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第二十五回饭店营销

轿子停到了望海楼的门口,王有财他们躬身迎接。知县大人下了轿余光一扫第一眼就看到了天宇。刚要说话。天宇晃了晃手里的筷子给知县大人一个眼色。大人一激灵,急忙稳住心神,对王有财一摆手:“起来吧!王掌柜在本县发展事业,乃是对本县经济的一大促进,我很欣慰。看到望海楼开张,我很高兴。来人把匾拿来。”说话叫手下人把一块匾拿来。亲手揭开,上写三个大字望海楼,蓝匾金字。下书天堂县知县刘。

王有财跪倒谢恩。刘知县双手向掺:“王掌柜本县到此怎么还不请本县进去,参考一下。”

王有财急忙躬身言道:“请大人稍等,本楼开张请到知县大人和各位乡绅前来我是万分的感谢。再此我就献个丑,给大家弄点小玩意以助兴,大人你看怎么样?”

刘知县今天心情不错,拍手言好:“好,本县就在此等候。希望你别让我失望。”

王有财赶紧说:“一定一定。来人给大人和各位老爷搭凉棚。”

望海楼门口早就有个大台子,大家一直不知道有什么用,这才会意,还是人家会办事。不觉对王有财有个几分好感。知县和各位乡绅自是坐进了早已准备好的凉棚,之余其他看热闹的,很抱歉,晒着点吧。这时耗子走上台来对大家言道:“谢谢知县大人,各位乡绅,各位父老。今天能来参加我们望海楼开业典礼。我们望海楼有几个小活动给大家助助兴。首先我先跟大家说说我们望海楼的开业大酬宾。为了报答大家的厚爱,我们制定了最优惠的政策,欢迎各位朋友光临惠顾。但凡在我饭店中消费10两的,我们会反给您2两的优惠卷,此券不可做现银使用,但可在店内任意消费。凡在我饭店中1个月消费200两的就可以成为我们饭店的贵宾,凭发给您的贵宾卡,在我饭店消费可以打9.5折优惠。还有,我们为了照顾各位乡亲父老我们自是优惠多多。我们饭店精选套餐。每天4种菜式,每个单卖是4钱银子,但是现在是优惠期间,任选三个菜式只花1两银子就可以,如再加1钱银子,可以在享受单卖4钱一份的乌鱼蛋汤。时不可失,失不再来。请大家踊跃捧场。”

这些都是天宇给王有财信中所写,算是天宇前半生的经验吧!其实看似这些很赔,然而并没有什么赔的。先说优惠卷,明眼人一看就知道陷阱,但是好多人就会去上。消费十两银子,返回二两银子优惠券吧。若全然用完,也就是用十两银子的本钱,买了十二两银子的东西,而且都是在店里花掉了,堪堪9.5折而已。钱都是自己赚,何乐而不为呢?还有就是套餐,4样菜,不一定你都爱吃,可能只爱吃一个,但是为了优惠还是要多花几钱银子买三个不是嘛。多花了钱,你还不是赚。

天宇的几条优惠条件台下立马有了响应,就连陈老爷也跃跃欲试,准备去试试。天宇摇摇头,无语了。到时表小姐很淡定。想来她已经看破玄机了。

耗子双手往下压了压继说:“大家很踊跃我们很开心,请放心我们觉得准备充足,保证供应。大家都看到我们楼格局了吧!我们为了更好的给大家消费的水平,特此定下了规定,3楼以下没有限制。4~5楼需最低消费40两以上,6~7楼需最低消费100两以上。还有4~5楼消费满50两我们给予赠送3个菜,6~7楼消费满120两我们给予在原来折扣的基础上打9折并赠送特色羊肉涮锅。机不可失失不再来。”

就这番话台下就傻了,这家酒楼的老板傻了吧!这不是往外赔钱嘛!好多富豪公子打定主意以后要经常来这里吃,吃穷他,天宇听到这都快笑出来,你来好啊!我等这被你吃穷,看咱们谁先穷,这时就连表小姐都面露疑惑。天宇心说,等吧!以后你们就知道了。

台上继续说:“我们今天不光请来了舞龙舞狮杂技,还有更精彩的节目等着大家,搭上来。”说一声搭上来。就看到有伙计们搭上8个竖着的木牌,上面都用红布蒙着。

耗子在上说:“望海楼自古就是文人墨客喜欢的地方,我们老板虽说是商人,但是敬重文人。特此在这里摆下对联奖。凡能答上前3个对联的可以请到我们7层单间用餐,消费标准为100两。但凡能答上第4个的可以成为我们的擂主,并出上联,在上联没有人答出来之前可以随时来我饭店4层就餐,消费标准40两。才子们加油啊!”

台下炸了锅了,好么写对联都能吃饭,还吃100两的,100两能吃多少啊!想想就流口水,大家更加确定了这个老板不是疯子就是有钱烧的,但是他烧他的,又便宜不占是王八蛋啊!许多才子都摇着扇子,跃跃欲试。

耗子都到第一个牌子伸手就揭开,之间上面写着

上联是:诗书易礼春秋,诸子经传,满腹锦绣文章!

许多才子都在低头苦思冥想,耗子大声的说:“各位才子请稍等,听小的说句话。各位才子都是才高八斗,学富五车的人,但是我们忘记了,今天我们的知县大人在那里,我们的知县大人可是本朝皇帝秦武帝23年的探花啊!我们说是不是让知县大人力拔头筹啊!”

地下立刻有人喊:“对,知县大人好文采,请知县大人力拔头筹!”

刘知县本在下面看的津津有味。一看叫自己了,呵呵,不能丢人啊!力拔头筹,这个王掌柜还真是能拍马屁啊!得不露两手,你们也不知道谁厉害。于是站起身来,咳嗽一声。

“谢谢大家的抬爱,本县最近忙于政事吗,已许久疏于文章,但是既然大家这么抬爱,那本县也不能推辞,本县就对一个吧!上联是:诗书易礼春秋,诸子经传,满腹锦绣文章!那么下联我就给你对个符合你这酒楼的吧:稻粱菽麦黍稷,四季五谷,胜似山珍海味。你们看这么样!”

耗子第一个喊好!台下好声不断。耗子叫人把知县大人的对联写下来贴到第2块空的木板上,自己走到了第3块木板前,揭下红布之间上面写着

上联:因火生烟,若不出撇终是苦。

马上就听见一声女人的声音:“我对-----舛木为桀,全无人道亦称王”

天宇回头一看正是表小姐,看来还真是有两把刷子,刚要叫好,就听台上耗子喊道:“这位才女才思敏捷,但是请听我一言,此对其实并非那么简单,而是需要就上联,写出三个等同的下联,方为胜出,刚才这位小姐,实在是没有等我把话讲完,所以实在是抱歉。”

一声下次台下自是很多声音,有替东方婷鸣冤的,有拍手说好的,但是人家牌子旁边的确是写了这个规则,不过字小一点罢了。这是东方婷站起来:“这有和难,你们听着,你那上联是:因火生烟,若不出撇终是苦,我给你对的下联是:人言为信,倘无尚书乃小人、采丝为彩,又加点缀便成文、舛木为桀,全无人道亦称王。”

台上耗子看到王有财冲自己点头,急忙说:“好,这家小姐对的好。真是巾帼不让须眉啊!好,请小姐一会到7层用餐。来人把小姐的对联写下来贴好!那么就请我们继续看第5块木牌了。众位上眼。”说着用手一撕。之间这块牌子上写:

上联是:王者临沙场,皆率兵列队,斗强敌,在阵前。

真是个好难的对联,因为上联,包含了,佛家的法印“临兵斗者皆阵列在前”,甚是难对,就连知县大人都在苦思冥想。天宇一看这个不行啊!要冷场。看到林伯也在那想,急忙捅了捅林伯,低声的说几句话。林伯立刻心花怒放,张嘴就喊:“老夫对上来啦!老夫对上来了啦!我的下联是:小偷坑嫖客,却装傻蒙拐,赌大小,骗吃喝。”

大家都傻了,这这这......未免有点太儿戏了吧,又小偷,又骗子的。但是耗子在得到王有财的认可下对林伯说:“老丈高才啊!真是老骥伏枥志在千里。您老人家真是不减当年,用吃、喝、嫖、赌、坑、蒙、拐、骗、偷九个字来,来对九字法印,虽然不是十分匹配,但也可称新颖,一会请上7层用餐。”

林伯对耗子说:“不知道小兄弟,问下能不能带朋友一起去!”

“当然可以,不过只能带4名,抱歉之处忘请海涵。”耗子急忙解释。

林伯这才放心:“没事没事。谢谢小兄弟。”

耗子叫人把林伯的对联写好贴在上面。走到了最后一个对联的前面,深吸一口气。对大家说:“激动人心的时刻到了。请大家屏住呼吸,看这最后的对联。见证奇迹是时刻到了。”手重重一撕,之间上面写着:

上联是:望海楼,望海流,望海楼上望海流,此楼千古,此流千古。

台下哗然啊!的确是个绝对,以此地名为题,要对便也要应景而成,得有这么一个望海楼的对子,望海楼生意想不好就难。

天宇要的就是这个效果,能答上来天宇绝对的高兴,但是答不上有这个勾着他,害怕他不来吃饭么!人总是有这好奇心,你非得看看这个对联谁对上了?怎么对的?对上了也不要紧,他这不又出上联了嘛,想知道?那你就得老来,呵呵,一会不来怨您,二回不来怨我。

耗子只是等了一下,觉得差不多。给王有财使眼色,王有财款款的走上台对大家高声说:“大家也在外面晒了半天了,请进楼内用餐!吃着喝着慢慢的想。这个对子我会放在一楼中的,大家随意看。外面的台子我们请了戏班,大家吃饱无事就来这个听戏解闷也好!来来来!大家里面请!!”

林伯在对完对子之后,就叫小宝把白伯,陈伯以及吴妈叫了过来,本来林伯想叫天宇一起去的,但是就四个人,而且天宇一再说不去,也只能作罢!林伯暗暗的感激天宇。天宇呢!跟着老爷夫人上了7层因为老爷不是那么喜欢热闹就和那些乡绅打了个照顾,来到了小姐这个单间,四个人,老爷,夫人,表小姐和大小姐。四个人围坐在一起。天宇等家丁在后面站着。

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