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第三十三章 酒场老油子

吴友民在这里绞尽脑汁的同时,林东升也没停下,继续说道:“吴厂长,你先看一下这个,这是我们饮料的外包装设计图,虽然有些不专业,不过吴厂长应该能看明白,另外这是我初步拟定的一些合作条款……”

说着,林东升翻出了几份资料,在吴友民的面前一一摆开。

吴友民的瞳孔猛地一缩!

倒不是因为这几份文件有什么惊人的地方,而是他突然察觉到,林东升的态度很不正常!

这态度,就好像是林东升已经有绝对的信心,云岭一定会接受这次的合作!

那这份信心,哪来的?

到了此时,吴友民已经近乎百分百的确认,这林东升,绝对是有大背景的!

想到这里,吴友民粗略的看了一下几分资料,然后匆忙赔笑道:“林厂长真是快人快语,那我也就不多说废话了!这些资料,我需要拿去给厂里的其他几位领导看一下,另外还要确认一下厂里是否能够满足您的要求,如果这些都没有问题的话,我们很快就能展开合作了!”

此时的吴友民,把自己的姿态摆的非常低,就差给林东升点头哈腰了!

吴友民离开之后,林东升脸上的笑容渐渐扩散。

他当然看出来吴友民在想什么了,不过一开始,林东升倒是没有刻意的引导吴友民往那个方向去想。

只是吴友民在看到林东升的年纪和身份之后,态度就立刻出现了变化,虽然很细微,但还是被林东升发现了,所以林东升立刻就改变了正常的交流方式,变成了直来直去。

果不其然,林东升的态度,一下子就让吴友民确定了自己的猜测,到最后,已经没有半点怀疑!

当然,林东升没有坑对方的意思,这只是一次平等的合作而已,之所以用这样的方式,也只是林东升临时采取的谈判方式罢了,这种随机应变的能力,是一位合格的商人必须具备的。

很明显,林东升有这样的本事,而吴友民还差了些。

此时的云岭厂厂长办公室里,听完了吴友民的分析,云岭的厂长王发财也相信了,因为他也不觉得一个没什么背景的年轻人,能成为一家饮料厂的厂长,那个林东升的家里,必定非富即贵!

所以王发财也没过多的犹豫,直接问道:“厂里的工期还能排的开吧?”

吴友民点头:“我问过了,最近订单不多,这方面没问题!”

王发财直接挥手:“那就去谈,不用抬价,就当成老客户去谈就可以!”

吴友民明白了王发财的意思。

云岭厂不是他们两个人的,所以哪怕林东升真的背景深厚,也不可能给太多的便利,最多就是正视这次的合作,给对方一个实惠的价格而已。

这年头做生意,碰到几个有背景的实在太正常了,他们也不需要去跪舔,那太刻意了。

因此等吴友民回到会客室的时候,态度已经变得平和了许多。

“林厂长,久等了!我已经问过了,厂里其他领导对这次的合作都非常支持,厂里的工期也能排的开,您看这次的合作?”

林东升也爽快的点头笑道:“我当然没什么问题,只要样品能过关,我们就能正式签合同了!不过这价格方面……”

林东升说了半句话,就是在等吴友民表态。

吴友民也没犹豫,直接就给出了报价单:“林厂长,咱们是第一次合作,我们给的可是最实惠的价格,老吴我在这给你打个保票,全省的易拉罐厂,也没有能比这个价格更实惠的!您看看?”

林东升接过报价单,简单看了看。

果然,云岭厂给的报价很实惠,甚至比他之前去的那两家小厂子的价格还低了一些!

一万个成品易拉罐,报价只有750块钱!

而且报价单最后还给出了良品率的保证,最低97%以上!

这已经是林东升跑的第三家厂子了,当然对这方面有了一些了解,对方的确给出了很大的诚意。

所以林东升也没犹豫,直接点头道:“那就多谢吴厂长了!第一批的样品什么时候能下生产线?”

吴友民回来之前就已经问过,直接答道:“很快!如果林厂长不急的话,就在厂里吃个便饭?我让工人现在就开工,加班加点的给你做出来,吃完饭就能拿到样品!”

不得不说,这云岭厂除了在价格方面没有超出底线之外,其他方面的诚意十足!

至于这价格,已经是业内的基准线了,除非是合作了很多年的对象,否则很少会给出这样的价格,一般都要在这个价格上提高三分之一左右!

林东升已经没有去再找一家厂子的想法了。

论水平,云岭厂和省里的另外一家大型易拉罐厂相比,无论是质量还是信誉都差不多。

可林东升要是去另外一家厂子,可就未必能碰上这次的好事了。

不是每个人的联想能力都和吴友民一样的。

这次是巧了,吴友民主动联想到了林东升的背景上去,林东升自然顺水推舟,才有现在的局面,要是换了一家厂子,可给不出云岭厂这样的诚意。

当然,这种事瞒得了一时,瞒不了一世,可林东升也没想刻意隐瞒下去。

等过段时间真真饮料上市,只要能引起销售热潮,到时候去青云饮料厂主动上门求合作的人有的是!

至于吴友民留他吃饭的邀请,林东升也没拒绝。

生意场上,这样的应酬交际是很正常的,想保持清高?那就别出来做生意啊!

做生意,谁不是为了赚钱?本身就是奔着钱去的,还清高个鬼?

饭桌上,吴友民几次侧面打听林东升的背景,可林东升要么是假装没听出来,要么就是直接岔开话题,搞得吴友民都有些郁闷。

越是和林东升交流,吴友民越是觉得林东升这个年轻人不简单!

就单凭这份交际能力,那滴水不漏的作风,连吴友民都有点自愧不如!

这顿酒一直喝到了晚上,不只是吴友民,还有云岭厂的两个车间主任,还有个工会的副主任作陪。

可几个老油条加起来,也硬是没把林东升给灌醉了!

三个小时过后,吴友民心里已经满是无奈!

这小子,比老油条还老油条!

和他们觥筹交错吆五喝六的,各种酒桌套路都熟悉的很,喝起酒来看上去也豪爽的一批,但问题是,四个人轮番上阵,就是灌不了太多酒!

这种人,酒桌上太难对付了,动作语气都像是个大酒鬼,可偏偏真的喝到肚子里的酒,一共也没多少!

吴友民等人就想不明白了,林东升一个十七八岁的小年轻,哪来的这种本事?

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