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第一百七十四章 4S店

十八**卡车并不算绝对的庞然大物,但是那厚实感着实让人看起来头皮发麻,特别是向自己碾压过来的时候!

光头大汉转眼朝窗外看的时候,便是一辆十八轮重工大卡袭至车窗外,那一种刚从死里逃出出来之后再次跌入深渊的感觉,让常年摸爬在生死边缘的他…发出了惊恐的吼叫!

‘哧哧!’

没有华丽的烟火,而是完全的机械式碾压,面包车被重工大卡拦腰阻截,生生碾压至停,车体被压得扁平,在经过十八轮的洗礼之后,面包车车头流出大量晃眼的鲜红之色。

在重工大卡上的驾驶位置上坐着的赫然是齐单强兄弟,在相撞的那一霎那,他们面色苍白,但眸中露出的眼神是坚定,最终,他们碾压过去了!

面包车变成了一滩废铁,被鲜血染红的废铁!暴露在郊外的空旷路中,那腥臭为清新的空气涂抹上一层浓厚的血腥味。

……

翌日的阳光格外明媚,在早早的九点五十的时间便是天际明亮,有如千陌此刻的心情,少见的万里空旷。

昨晚与萧离等人喝了点酒,没有贪杯,只当是为他们首次表演的完美落幕而祝贺一番。看起来动作不是大得让港城满城皆知,但是整个布局从容不迫,速度节奏都一流,短短时间以雷霆手段摧毁对手,这就是千陌心里清明的主要原因。成长需要时间,而千陌现在在港城已经迈出了坚实的一步。

还不至于傻帽到抬头望望天那种动作,但是千陌微微抬头望了一眼面前的那家店的店名:港城名车4S店。

土得掉渣的名字,现在哪家4S店不是以知名品牌来做店名,而且都是专售才有‘钱途’。这家4S店倒是实际的说出了自己所在的城市,还有让人诟病的‘名车’两字,但实际上,‘港城名车4S店’是港城最大最成功的4S店,店内与国际各厂商接轨,能在第一时间引进最新款名车,而这家店,是黎琦名下产业之一。

千陌穿着稀疏平常,在人群堆里并不扎眼,但是刚进到店内,已经有一名销售人员走了过来,不是车模美女,而是一名穿着精神的年轻男子,看起来应该是在二十五六岁。

“先生,您好,请问您需要买车么?”

带着尊称的问语,这名男销售人员深知顾客就是上帝的道理,同时店内的经理一再三令五申,不能以貌取人。现在有些报道说同行怠慢顾客,多半是那名同行已经拥有一定的固定客源,或那人不想吃这碗饭!

“随便看看。”千陌看向那销售人员的笑脸,没有让人如浴春风的魔力,不过在职业笑容背后千陌还是能看到他的诚挚,虽然千陌年纪在他之下,但是处世为人要久于他,千陌能给他做出评价,是一名很不错的销售人员,至少能让顾客心生好感。

听出千陌的随意,这名年轻销售心中不禁有些吃惊他的稳重,要知道,自己所在的这家4S店在港城名头极大,一般进来之人都有些拘谨,只有那些财大气粗之人才能从容不迫,难道这人是哪家的公子哥?不过想想也好笑,哪会出现那么多小说里有钱人假扮普通人买豪车的狗血情节。

“好的,先生,您有事随时叫我。”男销售员微微笑道,店内还有不少顾客在看车,而销售人员的人数还不足以陪着每一个顾客,但是他不能让顾客觉得自己被冷落。

4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式,包括整车销售、零配件、售后服务、信息反馈。但是要想执行这4S,那就必须先服务好眼前,这是成功销售人员的必修课。

千陌点点头,他对开车熟悉得不能在熟悉,但是对于汽车配置并算不理解,虽然这次来的目标车辆已经很明确,但是能得到一些意见还是有用处的,至少不会做一个冤大头,即使这家店是黎琦名下资产。

“小张,怎么在那还是学生模样的人浪费时间,我这都忙不过来了。”年轻男销售员回到销售前台,在旁颇有三分姿色的一名女销售员刚倒好一杯开水,为自己说得嘴里冒火的喉咙降降火:“那两名肥头大耳的混蛋真恶心,还趁机吃了老娘两块豆腐。”

听到她的抱怨,男销售员笑了笑,她比自己早入行两年,算是自己的师姐,为人直爽,加上模样不错,她已经拥有自己固定的客户群,不过看似泼赖开放的她实则是一名保守女子,至少拒绝了两个近五十岁的有钱老头的包养请求。

“娜姐,你就安了,谁说现在买车的就一定要是那些大老板,我看刚才那小伙子十有八九会买。”男销售员脸上的微笑一直保持,做他们这种服务行业,微笑是基本动作。

“唉,小张啊,娜姐看你人不错,不过你怎么就那么死脑筋啊,娜姐当年的时候也是和你一样的,对人对事都是平等待之,但是结果是什么?我第一个月一辆车都没有卖出去!”

自称娜姐的女销售员对于勤恳阳光的小张心有好感,所以多出言几句,在这行业,没有一个陌生人会无缘无故的提点自己如同竞争对手的同事:“虽然娜姐比较现实,但是都是为了你好,你应该专攻那些看起来比较有钱的金主,或许会漏上几个顾客,但是广撒网在我们这行是行不通的。”

“谢谢娜姐,我记住了。”小张自然知道这理,但是刚步入社会没几年的他还做不到那么圆滑,以后应该会与娜姐一样。但是现在他看好每一个顾客,他也曾思考过这么做的错与对是,不过他在知道自己在事后不会后悔,因为,自己尽力了。

看到小张有些敷衍的应答,娜姐知道他肯定是左耳进右耳出,不过自己好像就是喜欢他的勤恳?当然,这只是她埋在心底的喜欢:“算了,小张,等下班娜姐请你喝下午茶。”

“好嘞。”小张笑道,二十六岁的他拥有过三份感情,对于娜姐对自己的朦胧好感还是能觉察出来的,但他现在的主要精力在于工作上,买房买车都需要一大笔钱,现在的他,谈不起感情!两人现在还是同事关系,该保持的联系还是要保持。

在两名销售人员趁着闲余工作时间进行闲聊的时候,千陌正在看着4S店展台上的各种形色汽车,男子对于枪械有偏执喜爱,对于车子,一样有如同恋人的喜欢。

展台上的奔驰宝马多在百万价位,如今奔驰宝马占有的市场率并不低,官家与富商都喜欢以其为坐驾,流线型外表,奢华的风格让人羡慕,不过千陌对这并不感冒,因它过于张扬。

看了些许时间,对于展台内几款车的参数心里有了一个大致的了解,他需要进行比较这些参数得到最优选择,虽然参数只是一个基本参考指数。

朝刚才回到销售前台的那名男销售员扬了会手,示意他过来一会,后者见状连忙放下刚倒好的茶水,走了过来。

“先生,您有什么要了解的么?”

小张并不是一名绝对合格的销售人员,因为他问话的技巧相对与老练的销售差上许多,销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。

而小张对于这几方面都没有把握到位,就如同平常的朋友聊天,虽然带着尊称。不过这不失为小张的一种属于自己亲近顾客的销售风格,在后边小张的发展中,成功后的他曾发表过一本自传,这种平易销售得到热烈追捧,但那是很后很后的话。只要成功了,你无论用的是什么方法都是正确的,即使刚开始倍受他人嘲讽。

“我听说你们店内在上星期刚进口了一辆迈巴赫,带我去看一下。”

千陌扫了一眼店内品牌轿车,并没有自己这次来的主要目标。‘以独特个性,极致优雅,和强劲动力,创造完美的细节追求,并满足客户对顶级尊崇享受的最高期望’这是迈巴赫自1930年以来始终遵循的公司目标。

没有奢华拉风的极致外表,追求内敛品味的迈巴赫?千陌的话语让小张一愣,要知道店内的却在上一个星期进口了一辆压箱底名车,迈巴赫62S。

这辆车是打算在下一个推广活动中才展差距的,并没有向外宣布进口了这辆车的消息,面前这学生模样的人竟是知道店内有了这辆迈巴赫现车?

在一怔过来,小张很快调整过来,心里寻思着这人竟是以为财不外露的金主的,脸上的笑容依旧职业:“先生,我们店内的却有迈巴赫62S,不过现在对不对外销售要征求我们经理的意见,您请稍等一会,我现在打电话给我们经理。”

得到千陌的点头认可,小张有抑制不住的惊喜,如果这笔生意由自己谈成了,那自己的月底奖金将是一笔不菲数值!

……

在小张回到销售前台打电话给经理,千陌百无聊赖的看着那些流线华丽的轿车时,在进入港大的收费站上,一辆装载十人的大巴刚刚交好过路费。

“咦,车内那些人的眼光还真是吓人…”

收费站上的人员浑身打了一个冷颤,回想刚才对方的眼神好似要把自己撕碎掉一般,连忙摇摇头,将这种荒唐的想法压下,继续接受下一辆车的票检。

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