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058 正式收购

三人早早地吃了饭,打开房门,贴出由唐凡丁书写的收购红纸。看着人群愈加密集,唐凡丁请唐华点燃了鞭炮,看热闹的天性让人们知道这里多了一家收购半夏的收购点。一些手中提着半夏的村民还是走向集市,想卖更高的价格。

唐凡丁让唐华和唐凡恩收购着,自己则去找那些大大小小的半夏收购商。收购商遍布进集镇的各个路口,想用低价第一时间购得,一些量少的村民觉得价格达到预期的心理价位,经过讨价还价会卖出去,而另一些村民会继续走向集市寻求更高的利润。

唐凡丁找到一位邓姓的收购商,趁人少亲热地与他聊天,希望他把收购的半夏倒给自己。“动之以情、晓之以理”,无果,最终还必须动之以利:“邓叔叔,你说要亲自去城里的土产公司卖,他们的收购价格是比我高一些,但你的车费、伙食费都是钱,你去一趟城里花的时间有多少,你把半夏倒给我,你可以利用这个时间走街窜巷去收购、或者照顾好家里的老小和庄稼,这个时间成本,你要好好算算,你如果要倒,就来六角丘来找。好了,不打扰你做生意了。”

如此的游说,唐凡丁做了许多次,诱饵撒下去,就等鱼儿上钩。

回到收购点,虽说有零散的生意,唐凡丁让唐华收购着,让小学毕业的堂哥在制好的表格中认真记录村民信息、并做好编号,准备实现“累积奖励”,自己则在一旁写着《每周说农》的方案。

“《每周说农之森林大用》“

唐凡丁先举了一个让无数人痛恨的邻国:日本,它的森林覆盖率极高,位列全世界前列,但是它为什么要保护自己的森林,反而来华大进口一次性筷子呢?因为它要留下自己的森林来保护它们多灾多难的国家。日本是个多地震、火山的国家,降雨量很大;在幕府时代它们曾经毁林开荒,结果泥石流和水土流失太严重了,许多人家破人亡,后来不得不制定了严格的森林保护措施。

唐凡丁在写的过程中,依然采用问答、对话的方式。

森林可以直接拿来卖钱,像木材、果实、野生菌、中草药、野生动物和其他林产品。

森林是地球之肺,有许多难用金钱来衡量的价值:人类的健康、美学价值、科研科普价值、教育价值、涵养水源、调节气候、美化大地、防风固沙、保护生物多样性、提供肥源等生态屏障的价值。而这些价值是砍了直接卖钱的若干倍。

随着人们日益重视经济建设,川省盆地成了长江中上游区水土流失的重灾区。有一幅漫画上一句经典的台词让人记忆深刻:“长江长江,我是黄河!黄河黄河,我也是黄河!!!”

怎么办呢?唐凡丁写着:贪多嚼不烂,荒山的土地多、需要的劳动力就多,不如种上一些果树、竹子、千丈树、多年生的牧草之类的;花大力气把家附近的责任田干好;用一个数学计算很容易知道:在责任田和荒山都下苦工的收成假如各为2,在家轻松干活的收成很可能为3,3虽然小于4,但别忘了还有一些果树的其他收入,关键是人没有那么劳累,不会因为过度透支身体老了疾病缠身。

吃了午饭,半夏倒爷们陆续来了,唐凡丁与猴精猴精的他们好一阵鸡蛋里挑石头、讨价还价,毕竟无奸不商嘛,而且包括他在内都有十足的小农意识。

下午4点,赶集人寥若晨星,唐凡丁让唐华、唐凡恩开始筛选半夏,自己拿出另一张表格,将每一位倒爷的半夏记录在册:干湿程度、泥土石块重量、各级别的重量、金额等。

今天共收得549斤,零散的收了35斤花了42块,10-50斤段的收了155斤花了209.05块,50-100斤段的收了256斤花了384元,只有邓姓收购商收了103斤花了164.8块,总花费800.05块。

然而,经过唐华的筛选,唐凡丁得到的特级半夏不到三成,有159.2斤,一级170斤二级137斤,次品77斤和5斤泥巴杂草。这些次品该怎么办呢,难道自己种?还是明天拿到土产公司试试吧。

7月5日清晨,唐凡丁和唐华搭上了61队的顺风车,唐华和司机帮着把500多斤半夏堆放在土产公司门口,在中途唐凡丁塞给司机一包红塔山和5块钱。快进入小暑节令,好长时间没下雨,今年很可能伏旱严重,将影响半夏的生长。唐凡丁敲开了谢叔叔的家门,他们一家也刚刚起床,一起简单吃了早点,谢叔叔上班了,汪三姑领着儿子去珠市街道办事处上班,并让唐凡丁给唐华带了一些早点。

收购过程异常的顺利,收购人员对分级清楚、无任何掺杂的半夏较为满意,按照收购标准的上限收购入库,甚至连77斤次品也算给了1.5块的单价。可能是秤有误差,所有的重量均比赵家高出5%。当然收购全程,谢叔叔都没有露面。

唐凡丁把钱放进装半夏的麻袋里,放在竹兜的最底层,再把其余麻袋堆在上面;回程去汽车站坐的最快的班车。

回到收购站,一些收购商喝着14岁的唐凡恩按照唐凡丁的交待泡的茶水,聊着天等着。

看见唐华和唐凡丁回来,大家围了上来,唐凡丁一一打着招呼,然后说:“各位老辈子,吃早饭没有,没有吃的先去吃个早饭,大哥,你带他们去喝碗稀饭;吃过的,我们按照先来后到,排个轮次(排队)。”现在的稀饭5分一碗、肉包子1角一个、素包子5分一个,请他们吃早点,这完全没压力,关键是感情投资。

好些倒爷是从大竹石河、江水过来的,按照明码标价,唐凡丁跟他们一个个完成了交易,当然一次次唇枪舌剑是免不了的。

一上午,唐凡丁又收了500多斤,这些倒爷没一个留下吃饭,“时间就是金钱”在他们身上体现得淋漓尽致。

下午一些倒爷陆续从双庙和马家的集市上过来,唐凡丁给他们一一倒上自己提前泡好的大壶茶。有的开着拖拉机、有的骑着洋马儿(自行车)、有的步行、有的愉快结伴而来、有的单枪匹马、有的爽快交易、有的愤愤离去。

三人从下午4点开始筛选登记这总共近1400余斤的半夏,一直忙到晚上8点钟,装了10多个麻袋,共得到特级半夏448斤、一级420斤、二级420斤,次品103斤和9斤杂物;而收购了10-50斤段约138斤、50-100斤段的500斤、100斤以上段的762斤,预估有2500块以上的利润。

重生果然有运气加持,6日凌晨,他们又顺利地搭上了61队的车;一切顺利,唐凡丁这次又多了2800多元的净利润。二人坐汽车站的班车回到了赵家六角丘;留下2000块的本金,在赵家农村信用社存了4000块。然后让唐华和唐凡恩守店、自己带着稿纸匆匆赶往碑高。

唐凡丁来到了碑高中心校文老师的家,想跟他洽谈半夏的收购事宜,这已经是第二次上门商议了,没想到文老师让唐凡丁再次碰壁,他用1块左右的价格和良好的声誉收购,再以2块5、3块左右的均价卖到土产公司,为何要让唐凡丁赚一次钱呢,损耗可以扛、资金可以压、时间多得很。

一些人见着唐凡丁质问他怎么不收半夏呢,他只得连连抱歉,告诉他们自己在赵家六角丘收购,大家可以去那儿卖,也可以卖给街上的收购商。乡亲们仍缠着唐凡丁,唐凡丁只好找了一位十分耿直的倒爷请他以1块1的价格收,自己则去找唐明站长交差。这位倒爷没想到能借助唐凡丁的名气多收了200斤。

唐站长看到唐凡丁十分高兴,但听到他说今晚不参加《每周说农》的广播就忐忑起来,毕竟自己的知识储备比较有限。唐凡丁告诉他,实在不行就照着读,离晚上8点还有10个小时的熟悉时间呢。唐站长无奈只得去找了林业站张站长和李老师,4人在一起足足商谈了1个多小时。下午两点多等唐凡丁赶回六角丘,唐华和堂哥正在忙碌着,没有自己的坐阵,他们真的有点手忙脚乱。

下午4点,一切消停了,600余斤的收购量让唐华感觉怎么比昨天收1400多斤更累呢?!;)筛选结束,得180斤的特级半夏、185斤一级、187斤二级、44斤次品和4斤多的杂物。

晚八点,身在赵家的唐凡丁期盼着碑高广播站的《每周说农》再次顺利。

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