卢子秋的这一嗓子不仅把栾雨菲叫傻了，也把毛利次郎叫的呆住了。这个叫声他太熟悉了，这只有在强迫女人做那事的时候才听到的叫声竟然再异国他乡听到，真是太亲切了。
“毛利，如今杭州城城虽然空虚，但是左近卫所林立，近者不足百里，半日可达；城中虽然空虚，但尚有健卒数千，抱有必死之决心的轻壮逾万！兼有坚城之利，如你一意孤行要攻城，本官就带领阖城兵勇、百姓与你等决一生死，直至最后一人！即便，你可以获得最终的胜利，可是留是你的是尸山血海，是无数出生入死同袍的伤亡，是一座废墟瓦砾，你将一无所得！”卢子秋一下子变得正义凛然不可侵犯，语气和态度上的转变实在是太快了，快到毛利次郎有些接受不了，可是让他想不到的还在后面呢。
“卢大人，我承认，攻击杭州城会造成很大的伤亡，可是在杭州城外还有大量的村镇，他们的安危卢大人不在乎吗？”毛利次郎所言也正是卢子秋所担心的，如果倭寇在杭州城郊大肆抢掠劫杀，这个后果同样是难以承受的。
“毛利，本官和你开个玩笑而已，何必当真呢？这样吧我们谈谈，你们所求的无非是钱财，本官所保的是这头顶的乌沙帽。本官愿意以一大笔财富换取杭州城的安全，这样你得到你的金银财宝，我保住我的乌纱帽，你意下如何？”一会狗脸一会虎脸，卢子秋变脸之快差点让栾雨菲等人以为他学过川剧的绝技。
“好！谢大人，我们派个使者好好谈谈——”毛利次郎将手背在身后，向大岛川做了一个准备的手势，大岛川悄悄接近城门，只要城内的使者一出城门，大岛川便以最快的速度赶到城门下看到守门的士卒，打开城门接倭寇进城。
两人先在双方派谁作为代表谈判的事宜上商量了将近半个小时，主要是卢子秋这边很难定下来，卢子秋自己作为总督兼巡抚自然是不方便亲自谈判的，而官职太低的话又不具备代表性。按照卢子秋的意思最好是来一场内部的民主选举，当然，选举的公平性可以不用担心，城下的五百余名倭寇都可以对选举的过程进行监督。毛利次郎当然不会给他找个时间，最终在他的催促和毫不退让的抗争下，甚至不惜以武力相威胁，卢子秋终于妥协了，决定派出于飞侠士作为大明方的谈判全权代表！毛利次郎洋洋自得，取得了第一回合较量的“胜利”！
接下来，双方又就谈判地点作了商讨，毛利次郎说：“有种你下来。”卢子秋反驳：“有种你上来！”结果两人都没种，就这样你一句我一句扯皮了十多分钟。最后，毛利次郎终于答应自己上去，但是卢子秋又不同意了，说是怕奸细混进来。毛利次郎又说：“那你下来吧，我不怕奸细。”卢子秋又说担心倭寇不讲信用会谋害己方谈判代表。毛利次郎为了让卢子秋相信自己，赌咒发誓，把自己的父母、祖宗十八代、七大姑八大姨都押上了，卢子秋还是嫌分量不够，非要白纸黑字签合约才行。好吧，签就签吧，毛利次郎知道明帝国是大户人家，规矩多，也就同意签合约了。可是问题又来了，卢子秋大人说合约要盖章才能生效，否则没有法律效力。毛利次郎都快哭了，这次来就是要打家劫舍的，哪里会有什么公章啊？就是有也不会随身携带啊？不过看到卢子秋自得的从怀中掏出用锦帕包的严严实实的官印，毛利次郎还是不由自主的艳羡，看看人家，这才叫官呢？再看自己，当上这一伙倭寇的头只是靠羽柴秀吉大人的一句话，连个草纸写的凭证都没有，更别说大印了，毛利次郎决定回去之后一定要打造一颗大印。
最终两人商定就这像现在这样一个在城上一个在城下喊话谈判吧。毛利次郎差一点气晕了，心说早知如此刚才又何必花半个时辰在这个问题上讨论呢？不过毛利次郎的心理上还是能够接受的，毕竟在他的义正词严的据理力争下，明帝国的总督兼巡抚最终还是让步了。
然后，两个人又就具体的条款进行了商谈，一个漫天要价，一个坐地还钱，争论的热火朝天。期间，卢子秋以朝廷规定的休息时间神圣不可侵犯为由休息了十分钟，又因为进餐和大便耽误了半个时辰，最终达成了十点共识。并由一个老秀才字斟句酌的形成最终的公文并用颤巍巍的瘦金体誊写清楚，一式三份（双方各一份，还有一份据卢子秋说要送到朝廷备案。）而且，“治学严谨”的卢子秋卢大人对条款中押金的“押”字提出了质疑，他觉得应该是“压”而非“押”，就这样和老学究絮絮叨叨，引经据典的争论了半天，最终老学究胜！看着老学究在城楼之上一板一眼的誊写公文，毛利次郎再一次差一点要疯了。
不过，再长的公文也总有写完的时候，经历了漫长斗智斗勇的毛利次郎终于松了一口气，心说这下可好了，兵不血刃就拿到了自己想要的东西，然后再趁对方放松警惕的时候突然袭击，必然可以将杭州城城一鼓拿下！毛利次郎看了一眼马上要落山的太阳，心说这一天过得够漫长的，现在协议内容确定下来了，我看你卢子秋还有什么话说。
“毛利先生，在双方的友好协商下，在广大人民群众的积极参与下，本着公平公正公开的原则，贵我双方终于达成了协议，本官很欣慰！这充分体现了双方人民热爱和平的共同心愿……”（为避免凑字数的嫌疑，此处省略一万八千字。）就在毛利次郎听得头昏脑胀的时候，卢子秋终于说完了没有营养的废话，顿了一顿，他又了一句最关键的话，而听到这句话，经过数年搏杀，早已经将生死置之度外的毛利次郎先生“噗通”一声昏倒在地，也最终让他明白一件事：从始至终卢子秋就压根没想过要谈判，他就是想要拖延时间！这个卑鄙的大明总督兼巡抚，他是怎么混到这个高位的？！
