“我们这个行业和季节有点关系，比如六、七月份（农村里人说的时间一般都是农历）快要开始农忙（收割和种植稻子等农作物）了，需要箩筐、畚斗等工具比较多，则会多编织一些去卖，一个月能有你说的800元。另外春天那会，竹子水分足，比较容易发霉，大家不是很爱，编织的会比较少，冬季天气冷，大家农活也干完了，需求不大了，而且冷到手指发僵，干活也慢，一年下来也就4000元左右收入，当然偶然还会去上们干几天。”
“在我们亭里面还有笋的收入吧，笋也差不多，每年春冬两季节，勤快的人家能挖5000来斤的笋，每年卖鲜笋、笋干，泡笋，算下来也有4000来元。”
“那我们亭里人比起其他亭，收入还是要高不少的。”
“还过得去，还过得去。都是得益于整个竹林子。”老人家说还过得去的时候，脸上挂着笑意，流露出一种满足感，好似一个爱喝酒的人，喝了口烧酒进嘴里。
“哈哈，孙伯，您刚才见我说普通话，为何问我是不是来买竹篮的？”
“我们这离江东省余江县比较近，他们那边经常有人会来我们这边收一些竹篮子回去卖，一次来买个几十个，如果有特别需求的，也会上我们这儿来订制。”
“这么说我们这的竹篮子卖的还不错呀，一般订制的都有哪些需求呀。”
“嗯，订制的一般都是送人的，带一些造型的水果盘，篮子，或者画一些吉祥物等的，当然平时来买竹篮子的，也会买些刷锅用的竹刷子什么的。”
“李峰你看，竹山亭是名声在外，几乎不用操心，就有人上门来买了。”
“孙伯，您刚说的竹工艺制品，您有在编织吗?”
“有是有，不过你如果是送人的，我建议你还是去找方老头，我们亭数他编织的最好。如果是你自己用的，你看要什么回头我编织好，让我家老二给你送去。”
“那不用，我是送人的，那我去找方伯看看，就不打扰您了。”
听说龙腾要走，老人家也站了起来，与他们俩道别，让他们有时间来家里坐。
从孙家出来后，又转了几家，情况都算不错，根据他们几家的指引，10点半多的时候来到了一户靠山人家。
“方大爷，您好。”见一个老大爷坐在门口在编织竹篮子，李峰先说起来。
“是来买竹篮子的？我一个人上了年纪了，做不了几个篮子了。”老人有种没落感，多么希望自己还能跟年轻时一样手脚灵活，编织出许多篮子来。
“嗯，听人介绍，全亭数您老的手艺最好。我想请您帮我编织两个篮子。”龙腾一边说着，李峰一边给老大爷翻译。
方大爷姓老伴走得早，两个儿子，一个在钱江城工作，一个在鲳州工作，女儿也嫁到磐石县里面去了，儿女都有了很好的去处，本来接他一起去过好日子的，但老人家一方面觉得在这可以陪着自己的老伴，空气环境也好，生活自由自在；另一方面，他不怎么习惯城里面的生活。每次去城里，在家看着儿女们把剩菜剩饭倒掉，总是很生气，想要教训小辈；外出在菜市场边看到他们把没卖完的菜倒掉，他总要捡点回来，搞得儿媳妇也很不高兴。他一直就想不明白，为何农村人那么勤俭节约，而城里人却随意浪费？不都是人吗？为何差别那么大。所以每次去了都闷闷不乐，生闷气，最后就干脆不去了。
“想编什么样的篮子？”
“有两位城里的女性朋友，想编织两个比较好看的水果盘送给他们。另外看能不能帮忙再编织一个特别一点的篮子，送给一位阿姨，她可能经常会去市场上买东西，既实用，又好看。”龙腾现在想送的是叶思齐、林海峰的女朋友及李峰的妈，至于他自己的妈，他觉得她不会喜欢这玩意。
老人的绝活，并不是他编织的篮子比较紧密或者好看，而是上面点缀的图案，栩栩如生。
“既然是送给女孩子的，那就编织一条凤的形状，适当小一点，里面可以装水果，也可以拿来装一些私人物品。”
“您老一点都看不出是70多岁的人，对现在女孩子喜欢什么样的东西也了解的如此清楚了。”从老人思考客户需求的角度，一点都不像是老顽固、不懂变通的那种，按理说这种会考虑客户所想，也能跟进时代的人，和谁都能处得好才对，或许对自己家里的人比较严苛吧。
“哈哈，大家都说我手艺好，其实我知道，编织方面不过是半斤八两，我和别人不同的地方，就是更懂得人所想罢了。”
“那您老是怎么知道现在女孩子喜欢什么的呢？对于这个我感觉我都一脑子糊涂。”李峰听到龙腾问起这个，也来了精神，因为他也是一脑子浆糊。
“这也得益于去了几次城里面，看到了年轻女孩子都喜欢什么样的东西，不过对于喜欢什么样的盘子，倒是了解不多，而且不同的人，估计也会有不同的想法，所以我是这么想的，女孩子都想成为凤凰，不管她们喜欢不喜欢，寓意总是满意的。”
“大爷您心思缜密呀，难怪活也干得这么漂亮。”龙腾看着方大爷上完漆的喜庆竹篮子，龙腾盯着出神。
“大爷，这个篮子怎么和平常看到的不一样，是干嘛用的？”
“哦，这是余江县的人订制的，说是外甥满月，装礼品用的。”
“难怪上面不但有童子，还有吉祥物。”
“最近我会上次山，看有没有细藤条，如果有，我给你编织两个藤手提袋吧，女孩子带在身边，风格会比较别致。”
“哦，那您老帮忙看看，能不能帮忙编织三个？”龙腾想到，这玩意他老妈肯定喜欢。
“哈哈，那得看山上能不能找到这么多的藤条。”
“您老准备什么时候上山，能不能周末去，我陪您一起。”
“那个藤不好找，比较费时间，如果你想进山去看看，那就下周末吧，如果天气不好，我们还得改时间。”
“行，另外我听说我们竹山亭笋干之类的非常好吃，想在您这儿蹭一餐饭，不知道是否方便？”
