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“生存训练”的地点定在一家森林公园,活动很简单,第一天,是侧重于耐力训练的负重登山,参训者背负帐篷、睡袋及定量的水、食品,分组穿过山坳,到达漂流河的上游露营;第二天,用扎筏漂流来训练参训者的团队协作能力,参训者利用事先准备好的竹竿、绳索及轮胎,分组扎成漂流筏,顺河漂流至下游小镇,当晚在小镇旅馆休息;第三天,独立生存能力训练,参训者将随身物品存在旅馆中,身无分文,在小镇上独自生活一天……

在15名参训人员中,除了虞家两姐妹及公司一叫关平的女孩外,其余人均为男士。胡兵将15人分为3组,每组放了一个女孩。

前两天,两姐妹在同组男士的照顾下,还算顺利地支撑了下来。

第三天一早,胡兵简述了训练的要求后,一再强调这天的活动与之前两天是不同的。不同之处就在于前两天的活动提倡协作互助,而今天不行。说穿了就是自己赚钱自己花,最后再来看谁有余钱,余多少?

虞家两姐妹傻眼了,这两个十指不沾阳春水的大小姐,仗着有个多金的老爸,从来只知道花钱,压根儿不知赚钱为何物?更别说还是在这么个长不过二里的小镇上。

活动要求一明了,大家就四下散开了。能来参训的员工都不是一般人,他们十有八九能感觉到此番活动非同寻常,这关系到身家前途的事,谁能不尽心?

可虞家两姐妹的立场不一样啊,这两人商量了一会儿,决定不去找活干,就悄悄跟着胡兵。她俩是这样想的,你胡兵不是组织者吗?身上肯定留钱了,你吃午饭时我们就坐过去……宁可回去挨老爸骂,也不能跟自己的胃过不去啊!

职员们离开后,胡兵非但没出去,反而到旅馆的前厅坐下,跟吧台内的老板有一句没一句聊了起来。

胡兵很快就弄清了小镇的概况,这是一个紧挨着漂流项目终点的小镇,参加漂流的游客从这儿上岸……小镇特产清水河鱼肉嫩味美、声名在外,游客们上岸后多会在这儿尝个鲜,再奔赴下个项目……所谓“有需求就会有市场”,距离河岸不远处的“饭馆一条街”就证明了这个道理。

饭馆都成一条街了,而游客的数量有限,就少不了竞争的存在。

说游客的数量有限,是因为来小镇的游客,都是漂流至此的。而这条漂流河九曲十八弯,长而险,漂流公司为了保证游客们的安全,一个上午一般也就组织一两拨儿游客,若干小筏儿一起下水,漂流公司差人跟着,漂至终点差不多也到了午饭时间……漂流公司的小筏儿数量有限,每只小筏儿上呆的游客数量也有限,那踩在饭点上来小镇的游客也就既集中又有限了。

胡兵心里有了底,他信步来到了“饭馆一条街”。

街在漂流河南岸上,自码头上去,沿着河坡上的便道南行二三十米,就到了。向西看,长长一排溜儿饭馆,门前的招牌五颜六色。

胡兵走了一圈,很快选定了两家。一是东面第一家,位于便道左手边的“好再来”;二是最后一家,快靠近停车场的“又一村”。

胡兵选的这两家饭馆都属于生意比较差的,“又一村”位于街道的末了,生意差理所当然,位置太偏了,上了岸的游客,饥肠辘辘,少有能耐心慢慢找的。而靠近便道的“好再来”呢,吃亏就吃亏在它位于便道的左手,又是左手唯一的一家,游客上了岸,顺着便道习惯性往右拐吃了饭去停车场……

生意不好的饭馆就需要找人到码头上拉客,而胡兵呢,也就成了这拉客的。

跟两家老板谈妥,快11点了,胡兵就来到了码头上。

据说今天上午有两拨儿游客,第一拨儿快到了。

下游水很浅,码头处已经有漂流公司的工作人员守在那儿,就等筏子来了,趟水过去拉至岸边……

胡兵过去,找到那个貌似领头的人,说:“我来帮你们拉筏子吧。”

那人上下打量了胡兵一番,“你也是参加那个什么训练的吧,刚就有人来问过了。你来帮忙当然好,但没工钱给你。”

“不用付工钱,给瓶水喝就行。”胡兵指了指旁边的矿泉水,“呵呵”一笑。

筏子一来,人手还真不够用,能有人愿意无偿帮忙,那领头人当然不会拒绝了。

再说虞家姐妹,一路跟着胡兵到了码头,眼瞅着筏子来了,胡兵下了水。

“姐,难道他到这儿赚饭钱来了?”念清对虞梦说:“那我俩怎么办?”

“大不了饿一顿呗。”虞梦故作镇定。

胡兵拉着筏子一边往岸上走一边给筏子上的游客作简单介绍:“上了岸左手边有更衣室、洗手间,右手边有卖纪念品的。去停车场的话先直行,走到‘饭馆一条街’那儿右拐……”

“听说这儿河鱼味道不错,哪家好点?”一位年纪稍长的游客问。

“河鱼做法都差不多,您要不想多走路的话,就到左手第一家,叫‘好再来’的;想多逛逛,就去‘又一村’,那是最后一家。”

“这两家菜便宜?”

“都差不多。”

“差不多?为什么非要去那两家。”

“这两家位置比较偏,去的人少,我帮他们拉客呢。”

胡兵这句话说得大家都笑起来,这年轻人也太直白了点。不过这样拉客的,还真少见。

“总要吃饭的,去照顾点生意,我也有佣金拿。”胡兵笑着说:“到那儿,该杀价就杀,吃完饭结完帐,再跟老板提是小胡介绍来的就行。”

胡兵踏实,又肯干,后来的一些零星筏子都由他拉上岸的。

见有人愿意代劳,漂流公司的工作人员也就乐得在一旁歇着。

这拨儿游客忙完了,下拨儿还没到。等待的空当,有工作人员拉来盒饭,领头的那人拿了一盒给胡兵,“兄弟,辛苦了。我也是打工的,工钱真没法给你,来盒饭吧。”

胡兵也不客气,接过盒饭笑笑,解释说:“我是帮饭馆拉客的,多拉筏子才有机会多赚钱。”

“噢——”领头的那人似乎明白了过来,他向着四周一挥手,“大家听着,下一拨儿游客到,尽量让小胡多拉点。”

没有人喜欢被别人当傻子耍,可偏偏有人会自作聪明,将不足的地方藏着掖着,好的地方一分恨不得说成十分,就像我们平日常见到的那些拉客的。

见多了那些聪明人的做法,胡兵的这套笨方法反而赢得了游客们的信任。

从没红火过的“好再来”、“又一村”,今天居然都满座了。

看着店里攒动人头,老板的嘴都合不拢了,在他眼里攒动的可不是人头,那都是人民币啊!

胡兵终于忙完码头的活儿,他沿着便道往上走,打算去“好再来”。

虞梦和虞念清又渴又饿,可怜巴巴地跟在他身后。

“你俩都饿了吧?”快到饭馆门口,胡兵突然停下脚回头问。

两姐妹猝不及防,又急又羞,愣在路上。

“进来吧。”

两姐妹顾不得其他,跟着胡兵进了饭馆。已经过了饭点,饭馆中的客人走了大半了。胡兵一路走过去,竟有客人冲他打招呼,“小胡,来了。”

胡兵笑着点头,脚下却没停着。

“小胡,到这儿来。”胖胖的老板推开包间的门,示意胡兵进来。

“今天生意不错,这是给你的。”老板取出一张粉色大钞递给胡兵,跟着胡兵进来的两姐妹眼都看直了。

“谢谢!”胡兵顺手接过钱,指着虞梦对老板说:“这是我妹,给我留的饭让她吃吧。” 随后又转向虞念清说:“你跟我去另一家。”

等虞梦和虞念清吃罢饭出来,胡兵早已不见影子了,她俩郁闷地顺着停车场往前走。

“姐,你看!那不是关平吗?”虞念清叫了起来。

虞梦定睛一看,果真是关平,那个瘦弱的女孩正顶着烈日擦车呢。

两人默默地对视了一会儿,最终还是虞梦打破了沉默,“念清,我俩也去吧。”

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