“都是老熟人了，坐吧，都坐。”吴雪燕招呼大家坐下。
“今天要协商的事，你们两家银行应该都已知道了，下面就让我们上李乡的干部再详细的说一下情况吧。”
“尊敬的吴县长，商联行与农信社几位行长，我是上李新来的代理乡长龙腾，非常感谢几位行长对我们上李事业的支持，没有我们两家银行的支持，我们的瓷厂和烟花厂达不到现在的规模，当然也非常抱歉，我们没能按时履约，导致之前贷款欠的有点久了，没记错的话，有2年半没还了吧。现在两个厂的情况，各位也都清楚，我们要不直接申请破产，要不就进行改制，重整旗鼓，经过乡里面的分析研究，我们准备对两个厂进行改制并改造，投资人也已初步到位，但就是这个投资款如果还了我们银行的贷款，那改造就不能进行下去，所以我们想和几位行长商量一下我们乡瓷厂和烟花厂贷款延期的事，如果允许我们两年后归还欠两家银行的款项，那我们和投资人就很有信心继续干下去。”
“龙乡长，两个厂改制的事，我们之前也有听说过，这是好事，但延期还款的事，我们也好，蔡行长也好，都无法做主，需要上报到府分行来决定。”好听的话需要说，那是给吴雪燕的面子，对于龙腾他们，他们该推就推，该说就说，不然如何保证自己行里面的利益。
“几位大行长，我也知道各位行长为难，但事实就摆在眼前，如果我们不改制与改造，原来的款项我们根本就无法归还，如果改制与改造，那起码还有机会还给各家银行，参与本次投资的人已经说了，可以投资，但必须把原来的欠款还掉或推迟2年归还。各位行长，这样好不好，我们先汇报一下这次改制与改造的情况，然后请各位行长为我们到分行争取一下，当然后期我们乡其他重点项目的款项，我们也可以争取放在我们两家银行。”
“哦，近期乡里面还有其他重点项目？”
“嗯，笋加工厂马上就要上马了，首期投资300万元，接下来还有木材深加工、苗木种植、食用菌种植等项目，另外还有几个工程，当然如果这事没问题的话，我想我们也可以争取一下，把笋加工厂向农户采购鲜笋的结算款，通过我们两家行来结算。”一听说还有后续的一些业务可以接，两家银行也不像之前那么油盐不进了。
“还请给我们介绍一下两个厂的改制和改造的情况。”
“王乡长，大家应该都不陌生了，虽然这个款不是他手上贷的，但之前在瓷厂厂长的任上，估计也没少来和大家打交道，对于他的能力和品行，大家应该也了解，为了这次瓷厂能改制与改造完成，我们特让他兼任瓷厂改制与改造领导小组办公室主任，兼任瓷厂的厂长。老王你来给各位行长汇报一下瓷厂改制与改造的情况吧。”
“尊敬的吴县长，各位行长。虽然有些年头没怎么聚了，但大家都是老朋友了，我这个人大家都了解，起码不打没有把握的仗，刚我们乡长也说了，投资人我们已经找好了，现在让我们头疼的，不是他们在延期还款后不肯投资，而是没有什么额度给他们投，我们本次改制是分三批次增资，第一次是针对厂子里面的在职与离职职工，其次是乡里面的干部，再则才是投资人，按照我们的估算，如果企业职工和乡里面的干部满额认购，也就没有投资人什么事了，甚至乡里面的干部都未必能满额认购。在这点上烟花厂和瓷厂是一样的。”王林飞喝了一口水，然后说起了接下来具体要怎么经营和乡里面对企业利润达标后的激励措施，听的这些行长们都说大手笔。
王林飞之后，周星也介绍了一下烟花厂的发展规划，点名了如何解决技术问题等和未来把烟花卖到全国的想法，如果这些话从龙腾嘴里面说出来，倒是没有什么，他们只会认为又是一个满足跑火车的，但从周星嘴巴里面说出来，大家都不约而同的点起了头，关键以后乡里面不会乱干涉企业经营了，这就是最大的不同。
其实之前他们听说两个厂要改制的时候，就有了解过，但当时还没做正式任命，所以也只是关注而已，现在听到上李乡的说法，曹小平看到了乡里面的决心，也相信这个事，在对面两个人手上是有一定可行性的，为此他们之前也探讨过，最好的方式就是等钱进来，直接把他冻结了，再清算不足部分的贷款，现在来看，乡里面也想到了这一点，可行性就低了，那还有一个办法就如龙腾说的直接申请破产，能拿回多少是多少，可惜资不抵债了，瓷厂贷款加利息200多万了，烟花厂也近100多万了，何况这还只是欠商联行的，还有农信社呢？瓷厂在他们那边的欠款也有100万，烟花厂也有30万，利息加起来，估计也不少了。想到这，曹小平看了两个副手一眼，得到认同眼神后说道。
“蔡行长，那我先来说说。”
“曹行长，你们是大行，理应你先说。”
“在盘石，你们才是地头蛇了。县长，龙乡长、王乡长，还有我们周厂长，对于我们银行，我们也希望我们的客户能够越来越好，只有你们越来越好了，我们的效益才能够更好，但我们作为商业银行，在单位的存款、贷款回收、利润等各方面都是有考核的，所以也请理解我们的难处。刚才几位也说了，如果我们不延期，估计这两个厂子只能面临破产申请了，至于破产之后，你们是否继续搞，可能和我们也就没关系了，这是我们不愿意接受的，也是为何这么几年我们没有催款的原因，我们一直在等针对我们乡集体企业，上面是否会出新政策，可以一步处理到位，当然对于您们主动与我们沟通，开展自救行为，我们也非常欢迎，同时也非常支持，而且吴县长都来了，我要是不积极点，怕挨批评呀。。
说真的，有两位厂长把关，我们非常放心。如果政策允许，我都希望直接把我们的债权转为股权，但可惜不能够，你们看这样行不行，一方面乡里面给我们一个担保，2年后如果两个厂不能按约定还款，那么我们有权要求乡里面在接下来的三年内按约定还款。其次，龙乡长也说了，我们希望笋加工厂设立后能把户头开在我们两个行，另外乡内笋采购款的结算，也通过我们两个行进行。再有就是刚说的几个工程款项，最好也能存在我们行里面，当然以后两个厂子里面的款项就更不用说了。”
