1984年,当时李启轩刚刚17岁。李启轩在街道上吆喝:“走过路过别错过,雪花膏,花露水嘞!”
“哟,大姐,您看看咱这雪花膏,它呀比甘油棒好用多了,您闻闻,香不香?您在试试。”说完将雪花膏往大姐手上抹。
“您看看,是不是没有甘油棒那么腻,哎呦这雪花膏,就像水一样。您看多好。您用完啊,不仅不怕皲,还能美白呢,让您本来就精致的脸蛋更漂亮。”
那大姐是很普通的容貌,较宽的肩膀,稍微有点黑的脸颊上有着高原红,被这么一夸,顿时心里乐开了花,问到:“这个多少钱啊?”
李启轩故意装作难为情的样子说:“大姐这个本来三毛,看您这么好看还这么想要,我呀,不挣钱了,两毛六分,进货价您拿走。”
那大姐一听更乐了,“哎呦,好好好,这里正好两毛六。”说完就掏钱给李启轩。
把东西给了大姐,李启轩说:“大姐,我给您呐送个万金油,这东西驱蚊止痒,还能提神。今天我送你,看你好看想托您帮个忙。”
大姐拿过万金油“问道什么忙?”
“您看哈,我这一个雪花膏没挣您钱,还送您个万金油,您啊,回去帮我叫点姐姐过来试试咱的雪花膏,就试试,不要钱,怎么样?但是她们要是买了,我卖她们三毛,然后卖给一个你带来的人我给你一分钱,你要是把这十里八村的姐姐都叫过来,您今天买了我这雪花膏的钱都能挣回来。”
大姐想了想,说:“好!你等着我这就去叫人。”
大姐前脚刚走,李启轩乐的合不拢嘴,一毛四进的雪花膏,买卖了两毛六,虽然搭了个万金油,但是还是挣钱的,要是大姐带来了客人就不一样了。
李启轩正在街头摆摊,见到巷子里走来十几个大妈,胖的瘦的,高的矮的,皮肤白皙的,黝黑的,走过来十几个。再仔细一瞧,领头的正是刚刚的大妈。
大妈走到李启轩身边,指着他说:“姐妹们,就是他,雪花膏就是他卖的。要买咱们都找他买好不好?”
“好!”
“小伙子可真会做生意,我可头一回听说王姨,给别人打广告。”
“就是就是,平时王姨买东西,那不得砍价砍半天。”
李启轩看到这种情况,脑子里边又想到一个生意,于是吆喝:“大姐们,大姐们听我说,鉴于咱们买雪花膏比较多,我呢决定给大家每人减两分钱,原来三毛,现在2毛8拿走,另外,大姐们用完了雪花膏的盒子不要扔,下次带着这个盒子过来可以减5分钱。”
“哎哟,减5分,真不错诶。给我来一个!”
“我要两个!下次啊,我省一毛买点肉给我们家小孩。”
等人散场之后,王姨留了下来,笑眯眯的看着李启轩,李启轩这才想到当初的约定。
“大姐你来,咱们当初说好的你过来一个人我给你一分,这里是一毛六。给孩子买点吃的,就当我的心意。”
王姨笑着把钱立马收了,看着王姨哼着小曲走后,李启轩摇了摇头,难怪带那帮姐妹来买我雪花膏呢,就贪我这一分钱的利呢。这个女人啊,爱贪小便宜会吃亏的。
就这样,李启轩靠着这几个大妈光红利挣了两块多。这已经是相当了不起的战绩了。