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第十九章 大生意(一)

就在南唐朝局僵持不下之时,林枫携带着肖菲儿悄悄地赶回了金陵城。

难得有如此长的单独相处时间,林枫与肖菲儿两人放松了心情,相偎相依,旖旎了一路。

到了后来,肖菲儿如猫一样蜷缩在林枫怀里,双手环抱着林枫的脖子,絮絮地讲着自己以前学舞唱歌时的点点滴滴。林枫怜爱地看着她,耐心地听着,当听到菲儿说起一次跳舞时摔倒而被勾栏院打手痛打时,林枫再也忍不住心中的爱意,张口向菲儿的樱唇吻了下去。

菲儿**了一声,圈在林枫脖子上的双手悄悄用力,将整个身子紧紧靠在了林枫胸膛前。

连续多日艰苦单调的训练早就让林枫如夏日的枯木,见火就着。他左手用力箍紧了怀中柔若无骨的滑腻身体,右手开始不安份起来。

欢乐时光总是短暂的,就在林枫忘乎所以的时候,车壁被轻敲了两下,李锵轻声说道:“林大人,就要到家了!”

林枫掀起车窗帘子一角,发现车子即将到达自己的新房子,哈哈一笑,对菲儿说道:“咱们到家了!”说完,用力在菲儿光洁的额头亲了一口。待车子停稳,林枫率先走下车去,并轻轻牵着菲儿的小手将其引下车来。

“林大人,我们今天还要去哪儿吗?”李锵拉住马缰绳,问道。

“不用了。今天,我们稳坐家中,静待人来!”林枫心情无比舒畅,轻松地说道。要等的人,林枫十天前已经安排魏三逐一通知过了。

感觉到菲儿的小手变得滚烫,林枫眼睛掠过菲儿红晕未褪的俏脸,手上稍微加力一握后,拉着她的小手,一起向家中走去。

到了书房,菲儿轻轻挣开林枫的手,开始手脚麻利地整理起来。

这个时代的空气质量还真是好啊!林枫看了看几乎没有积下什么灰尘的桌子,拿过了纸笔,开始书写了起来。

第一个上门的是一名高瘦的汉子,得胜成衣铺的老板赵成运,手里还托着一个木盒子。

李锵将此人引至书房后,轻轻掩门而去,菲儿则将沏好的两盏清茶送到两人面前。

林枫用手按住了欲大礼参拜的赵成运,微笑着说道:“赵兄,咱们是商业伙伴,私下里绝不论那些俗礼!”

赵成运连连道谢,将手中的盒子放在书桌上,当即打开说道:“恭喜林大人再次高升,上次相见以后,小人根据目测为大人做了两件家常衣服,不成敬意,请笑纳!”

又是送礼的,林枫心中苦笑,口上只得连连表示感谢。

“赵兄,你的成衣铺目前经营如何?竞争厉害吗?”林枫也不再客气,直奔主题。

“经营尚可,铺子是小人从家父手中接过来的,累计经营了二十余年,回头客很多。不过,目前有几家铺子,是新成立的,以低价揽客,给我们造成不少麻烦。”赵成运回答道。

“超级市场是我们的首次合作,相信赵兄也对林某有所了解。林某有一个比较庞大的合作计划,想说与赵兄听听。”林枫轻啜一口茶,慢慢说道。

“大人之奇才,超级市场已经足以证明,小人深为叹服。小人相信,大人之计划一定是个赚钱的好计划,小人也先行谢过林大人对小人的信任。”赵成运再次站起身来,深深一揖下去。

“哈哈,合作双赢一直是林某谨守的商业理念。赵兄不必客气。”林枫示意赵成运坐下来,继续说道,“计划第一项内容,林某想请赵兄在供给衣料的铺子中认真选择一家,让其摸索印染出分别类似土地、岩石、绿色树叶三种颜色的厚布料,我有急用。”

赵成运略一沉思,这些要求虽然有些古怪,但并不是难办之事,就点头应允。

据冯梦龙《太平广记钞》载,三国孙权夫人赵氏已经能够织出有龙凤花纹的织锦。南朝刘宋时期,刘裕迁洛阳锦工于建康,设“斗场锦署”专事锦缎生产,金陵织锦工艺自此发轫。杨吴时以纺织品输税,极大地刺激了纺织品生产,及至南唐,盛况空前。在李煜的众多作品中,红罗绿锦之类的美词艳句俯拾皆是,譬如“红锦地衣随步皱”、“淡淡衫儿薄薄罗”之类,他还“尝于宫中以销金红罗幂其壁,以白银钉玳瑁而押之,又以绿钿刷隔眼,糊以红罗……如是数处。每七夕延巧,必命红白罗百匹以为月宫天河之状。”

由于纺织业的发展,此时的染色技术也有了改进。比如,李煜宫人曾“染碧,夕露于中庭,为露所染,其色特好”,这种若有若无,近乎青绿色的染色就是获誉众多的“天水碧”。此后的宋代,晏殊曾作过“夜雨染成天水碧”的句子;周密在《闻鹊喜?吴山观涛》中也曾写过“天水碧,染就一江秋色”的句子。在林枫看来,有了这样的染色基础,染出类似特种兵迷彩服装的色彩应该不成问题。

“赵兄放心,今后我会有大量的此类衣物订购,每套衣物我付赵兄一百二十文,不知赵兄意下如何?”林枫问道。

“啊,这么多?”赵成运反倒有些惊讶。平常粗劣衣物不过二十余文,上等衣物也不过七八十文,一百二十文的确是个不错的价格。

“林某将此类衣物定价较高是有前提条件的。赵兄必须向染料铺子讲清楚,钱款林某绝对保证一手交钱,一手交货,但丑话说在前面,这种染法和我们的合作内容你们必须保守秘密,如果有丝毫泄露,林某可以保证上门的是大唐禁军!”林枫语气突然转向严厉,盯向赵成运的双眼。

赵成运一惊,眼神犹豫了一下,但还是点头答应了。赵成运的铺子里经常接待高官家眷,自然也可以从侧面模糊地知道林枫目前正蒙圣宠,更与掌管天下兵马的齐王好得跟一个人似的,事情已挑明,就不由他不答应了。

“赵兄不用紧张。只要大家悄悄地各取所需,自然会平安无事的!说完了暗面上的事儿,咱们再说明面上的事情。赵兄,你想不想彻底将那几家竞争对手远远甩在后面,让其望尘莫及,甚至成为大唐甚至天下第一品牌?”林枫放松了神情,再度微笑着说道。

“当然想啊!”赵成运脱口而出,也是为了摆脱刚才的那种不安。

“成衣行业,因为技术含量不高,易被模仿,想与竞争者拉开距离,在林某看来,只有在花色、样式、品种几个方面做文章。”林枫此前几日早就想好了这些,张口就来,“林某正是想与赵兄在这些方面进行合作,保证赵兄铺子的产品永远让对方想不到,永远跟不上!”

随着林枫的话语,赵成运的眼睛益发亮了起来。

“林某有些设想和产品,林某可以断定,这些产品一旦推出,必成我唐上下风潮,得胜成衣铺也将成大唐的时尚风向标,不知赵兄敢不敢赌一把?”林枫又开始了他的忽悠大法。

“敢!不知林大人欲如何合作?”赵成运一咬牙,准备拼上一把,有了超级市场和四本账的信任基础,赵成运倒是对这位妙计百出的林大人有些信心的。

“我先向你介绍一位设计师。”林枫没有直接回答,轻手招过菲儿,说道“这是我家肖菲儿,心灵手巧,以后就主要由菲儿向赵兄提供设计图样。”

赵成运慌忙站起,向菲儿行礼道:“见过夫人!”

“夫人”这个称呼让菲儿脸色立刻变得俏红,轻轻以万福回礼。

“至于你说的合作方式,林某是这样子想的,以后菲儿负责产品图样设计、花色搭配等内容,具体制作、销卖则由得胜成衣铺负责;每件产品菲儿收取售价的两成;具体定价由成衣铺自行定价;宣传则由我们双方共同合作。”林枫将自己的设想一股脑讲了出来。

两成?赵成运心中一盘算,自己现在每件成衣的利润不到四成,不过,假如产品都如林枫所讲的可以大卖,自己能在新增加的产品销售中赚上一成多也算不错的选择。

赵成运抬起头来,问道:“两成赵某可以勉强接受。但不知林大人所讲的宣传是什么?”

林枫哈哈一笑,说道:“赵兄还记得你我当初所讲的话不?等超级市场开幕那天,林某将遍请金陵城中所有高官富商携家眷齐聚三楼,你我联手举办一场前无古人的夏装发布会,我保证得胜成衣铺大红特红,保证我们的新产品大卖特卖!”

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