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第二十七章、海外商路

夜初是第一次出海,也是第一次坐船,没坐多久,他就从船舱摇晃着跑到甲板上大吐。

金秋见状,来甲板上看了看,一笑道“想不到你一个大男人居然还晕船。”

夜初坐靠在铁栏上,道“晕船又不是女人的专利,男人也会晕。”话未说尽又开始吐了。

见夜初吐的难受,金秋道“既然晕船,之前就可以提出来,大可把你踢出名单。”

“谁知道晕船这么难受,金经理你尽情地笑吧,要是你现在把我扔下去喂鱼,我一定会感谢你的。”

“真的。”金秋一喜,连忙把夜初往外推,夜初被吓地连忙说道“你来真的,我开玩笑的。”

“你是开玩笑的啊,我还以为是真的,正想帮你呢。”金秋接着道“怎么,现在不吐了。”

夜初道“被你吓的全咽下去了。”

“这叫转移注意力,可以缓解晕船。”金秋也坐了下来和夜初聊起了话,夜初道“被这么一吓,好像真的好多了。”

金秋道“这次出国有信心吗?”

夜初道“说实话,心里挺虚的,但还是要踏出这一步,自我来到上海后发现街上的洋人一个个穿的都是锦绣华服,而作为中国人却大都粗布麻衣,明明我们才是这片土地的主人,这不合理。洋人能够飘扬过海来中国,我们也能到他们那儿去,洋人能在中国做生意,我们也能在洋人的国度闯出一片天,都是一个脑袋的,中国人又不比洋人差,他们能的,我们也能,不仅能,还要做的更好。”

金秋道“彻底赶上洋人,那天可能会很远。”

夜初道“是很远,远得看不到尽头,可还是要走。”

“说得对,就像这一望无边的大海,任它苍茫无际,只要继续前行,终会到达彼岸。”

经过长时间的航行,夜初一行终于靠岸,这是一个陌生的国度,被称为美国,他们并不是第一批来到这里的中国人,但他们一上岸,便吸引了不少人的目光,人的目光总会透露出话语,眼前的屡屡目光,有好奇,有惊讶,也有鄙视和嘲弄。

整个团队的文化水平并不算高,十二个人中只有金秋和队员文长生擅长懂英文,其他的要么一知半解,要么就完全不懂,文长生是个留学归来的大学生,虽然年轻,但学识却很高,他进公司不到三个月便被选中加入团队便是这个原因,见身旁有几个美国人用英文说着嘲讽的话,文长生感到很不满,这时金秋立刻将他拉住,并劝他不要惹事,文长生道“金经理,他们骂我们是黄皮狗,还说我们是乞丐。”

几个组员听后纷纷愤慨,金秋道“这就是资本主义国家的现状,他们向来自诩国家发达,看不起东方弱国,国弱了,人的尊严也就低了,你们可能不知道吧,这世上主要分三大人种,白种人、黄种人和黑种人,白种人自以为高贵,看不起其他人种,为此还闹过不少冲突,这种情形,不是我们能改变的,这次我们来是带着任务的,别闹事,能忍则忍吧。”

夜初道“我们听不懂他们的话,那他们是不是也听不懂我们的。”

“你什么意思?”金秋问道。

夜初走到那几个白人面前,笑着大骂道“白猪们,你们长的可真白,粑粑好吃吗?”

几个白人听得一头雾水,金秋立刻上前用英文胡乱翻译“他的意思是你们的皮肤很好,穿的也很好,真羡慕你们,一看就是有道德素养的人。”

白人们听到夸奖信以为真,还连连夸赞,这一幕弄得团员们一个个转头偷笑。

金秋虽然嘴上不乐,但心里也被逗笑。

就这样,他们正式踏上了这片洋人的土地。

在当时,外国的华人聚集地被称为唐人街,虽然有许多居家者,但也有许多只是做生意的,但华人的生意显然并不好做,小商贩一大堆,但真正做大的却没有几个,这样的场面让多数队员失去信心,但夜初却没灰心,他坚信自己仍能成功,接下来的日子里,他们带着金氏的各种布料、服装和洋人谈合作,但流淌在血液中的种族歧视又岂是那么好消除的,许多美国商人拒绝了和华人的合作,团队的路并不好走,一连受挫后有人提出了回国,但夜初依旧没放弃,他说“不愿和我们合作的是没眼光的,但一个国家总会有目光如炬的人,哪怕只有一个,我也会继续下去,在这里,会被洋人歧视,现在打退堂鼓,又会被国人看不起,做不了处处讨喜的人,至少要做个能挺直腰板的人。”

受到夜初的刺激,团员们再次有了动力,曙光是留给坚持不懈的人,终于,他们和一名叫格鲁斯的美国商人搭上了线,格鲁斯起初对他们很抗拒,甚至还骂过夜初,但直到看到夜初带来的样品,格鲁斯改变了看法,优秀的布料和符合当代美学设计的服装被格鲁斯一眼相中,格鲁斯也是个白手起家的商人,敏锐的商业嗅觉令二者很快达成了合作,这算是给金氏团队开了个好头,当格鲁斯的商店中推出金氏的产品后,吸引了很多顾客,许多洋人不敢相信这么好的东西竟是来自中国,金氏的纺织迅速引发了热潮,而他们这个十二人的小团队也开始被众多商人关注,越来越多的代理商来找他们合作,他们也在这一张张的合同中迎来了人生的春天。

接下来的日子里,他们走遍了美国的一线城市,纽约、华盛顿、芝加哥、洛杉矶等,等美国市场销路彻底打开后,他们又来到了英国伦敦,有过失败与成功的经验后,他们的谈判技术成熟了许多,这家谈不好就谈下家,好的东西总有人识货,识货的人就会愿意合作,还有些跨国商人早在他们来英国前就把金氏的货带到了这里来卖,因此在英国的路远比之前顺利。

一段时间后,金秋在团队会议上说“经过这段时间大家的努力,公司交代给我们的任务已经圆满完成,不仅积货全部清空,就连生产线都在抓紧生产补充货源。另外,董事会那边关于机器换代的事让我们多留意,如果可以,将采用洋人的机器。”

一名队员道“这洋人的机器是不错,可价格也不菲啊。”

另一名队员道“如果说能增加产量和效率,价格贵点也是值得的。”

夜初道“跨国机器肯定是很贵的,何况还要最先进的机器,前些日子我看过一次展销会,有一款新型提花机就很不错,明日他们还会开次展销会,要不我们一起去看看。”

众人自是同意,次日,他们来到展销会,这款机器的确令人眼前一亮,这和国内的老机器完全不可同日而语,但是它昂贵的价格也劝退了不少商人。

金秋说“这个价格一台抵得过一个车间了,公司可能不会同意。”

夜初道“董事长高瞻远瞩,他一定会知道这其中的利弊取舍,现如今这款机器刚刚发明,用的企业很少,我们觉得贵,他们也觉得贵,但贵总有贵的道理,这机器产出的东西确实比我们原有的要好,如果我们现在能舍得花钱,不出一年,我们不仅能收回成本,可能还有盈利,只要我们搞得快,短期内市场上用这台机器织出来的产品就只有我们一家,这可是机遇啊。”

金秋当然明白其中的道理,于是她立刻将夜初的看法和机器的部分资料电报发到了上海。

当天夜里金天恩的电话便打到了伦敦,金天恩已经同意了购买新型提花机的方案,先购买四台作为试验,看看效果再考虑要不要续购。挂断电话后不到十分钟,金秋桌前的电话再度响起,她拿起电话,另外一头传来陈天的声音。

陈天问候道“最近还好吗?听说你们现在在伦敦了,那边冷吗?”

金秋微笑着回答“我很好,这边挺暖和的,你呢,最近工作还顺利吗?”

陈天道“不太顺利,我问你,你是不是帮夜初提了一份英国机器的草案。”

“是啊,怎么了?”

“实话跟你说吧,最近我一直在和一个日本商人谈合作,他们也有一款新的机器,而且价格远比你们的英国造便宜,本来谈得好好的,可就因为你的那份电报,董事长召开董事会讨论,直接就把我的购案否决了。”

金秋沉下脸说道“否决的理由是什么?”

陈天解释道“有几名董事认为英国造比日本造更先进,可我看过了,虽然印式的花样有所限制,但也够用了,还有些人拿日本占领胶州湾说事,说什么绝不买日本货,这不胡闹吗,买两台机器就成汉奸了,再说了,这买的又不止我们一家工厂,好几家纺织厂都买了,效果都不错,出来的东西也没人骂,最关键的是它的价格远远低于英国造,这能为厂里省下一大笔开销。”

“你的话说晚了,刚刚董事长已经和我通过话了,公司已经决定了,选用英国造,你也别太在意了,董事长经商多年,他自有他的的道理。”

“什么道理,你还没看出这其中的猫腻吗?”

“你这话什么意思?”

“金秋,有些话我不想说,但眼下的局势真的不能不说了,自打夜初进入公司以来,凡是他的提案,董事长无不通过,无论是出海还是新机器,这些砸钱的大开销,那要换了别人,能这么容易通过吗,还不是因为董事长默认了这个乘龙快婿,你看看,这才一年多,他就成了整个公司的焦点,这在金氏历史上何曾有过,整个海外区都得听他的指挥,而你呢,从一个销售部经理变成了一个翻译、一个下手,你的权利已经被架空了,看着吧,等你们回国后,这夜初的地位肯定在你之上了。本来呢,夜初是我的表弟,我不该这么说,可我是真的不放心你,他们摆明了是一起算计你,我不想你受到伤害。”

金秋沉默片刻后说道“那你认为现在该怎么办?”

陈天道“不能再让夜初这么冒下去了,眼下英国造的方案只是内部通过,既没有正式的文件下达也没有签什么协议,还有回旋的余地,你可以再和董事长聊聊,就说那批英国机器有一些问题,只要能说动董事长,一切就好办了。”

“这事我再想想,好了,我这边还有事,不说了,再见。”金秋放下电话,她的心里很矛盾,从来没有这么矛盾过,他虽然对夜初谈不上什么好感,但在海外相处的这一年中,她也看出了夜初的能力和毅力,客居异乡一年多的共事早已让二人建立起了战友的关系,无论是海外仓计划还是新机器,虽是他提出,但都是经过大家统一商讨、意见一致后定下的,她也是同意的。至于金氏父女,多年的养育之恩,家人之情,又岂是简单的职场利益所能破坏,况且她的心里一点也不在乎自己的职位,她早就做好了为金家、为雪之贡献一切的准备,真正令她失望的反而是陈天,她以为自己很了解他,可现在她发现陈天在她心里越来越陌生。

第二日清晨,金秋想找夜初谈事,却怎么也找不到人,于是他便向正在办公的队员询问,文长生说夜初可能又到哪个大学去了吧,夜初自来到海外后就有个习惯,每次忙完事后都会到当地一些名校去,没人知道他去干什么,便有人开玩笑说学校女学生多,那小子该不会去看美女了吧……

众说纷纭,金秋想起金氏父女的嘱托,既要照顾好他又要看住他,金秋心想,如果让自己发现那家伙敢做对不起雪之的事,我绝不会放过他。

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