彭明也是十分高兴：“哦？天宇兄有如此雅兴，彭明自当奉陪，这样吧，这里离我家不远，仁兄要是不嫌弃的话，咱们买些吃喝去我们家咱二人一起畅谈一番如何。”说着便对着天宇做出一个请的手势。
天宇便随着彭明来到了他的家中，挺简单的一间房子，独门独院，前后三间，天宇进去的时候就见一个老妇人在给院中的菜地浇水，彭明笑着介绍道：“仁兄，这位是我的母亲。”
天宇急忙见礼道：“老夫人您好，在下天宇，乃是彭明的好友。”
那老夫人急忙将手上的活都放下，笑着跟天宇打招呼，彭明则是邀请天宇到上房屋去说话，老夫人则是去厨房倒茶。
天宇本不想麻烦，但是老太太十分坚决，也就不好在说什么了，跟随者彭明来到了上房屋，进去之后分宾主落座，彭明对着天宇笑道：“天宇兄是吧，呵呵，我们相见不过两次，我还真不知道仁兄的姓名，不过一回生二回熟，下次便就熟络了。”
天宇也是笑道：“的确是在下的疏忽，还请彭兄莫怪。”
彭明摆了摆手道：“先不说这个，刚才我见天宇兄从衙门出来，想来是已经将那文书凭证办好，不知是这第一次下手选的哪个仓位啊？”
天宇闻听一愣，毕竟自己丝毫不懂这些，什么仓位？什么第一手？自己全然不知，彭明见天宇脸色微变便也觉得自己的问话有些唐突便急忙道：“啊！啊！天宇兄切莫见怪，这本就是商业秘密，自是不方便讲，我也是为天宇兄高兴才无意之中问出来的，请不要见怪。”
天宇也是一笑：“彭明兄说的哪里话，我便是家中有事所逼，才无路来到此处做的盐商，但是自小读的乃是诗词歌赋，哪里懂得这些盐商之道，便是盲人摸象一般，至于文书凭证是已经在手里了，但是之后的事情，依旧是没有什么打算，这次正好，还得劳烦彭兄为我指点迷津了。”
彭明听着也是一愣：“天宇兄此言当真？要知道这盐商之中道道可是很多的，你这么两眼一抹黑的进去，很有可能之前投入的钱全部被吃不说，反倒是搭进不少钱。呃....天宇兄，如果信的过我，那么还请将文书给我一观如何？”
天宇笑了笑：“这有何信不过的，文书在此，还请彭兄上眼。”说着从乾坤袋中将那文书取了出来递给彭明，彭明接过来打开细细的观看，只见彭明的脸色越来越难看，最后猛的站了起来。对着天宇说道：“天宇兄，这.....这文书要不得啊！”
天宇见彭明的变化不由得也脸色一变，对着彭明笑道：“彭兄此话从何说起，我这千辛万苦得来的文书，如何要不得啊？”
彭明见天宇不由得苦笑，将那文书丢在桌子上道：“天宇兄，你我相见不过两次，我不知道你，但是我拿你当个朋友，这样吧，我也是干这行的，我就给你好好说说这文书和盐道的事情吧。”
天宇倒是十分好奇：“那如此说来，在下我便洗耳恭听了。”
此时彭明的母亲便端着茶水进来，将茶壶放在桌子上，笑着招呼天宇中午在这里用饭，却也不管天宇的客气，自己转身去厨房准备午饭去了。
彭明给天宇倒了杯茶自己也倒了一杯，对着天宇便苦笑道：“天宇兄，这盐商的文书大家都知道难办，但是并不是所有的都很难办，这盐商文书也有好坏之分，首先我们最愿意收的，也就是最好卖的便就是5年之内的文书，这算是一类文书，这一般都是刚干，很多东西刚刚进入正轨，此时出手必定是家中有极其为难的事情，虽然价格会高一些但是十分划算，买到手中便就可以用。
第二类便就是5年到10年的文书，这种文书一般都是有一定的客户关系，比较容易接手，但是由于时间有些久了，偶然换人，客户之间很有可能不是很新任，所以要重新的交流感情，有些费力，但是也很不错了。
第三类便就是刚刚办好的文书，其实我们这些人里有一批人就是专门办新文书，在转卖给别人，虽然朝廷屡屡禁止，但是正所谓道高一尺魔高一丈，这种事情屡禁不止，到了后来也就听之任之了。这种文书其实也不错，只要知道里面东西的人，拿到这文书依就可以顺风顺水的开展自己的生意，十分简单，也很容易上手。”
天宇想了想道：“那彭兄你说了这么多，和我这个文书有什么关系，我这文书不好？难道说我这是第三类的新文书吗？”
彭明苦笑道：“天宇兄，不是我打击你，你这文书在我看来这三类文书都不在其中，之前我已经仔仔细细的看了一便，这乃是我们口中的第四类文书，也就是我之前所说最不好的一种，几近于废文书的最后一类。这文书乃是25年前办理的，你那亲戚有没有跟你说过这文书是从何得来的吗？”
天宇点了点头：“倒是有说过，听他说这是一个老盐商准备回家种地，不愿意干了，所以这文书才到我的手里。”
彭明想了想：“那便就如此了，那冒昧问句这文书前后花了多少银两。”
天宇则是微微喝了口茶：“前后7000两。”
彭明此时的眼睛差点掉到地上：“7000两？天宇兄难道你就是传说之中的冤大头吗？”
天宇不好意思的咳嗽了一下，掩饰一下自己尴尬的表情，对着彭明讪讪地笑了笑，彭明也觉得自己说话有些不合适，便也不在多问，只是坐下微微的思考了一下：“天宇兄你确定你跟你那亲戚没有什么深仇大恨吗？”
天宇不由得无语，自己这初来乍到按理说没有什么案底啊，也不至于对东方亮有什么杀父之仇，夺妻之恨，呃....等一下，夺妻之恨，夺妻，天宇有些像明白了，难怪自己本能的反应是提防此人，原来如此。
天宇此时也没有什么心情在想这些了，对着彭明道：“彭兄，现在这废文书已经在手里了，我这身家也都压在这上了，还请彭兄救我啊！”
彭明不由得苦笑道：“天宇兄，这在商言商，其实我本不应该说这话，我本来觉得天宇兄气度不凡，定是一个三思后行之人，但是没想到这智者千虑必有一失，算了我还是继续说那第四类文书吧，等我都给你讲清之后你在考虑下一步打算。
如果你认为这文书仅仅是一个凭证，那就大错特错了，这上面直接影响到你的盐路，上面有和你建立联系的船道，还有你的店面，还有仓库等等，关乎你生意上的事情，大部分都记录在这里面，这些更改是十分费劲的，老文书之所以好，是因为他的这些上下关系都已经完善了，不需要你在去做什么，只需要维系。当然你如果维系不好那么很有可能人家不跟你合作，人家可以解除合约文书，所以这里面的道道可是很多。
说到天宇兄你这个文书，我看了看，仓库十年前就已经拆了，原本的文书上这些应该早就已经改在新签的仓库名字了，但是你这个依旧是没有改动，说明当时那人并没有去衙门办理转移，现在事隔那么多年，在想补办几乎上是不可能的。即便是想要办，呵呵，钱也是少不了的。
第二和你这文书上写的船家我都没有听说，十分抱歉我在这行混了小十年了，陆路码头所有运输我都十分清楚，我没听过的船家，估计早就已经找不到了。以至于那进货的盐出产地，怕是十几年不去的话，人家每年的定额都分出去了，你说还会有你的份吗？所以这文书要是我们看来的话不说别的就是倒给我们钱，我们也不愿意收。”
天宇此时也是脸色也沉了下来，想到东方亮会很阴险，但是真没想到会这么阴自己一把，而且还真是要命，自己时间不多了，现在已经没有时间在给自己这样挥霍下去了，幸亏自己遇到了彭明，不然的话等自己跑这么一圈，别说三个月，三年估计都够呛了。
天宇想了想对彭明说：“多谢彭兄指点，不过小弟我还有一事想请教彭兄，就是这文书真是不能用吗？如果我想继续使用的话，需要多大的代价才可以正常的贸易。”
彭明见天宇如此郑重也不由得低头沉思一下：“听天宇兄的意思还是不打算放弃这个文书，这样吧，我给你算一下成本的银子，然后你在决定是否继续使用，但是我事先要声明，这就如同一艘老的破木船，你想要能远航就必须要大动作，这铁木开花的成本你先是要好好准备一下。”说着便从后面拿出一个算盘自己噼里啪啦的打了起来。
天宇也在旁边默默的等着，这屋中便就这打算盘的声音此起彼伏，直到最后一下彭明终于长出了一口气对着天宇说道：“出来了。”
