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第七章 唱了一回空城计-3

签约仪式的第二天,盛州各个新闻媒体竞相报道了两家企业合作签约仪式的盛况,给社会各界留下秋尔鸭业蒸蒸日上、兴旺发达的印象,秋尔“不行了”的谣言也不攻自破,那些对秋尔鸭业信心不足的经销商、供应商、广告商开始调转风向,重新树立起秋尔必定发展壮大,跟着秋尔干大有前途的信心。

韦达人借此东风,趁势推出奖励优秀经销商、组织最佳供应商赴云南丽江旅游、评选秋尔鸭业公司十佳员工、秋尔所有员工人均月工资增加100元等多种举措,活动接二连三,一个接着一个,让人眼花缭乱,目不暇接。那些没有被确定为最佳供应商的厂家慌了神,他们清楚,所谓最佳供应商其实就是首选供应商,没有入选最佳供应商的厂家就意味着即将被秋尔边缘化,他们的产品排在第二梯队,说是备选,实际是可有可无。为了争取成为最佳供应商,这些厂家打破头往里钻,动用大量资源,使出浑身解数,哪里还有心思催要以前的货款?

接下来,韦达人要做的就是让渡区域市场经营权给经销商,达到间接融资的目的。这天,他正和几个营销骨干一起商讨如何操作区域经营权拍卖,接到沈经世从南都打来的电话。在电话里,沈经世对韦达人说,一周后在济南有一个《道德经》短训班,主讲老师是专教国学的大学教授,约他一同去参加。韦达人考虑到近阶段公司事情太多,不容易抽开身,便没答应去。沈经世在电话里跟他说:“这不是一般的读经班,五天时间里有一天安排化缘体验。”沈经世怕他听不明白,进一步解释说:“化缘是佛教用语,通常的说法就是上街做一天乞丐。”沈经世竭力劝韦达人同他一道去济南参加这个活动,说了许多机会难得之类的话。沈经世的劝说让韦达人动了心,化缘、做乞丐、到街上伸手向路人要钱,这个创意挺有意思,如果能亲身体验,一定大有裨益。考虑到区域经营权拍卖工作可以让鲁进、邱磊两人先拿方案,等五天后从济南学习回来再推出也不迟,便答应了沈经世的邀请。

一周后,韦达人和沈经世在济南北郊的一所名叫“育德”的成人学校会合后,前四天听一个叫诸平的老师讲授《道德经》。韦达人勉强听下去,好像能听懂一些,但是大部分没听懂,心里一直盼望化缘活动早点到来。终于,到了第五天,化缘体验环节开始了。

那天上午,吃过早饭,学员们稍事休息。上午8点一到,40多个学员准时到操场集合,班主任老师对大家说:“诸位渴望已久的化缘活动马上就要开始了,我提醒各位,不要光觉得化缘好玩,这可是一次严峻的挑战!苦、累不用说,重要的是放下身段。再有大半个小时,你们不再是学员,更不是老板,你们要将值钱的东西统统放下来,身上不许留一分钱。大巴车负责把你们拉到济南城里,下车后你们将以一个乞丐的身份各显神通,去要水喝,要中午饭吃,要回来的路费。到晚上七点前,你们必须乘公交车回来,回来后把一天所要的钱统统上缴,明天我们就把这些钱送到镇上的养老院。对于要钱最多的六位学员,我们将为他们颁发慈善贡献奖。”他望了一下大伙,又接着说:“我衷心希望你们能够战胜自我,取得丰硕成果。我可不希望有人要不到钱,如果连回来的路费都没要到,可就回不了学校哟。”他的话引来一阵哄笑。“你们可不要笑,以前的班里出现过这种情况,但愿你们中间不会有这样的人。”

班主任老师说完,每个人都将手机、手表、钱包放到早就准备好的塑料袋里,用纸写上姓名,贴在袋上,统一交给助教,尔后大家登上了大巴车。

不到一个小时,大巴车进了城,在一个叫纬一路的站点停了下来,48个男女学员从车上鱼贯而出。下了车,韦达人和沈经世以及另外两个男学员沿着人行道慢悠悠向南走着。远远地看到有行人走过来,几个人没有一个好意思迎上前去。大约走了二三百米,大家都觉得总是拉不开脸也不行,这第一步必须迈出去。这时,有人建议说,几个人走在一起不好,应该散开来,单独行动才好要钱。大家觉得对,四个人约好傍晚见面的时间和地点,尔后便散了开来。

四人散开后,韦达人径自向南走去。很快,有两个中年男子、一个年轻女子迎面走了过来。他怯怯地走上前去,快要走到第一个人面前时,他停了下来,刚要说话,不知怎么就是张不开嘴,眼睁睁看着这三个人从他面前走了过去。韦达人对自己没有勇气开口要钱很不满意,在心里狠狠地骂道:“胆子就这么小,光明正大要钱,又不是偷,你怕什么?”随即,他又鼓足勇气,继续向前走。很快前面又有三四个人走过来,都是分开走的,看样子互不认识。这次,他没有犹豫,大步迎上前去,对最前面的中年男子说:“大哥,我遇到了困难,给我点钱吧!”那人朝他望了望,理都没理,径自向北走去。韦达人满脸通红地退了回来,再也不敢靠近行人张口要钱。

第一次失败给了他很大打击,他恨自己,却又没有勇气再要下去,一个人漫无目的地向前走去。太阳一步步移向头顶,心里原本就着急上火的韦达人被太阳晒得更觉闷热。时间一分一秒过去,再要不到钱,连午饭也吃不上了。他问自己,为什么不敢再次上前要钱?不就是怕被人拒绝吗?拒绝算什么?自己搞卤鸭推销时不也被人拒绝过吗?噢,不只是怕拒绝,其中有很大一部分原因是怕受人歧视,推销产品被拒绝和乞讨被拒绝的感受不一样。刚才那人的眼神中充满不屑,长这么大还没有如此被人蔑视过,为什么会有这种想法?还不是放不下架子,怕人瞧不起吗?每个人都想得到别人的尊重,渴望被人夸奖,可人生无常,谁能保证自己一生中不遇到大灾大难?现在自己不就是一个身无分文的叫花子吗?如果再要不到钱,中午就要饿肚子,连买口水喝的钱都没有,到了晚上,没钱乘车回不去,不是同样丢人现眼吗?想到这里,韦达人再也顾不上脸面了,看到行人,不管男女老少都上前去要钱。接连三四个人要下来,得到的结果都是被拒绝,遭白眼,有的还骂他是骗子。

天上的太阳已经升到头顶,越来越热,出师不利,屡遭失败打击的韦达人感到奇热无比,一颗颗汗珠从他的头上往下淌,他用袖子擦了擦被汗水浸湿的双眼,又继续朝前走。

到了中午,路上许久没有一个行人走来,他心急如焚。半天没喝一口水,嘴里更觉得干,头也昏昏沉沉。他努力往前走着,忽然发现前面有一个小超市,只有一间房子,像是家庭开的。他像哥伦布发现新大陆一样,高兴地走了进去,看到里面站着一个20多岁的姑娘,像是店主.他从货架上拿起一瓶纯净水,晃了晃,又放了下来,转过脸,胆怯地对姑娘说:“大姐,我钱包丢了,身上一分钱都没有,我想要一瓶水喝。”那姑娘朝他看了看,不耐烦地说:“去,出去,有多远滚多远!”韦达人赖着不走,死皮赖脸地对她说:“大姐,我渴得受不了。我有冠心病,你行行好,我是老板,你先赊一瓶给我,回去后我寄十倍、百倍的钱给你!”姑娘用鄙夷的眼光看着他:“你这个骗子!快滚,再不滚我要喊人了!”她话音刚落,从门外走过来一个山东汉子,张口问道:“小巧,怎么回事?”来人50多岁,一副凶巴巴的样子。

“爸,这个骗子想要水喝,我让他滚,他还不肯走。”姑娘对中年汉子说。

“你滚不滚,再不滚我可扇你啊!”凶神一样的汉子走到韦达人身边,恶狠狠地对他说,同时伸出双手来撵他出去。

可怜的韦达人被姑娘的父亲推推操操赶出门外,还没站稳,又被进门买东西的一个大汉撞了一下,险些跌倒。站稳后,想冲这人发火,可又不敢说。他早就听说山东人厉害,一个叫花子要不到东西还跟人吵架,这不是找打吗?他窝着一肚火,走到路边的一处树荫,拣了个平整的地方坐了下来,嘴里大口大口地喘着粗气。过了一会儿,待心头的气消了以后,他很快冷静下来,他知道今天自己遇到大挑战了,他那永不言败、越挫越勇的特质此时被激发出来。稍事休息,他整理好衣服,从嘴里使劲挤出点吐沫,抹在头发上,抖擞精神,重新上路。

不一会儿,一个文质彬彬的中年男子走了过来,他老远就迎上前去,双手放在胸前,先给行人翱了个躬,开口说:“老哥,我是南方人,我的钱包被小贼偷了,身上一分钱都不剩。您行行好,帮帮忙,给我点吃饭钱吧!“那人抬起头,看了他一眼,或许是被他那副既诚恳又可怜的样子打动了,丝毫没有犹豫,伸手从口袋里掏出一张钞票,递了过来。韦达人伸手接了过来,一看是张十块的,激动地说:“谢谢!谢谢!”接连给这个中年男子鞠了三个躬。那人又看了他一眼,急匆匆向前走去。韦达人目送着中年男子,弯下腰,又向着他的背影鞠三个躬,即便如此,他仍然觉得未能表达心中的感恩之情。在他最困难的时候,这个素不相识的男人给了他十块钱,这十块钱够他买两个烧饼一瓶水和一张返程的公交车票,他不会再忍饥挨饿了,也不用担心回不去被人耻笑了。这还不是最重要的,最重要的是这十块钱让他对路上的行人都有了信心。他相信,世上还是好心人多。先前要不到钱,是因为自己没有摆正位置,导致方法不对、态度不诚恳,不能怪人家。

信心大增的韦达人顾不上劳累,又投入到新的乞讨行动中去。不知什么原因,接下来的乞讨出奇顺利,不到一小时功夫,他要了六次,竟然次次成功。尽管每一笔钱都不多,三块、四块,最多五块,六笔加起来才20块钱,但没有遭到拒绝,其中的成就感让他非常激动。他是一个很现实,也很容易满足的人。路人给他一块钱,哪怕五毛钱他都拿着,每一次接过路人施舍的钱,他心里都涌起无限的温情。他觉得眼前这些素昧平生的人,不管男女老少,无论富贵贫穷都是心地善良的好人,也是他韦达人的恩人。

头顶的太阳已经开始往西挪,他看了一下超市的石英钟,已经下午一点半了,他忽然感到肚子饿了。他走到一个小吃店,花两块钱买了一块大饼,又从旁边的小超市用一块钱买了一瓶水,找了一个树荫,没用三分钟就把吃的喝的消灭了。刚想爬起来继续去要钱,只觉得身体沉甸甸的,他硬撑着站起身,还没迈开步,就感到大脑一阵昏眩,险些摔倒。他赶紧坐到地上,让自己平静一会儿,才意识到刚才的眩晕是因为起身起急了,造成大脑一时供氧不足,另外也有乞讨太劳累的缘故。他决定先歇一会儿再继续要钱,他倚在树干上,很快就睡着了。

也不知睡了多久,韦达人突然被一只大脚绊醒。他睁开眼睛,看到一个山东大汉从他身边走过,嘴里还骂骂咧咧的。他忽然想到,自己出来是要钱的,要钱是今天的工作,是工作就应该去做,敬业是人的基本素养,哪怕不要名次,自己都不应该怕苦怕累在路边睡大觉。何况乞讨是一个多么难得的体验,此生都很难再有这种机会了,自己一定要珍惜。他十分清楚,吃苦与享受同走上坡路下坡路的道理是一样的,人皆有逃避苦累、追求享受的本能,在路边倚着大树睡半天,对于囊中羞涩的人来说,就是最美的享受。此时,假设从地上意外拣到1000块钱,大多数人都会选择到豪华饭店要上两瓶啤酒,点上两个好菜,吃饱喝足,然后再去洗澡、按摩,尽情地享受人生。这是人的本能,也是人性的弱点,怪不得人们都说,世上好走的路都是下坡路。我韦达人天生不是那种怕苦怕累、追求享受的人,我应该继续要下去,看看自己有多强的吃苦精神,也试试身上的潜力究竟有多大。

想到这里,他伸了个懒腰,双手在脸上揉了揉,慢慢起身,大脑已经没有刚才那种沉重的感觉,才缓缓站了起来,踏上新的乞讨征途。

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