一道低低的惊呼声传来。

接下来的三分钟之内,整个会议室,一片哗然!

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